【正文】 電腦的價格相對于居民購買力卻不斷下降，并且網(wǎng)絡傳輸?shù)膸捯膊粩嗵岣?，網(wǎng)絡使用成本也將不斷下降。為有效防范風險，我們在數(shù)據(jù)上作保守的估計，但我們也應當正確認清未來市場的成長潛力。該目標市場容量分析中所涉及的產(chǎn)品定價情況，:交易助理的業(yè)務模式。3．2．3 市場區(qū)域規(guī)劃交易助理開始大規(guī)模營銷之后我們將在全國設立6個銷售及服務中心，以支持交易助理產(chǎn)品的銷售以及售后服務。我們計劃通過先進的技術、優(yōu)質(zhì)的服務和強有力的銷售手段在競爭期來臨之前就充分滲透市場，占領先機，從而能夠在競爭局面中繼續(xù)保持優(yōu)勢。證券行業(yè)其他高端應用軟件以下是我們的市場定位情況高端市場證券業(yè)應用軟件交易應用軟件我們所在的主要領域低端市場行情分析軟件券商業(yè)務支持軟件管理軟件隨著國內(nèi)證券業(yè)的發(fā)展，尤其是行業(yè)思維和行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，我們預期高端用戶市場將從今年開始以每年倍增的速度發(fā)展。我們把我們的主打軟件產(chǎn)品“交易助理”的目標市場定位在金融證券行業(yè)的高端用戶群體。3．2 市場細分與產(chǎn)品定位3．2．1 市場細分我們之所以將公司定位為證券行業(yè)高端應用軟件提供商正是由于我們在這一領域發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的未開發(fā)市場。3．1 市場背景中國證券市場是一個發(fā)展迅速的新興市場：項目年份國內(nèi)生產(chǎn)總值市場總值總額（億元）發(fā)展率(%)總額（億元）發(fā)展率(%)199334,199446,199557,199666,199773,199876,199980,200088,數(shù)據(jù)來源：中國人民銀行統(tǒng)計季報（1995—2001）隨著證券市場的迅猛發(fā)展，與證券交易有關的各類需求也在不斷的增加，中國證券軟件業(yè)每年有幾十億乃至上百億元的市場容量，但至今在證券行業(yè)的高端應用軟件市場上，還幾乎沒有成氣候的供應商出現(xiàn)。發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品20022003200420052006最終目標自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品交易助理開發(fā)測試成功并投入市場實現(xiàn)市場占有率5%實現(xiàn)市場占有率10%實現(xiàn)市場占有率20%實現(xiàn)市場占有率30%以上成為該領域內(nèi)的權威供應商股市情報中 心借助交易助理影響進行營銷.實現(xiàn)市場占有率5%改造該低端產(chǎn)品,使其具有更高附加價值.數(shù)據(jù)寶開發(fā)測試成功并投入市場實現(xiàn)市場占有率5%實現(xiàn)市場占有率10%實現(xiàn)市場占有率20%實現(xiàn)市場占有率30%以上成為該領域內(nèi)的權威供應商系統(tǒng)集成和硬件代理完成數(shù)千萬營業(yè)額完成上億元營業(yè)額,立即將系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務剝離出售,集中精力于軟件業(yè)務.第三章 市場分析如何利用具有先進性和前瞻性的產(chǎn)品創(chuàng)造市場，這是公司反復討論和推敲的核心問題，經(jīng)過多方的調(diào)查考證我們對我們的新產(chǎn)品將開拓創(chuàng)造出的市場有十分的信心，因為我們的新產(chǎn)品是直接面向客戶需求和直接針對市場空白的。2．3 產(chǎn)品規(guī)劃一， 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)品所處階段交易助理股市情報中心數(shù)據(jù)寶研發(fā)基本完成完成基本完成測試正在測試完成未開始市場銷售未開始已開始未開始二， 產(chǎn)品規(guī)劃我們公司的發(fā)展定位是金融服務高端軟件提供商。數(shù)據(jù)寶主要是為學術研究開發(fā)的，它相對于交易助理和股市情報中心而言具有獨立性。