出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-文庫吧資料
2025-01-26 04:01本頁面
【正文】 從多種方法開發(fā)國際網(wǎng)絡(luò)行銷資源 利用搜索引擎第一入口 資源類型 常用關(guān)鍵詞舉列 直接客戶 進(jìn)口商： importer/distributor/wholesaler/supplier/buyer/we import加上產(chǎn)品名 零售商： retailer/store/mall/shop/supermarket…… B2B 平臺(tái) trade bulletin board， trade leads， post trade leads， offer to buy/sell, B2B trade, B2B marketplace?? 地區(qū)黃頁 yellow pages， online yellow pages， yellow pages directory ， online pages， phone book， online phone book, web phone book， local search…… 搜索引擎 search engine， search engine list， search engine directory， PPC search engines ， top 10 search engines， more search engines…… 行業(yè)門戶 產(chǎn)品名加： B2B/ marketplace/news/ importers and exporters…… 目錄登錄 add url， submit url 從多種方法開發(fā)國際網(wǎng)絡(luò)行銷資源 利用 B2B平臺(tái)尋找買家 如果說搜索引擎是信息查詢第一站，則其它商務(wù)網(wǎng)站就是集中性查找大量商業(yè)信息的第二站了。在漫漫的網(wǎng)絡(luò)信息大海中，如何找到有效的買家信息是至關(guān)重要的。所以主動(dòng)出擊是變被動(dòng)為主動(dòng)的營銷策略之一 。 主動(dòng)出擊，贏先機(jī) 5 為什么要主動(dòng)出擊？ 網(wǎng)絡(luò)信息傳播迅速，市場行情動(dòng)態(tài)趨于通明。 ，同時(shí)還能推廣自己，寫的文章多了， 更容易讓大家認(rèn)識(shí)你，有利于今后的網(wǎng)站間合作。 軟文營銷的優(yōu)點(diǎn)： ，雖然目的是為了推廣網(wǎng)站，但是通常容易被接 受。軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。 缺點(diǎn)：容易被當(dāng)做垃圾郵件，郵件閱讀率低，傳遞存在障礙，導(dǎo)致效果受限制，服務(wù)商專業(yè)化水平不足。許可 EMAIL營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。 定義： 特征： 懲罰： PR值變成零（一般懲罰） 從搜索索引中被刪除（較嚴(yán)重懲罰） 搜索引擎優(yōu)化的效果表現(xiàn) 向搜索引擎提交網(wǎng)站 搜索引擎收錄 關(guān)鍵詞曝光 客戶訪問 詢盤 許可 EMAIL營銷 許可 EMAIL營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值的信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求比較高，需要專業(yè)的技術(shù)人員，排名存在不穩(wěn)定因素。一個(gè)搜索引擎友好的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎檢索信息，并且返回的檢索信息讓用戶看起來有吸引力，這樣才能達(dá)到搜索引擎營銷的目的。 缺點(diǎn)是如果有廣告點(diǎn)擊是惡意點(diǎn)擊，或者關(guān)鍵詞購買不合理，廣告效果將大大打折。關(guān)鍵詞競價(jià)廣告的核心是圍繞關(guān)鍵詞的選擇，在盡量控制成本的基礎(chǔ)上達(dá)到優(yōu)勢排名，增加廣告的有效點(diǎn)擊次數(shù)。全球近 7080%以上買家 使用關(guān)鍵詞在搜索引擎中尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品。 如何選擇 B2B平臺(tái)？ 如何執(zhí)行 B2B平臺(tái)營銷？ 執(zhí)行 B2B時(shí)注意事項(xiàng)： 材料準(zhǔn)備準(zhǔn)確，完整 不能守株待兔 常關(guān)注，常更新 充分利用平臺(tái)買家資源 設(shè)置好關(guān)鍵詞 以小博大 搜索引擎營銷 搜索引擎是目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)行銷最常用也是最 有效的推廣手段。 B2B電子商務(wù)平臺(tái)營銷的優(yōu)缺點(diǎn)： B2B平臺(tái)是潛在買家的集中，購買目的明確，受眾大部分為目標(biāo)客戶，操作簡單方便，知名的 B2B平臺(tái)一般配套服務(wù)都比較完善，企業(yè)做推廣比較省心高效。全球各地都有數(shù)量眾多的B2B 貿(mào)易平臺(tái)，亞洲地區(qū)更加流行，其中以韓國、中國、印度的 B2B 平臺(tái)數(shù)量最多、質(zhì)量最高；東南亞、西亞地區(qū)也為數(shù)不少。 關(guān) 鍵 詞
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