眾所周知，編譯原理是用來開發(fā)計算機程序編寫語言的，但傳統(tǒng)上運用編譯原理開發(fā)的程序編寫語言都是針對專業(yè)的計算機應用人員和程序開發(fā)人員，而Jinn語言的目標用戶卻是那些只有基本計算機使用能力的證券交易人員，因此必須設置盡量簡單的語法規(guī)范，盡量多地提供模板功能，以提高Jinn語言的可用性和易用性，這正是技術難點所在。該技術關鍵的先進性在于所有信息數(shù)據(jù)的收集、篩選、編輯、核對、發(fā)送流程大部分由電腦自動處理，只需少量的人工干預。我們的已面市產(chǎn)品——股市情報中心的功能是為用戶提供最全面、最及時、最詳盡的證券信息，與以往傳統(tǒng)的提供方式不同，我們的信息和數(shù)據(jù)全部來源于互聯(lián)網(wǎng)，也全部通過網(wǎng)絡傳輸。企業(yè)VoIP 網(wǎng)絡系統(tǒng)的方案 典型解決方案CISCO1720 VPN解決方案四, 硬件代理銷售業(yè)務：作為CISCO 和SUN 的授權經(jīng)銷商，作為康柏 PC服務器的華東地區(qū)的總經(jīng)銷商，我們與許多網(wǎng)絡技術供應商建立了長期良好的合作關系，這對于提高本公司在硬件代理方面的市場覆蓋率和提高本公司在系統(tǒng)集成方面的競爭力都有著至關重要的促進作用。分公司中型局域網(wǎng)解決方案CISCO互聯(lián)方案二證券千兆集群網(wǎng)絡解決方案目前，公司能夠提供的服務包括：綜合化布線設計和施工、智能化大廈的數(shù)據(jù)、語音、安全監(jiān)控、火警監(jiān)控的一體化設計和施工、計算機機房電力供應(包括市電、自發(fā)電和UPS電源)的規(guī)劃、網(wǎng)絡系統(tǒng)的設計實施、雙機熱備份的安裝調(diào)試、高檔PC服務器與小型機的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡整體升級和改造、各個局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)的互連、電腦工程師的實地培訓等。3，不適合一般投資者：推薦證券市場投資者進行基本面分析使用本公司的產(chǎn)品股市情報中心，數(shù)據(jù)寶對證券市場投資者來說使用并不方便?！豆墒星閳笾行摹酚腥N面向不同用戶的版本： A. 網(wǎng)絡版 B. 單用戶版 C. DOS版二， 數(shù)據(jù)寶 “數(shù)據(jù)寶”是在股市情報中心數(shù)據(jù)的基礎上，主要針對專業(yè)研究機構和人員更為專業(yè)化的需求開發(fā)的大型開放式證券數(shù)據(jù)庫，它的適用領域為：1，適合于專業(yè)學術性需要：數(shù)據(jù)寶適合高等院校金融證券專業(yè)研究生、博士生、教授、學者在畢業(yè)論文或科研中使用；適合券商、基金的研究開發(fā)部門使用；適合于金融證券類專業(yè)科研院所使用；也適合有良好教育基礎并對金融證券學科有志于鉆研的個人使用。這樣呈現(xiàn)在用戶面前的就是一個及時而又完備的資料庫，在這個資料庫中陳列著所有上市公司的招股說明書，上市公告書，歷年的年報，中報，公司大事記，各種宏觀經(jīng)濟指標，經(jīng)濟研究報告等等。JINN語言不僅僅用于支持用戶開發(fā)、測試和自動運行交易策略,使用JINN語言還可以自定義屬于用戶自己的技術分析指標和上市公司財務分析指標,并能用JINN語言對行情分析圖表進行標記、畫線和其他操作,用戶還可以使用JINN語言創(chuàng)建各種報警功能.二， 知識產(chǎn)權情況我們的產(chǎn)品屬于自主開發(fā)的軟件項目，具有自主的知識產(chǎn)權，我們的“股市情報中心”軟件已經(jīng)通過了上海市軟件協(xié)會的檢測，著作版權的申請已經(jīng)被接受并正在辦理中；“交易助理”軟件尚處于緊張的開發(fā)過程中，一旦開發(fā)完成，我們會立即辦理檢測、版權登記等相關事宜?！　討B(tài)帳務管理使你即時地掌握你的動態(tài)盈虧情況,由于盈利和虧損的持股顯示顏色不同,所以你能一眼看出你帳戶的主要情況。5，Jinn語言可操作多類型的數(shù)據(jù)　　Jinn語言并不僅僅象舉例中那樣操作行情圖表數(shù)據(jù),實際上Jinn語言可以操作包括上市公司財務數(shù)據(jù),宏觀經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)等與證券市場相關的全部變量。通過這些不同角度，不同內(nèi)容的測試報告，你可以看到你的交易策略盈利能力如何，并能分析出盈利和虧損都是在何種情況下產(chǎn)生的，你可以在任意時間區(qū)間和任意品種范圍內(nèi)進行你的歷史數(shù)據(jù)測試。4，詳細并且圖文并茂的歷史測試報告交易助理軟件的歷史數(shù)據(jù)測試報告包含十幾種表格報告和二十多種圖形報告，可以讓你從不同角度觀察和分析你的交易策略在歷史數(shù)據(jù)上的各種表現(xiàn)。這種辦法可以使你能測試大量的交易策略思路而不需承擔任何風險。用戶甚至可以通過簡單的設置步驟將交易委托單的確認操作省略掉,從而實現(xiàn)完全自動的按用戶自定交易策略的證券交易.3，交易策略的創(chuàng)建和測試用Jinn語言來創(chuàng)建交易策略就象用簡練的中文向一個操盤手講述操作策略一樣，之所以這樣是因為Jinn語言在設計時就定位于使用投資者自己的語言。你不需要擁有大型主機設備，不需要雇用專職程序設計師，你僅僅需要你的個人電腦和一套交易助理軟件，在用Jinn語言編制的交易策略支持下，你不用再盯著行情屏幕，而且你不會錯過任何符合你既定交易原則的交易機會——無論你把既定交易原則和策略定的多么復雜——交易助理軟件會替你逐筆地盯住市場的任何變化，在市場上出現(xiàn)符合你既定策略的交易機會時交易助理軟件會即時提醒你下單買入或賣出。 比如總在成交量放大到20天移動平均量的2倍時買入,買后過5天賣出, Jinn語言描述為 ：上面僅是用Jinn語言編制交易系統(tǒng)的一個極簡單的例子，真正實用的交易系統(tǒng)可以由數(shù)百數(shù)千條Jinn語言語句構成，其中可以包含大量復雜的條件和判斷語句。二，開創(chuàng)性的特色和功能：　 1，Jinn語言的發(fā)明使劃時代的交易方式成為現(xiàn)實Jinn語言使你能夠用簡練的中文語句將你的交易策略告訴你的電腦，就象將交易策略告訴一個操盤手一樣，然后讓電腦用歷史數(shù)據(jù)對你的交易策略進行測試，這是交易助理軟件的一個基本功能。計算機系統(tǒng)集成和硬件代理銷售則已經(jīng)是我們的成熟業(yè)務，可以追溯到公司前身“深圳市新德利財經(jīng)資訊技術有限公司”，已有8年歷史，曾經(jīng)為而且正在為公司長期的開發(fā)探索提供寶貴的財力資源。1．5 股權結構上海潤金軟件有限公司產(chǎn)權結構明晰，共有4位股東，其中董事長張培真為最大股東，持有公司55%的股份；其余三名股東為公司核心管理人員總經(jīng)理劉宏、分管市場營銷的副總經(jīng)理吳慶衛(wèi)、分管軟件開發(fā)的副總經(jīng)理郭慶林，分別持有30%、%、%的股份。預計2002年我公司銷售額可達數(shù)千萬元，保持公司盈利。第一章 公司介紹1．1 公司簡介上海潤金軟件有限公司由三個關聯(lián)公司的經(jīng)營性資產(chǎn)于2002年2月合并重組而成，三個公司分別是：上海新德利財經(jīng)信息技術有限公司，注冊資本100萬元，成立于1994年；上海尚宇計算機信息技術有限公司，注冊資本100萬元，成立于1999年；上海潤金軟件有限公司(原公司) ， 注冊資本80萬元，成立于2000年；合并后的新公司沿用潤金軟件的名稱，現(xiàn)在正在進行合并后公司的資產(chǎn)評估工作以便最終確定新公司的注冊資本數(shù)額。30歲 經(jīng)濟學學士上海潤金軟件有限公司2002年擬融資2500萬人民幣，愿意出讓融資后總股本的20%，主要用于“交易助理”的軟件開發(fā)和產(chǎn)品營銷。作為潤金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林主要負責軟件開發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新的思維和嚴密的邏輯成為軟件開發(fā)部的靈魂，吳慶衛(wèi) 男 副總經(jīng)理 主管市場營銷吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學，獲計算機學士學位，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，%的股份。郭慶林 男 副總經(jīng)理 主管軟件開發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，獲自動控制碩士學位，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，%的股份。2000年將深圳新德利及其資訊業(yè)務賣掉，同時將其軟件業(yè)務和硬件業(yè)務分別整合成原上海潤金軟件有限公司和上海尚宇計算機信息技術有限公司；2002年2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為目前的上海潤金軟件有限公司。1989年南下深圳，1990年起開始股票交易，業(yè)余時間主持深圳著名的股市沙龍，開辦投資夜校并主講期貨與期權交易講座。我們認為，風險資本投資我們公司有如下五條理由：A. 分享交易助理，并將在五年內(nèi)翻一番新市場；B. ；C. 分享網(wǎng)上交易客戶端每成交一筆110元的軟件租金(向券商收取)；D. 分享給中國證券交易和證券分析行業(yè)帶來革命性進步的榮譽；E. 分享未來產(chǎn)品向普通投資大眾普及所帶來的更大的潛在市場。前者是面向普通投資者的基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究機構和專業(yè)研究人員的大型開放式數(shù)據(jù)庫。與國內(nèi)潛在的競爭對手相比，我們具有以下優(yōu)勢：1， 率先發(fā)明Jinn語言并推出交易助理產(chǎn)品的先行者優(yōu)勢2， 對中國證券行業(yè)和券商業(yè)務的全面了解和深刻理解。但是交易助理和Jinn語言與美國的TradeStation的Easy Language相比，有如下三大優(yōu)勢：1，TradeStation的Easy Language對用戶的計算機水平要求太高，用戶需要經(jīng)過專業(yè)程序設計培訓才能使用，而Jinn語言面向中國證券市場投資者開發(fā)，具有基本計算機使用能力的投資者即可使用；2，TradeStation的Easy Language只能操作行情分析和技術分析的變量和時間序列，不能操作基本面數(shù)據(jù)，而我們開發(fā)的Jinn語言不僅能操作行情分析和技術分析變量和時間序列，還能操作諸如上司公司財務數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等基本面的變量和時間序列。目前就交易助理和Jinn語言來說，國內(nèi)尚無競爭對手。交易助理的市場容量目前估算為55億，外加每年15億的數(shù)據(jù)傳輸服務市場容量。對券商而言，交易助理能提高其經(jīng)紀業(yè)務的核心競爭力，幫助券商吸引增量客戶，提高存量客戶的活躍度和提升經(jīng)紀業(yè)務檔次。如果用戶通過設置省略掉確認步驟，則可以實現(xiàn)完全自動的計算機交易。交易助理的另一個主要功能是按照用戶選定并經(jīng)測試的交易策略自動在市場上尋找符合用戶交易原則的交易機會。使用Jinn語言，投資者可以用自己的語言，用簡練的中文語句將構思出的任何交易策略描述給電腦，也就是說，投資者的交易策略可以用Jinn語言編成程序，然后用戶可以選擇任意的品種范圍和時間區(qū)間對其創(chuàng)建的交易策略進行歷史數(shù)據(jù)測試，以便從中找出能夠帶來穩(wěn)定盈利的交易策略。潤金軟件現(xiàn)有員工39人，目前月營業(yè)額數(shù)百萬元，核心產(chǎn)品交易助理開發(fā)工作已近尾聲，將于年內(nèi)推向市場。本公司基于自主知識產(chǎn)權的重要發(fā)明Jinn語言，開發(fā)面向中國證券市場的高端決策支持軟件，并提供相關的數(shù)據(jù)傳輸服務，將由此開創(chuàng)容量高達55億元人民幣的新市場，同時帶來每年15億元的數(shù)據(jù)傳輸服務市場。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：（1） 在沒有取得潤金公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（2） 應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書