【正文】 服務的網(wǎng)上券商收取。計劃每臺售價5萬元人民幣,(第一年免數(shù)據(jù)傳輸費).按照全國3000個證券營業(yè)部計算,假設平均每個營業(yè)部可以購買10臺,則這部分市場容量為30000臺,.B.交易助理投資機構(gòu)專用版本。而且，我們擁有實施這種商業(yè)模式所需具備的主要關(guān)鍵成功因素4．1．1 交易助理的商業(yè)模式交易助理產(chǎn)品是我們的核心產(chǎn)品，針對我們不同的版本所面對的不同需求和層次的客戶，我們采取不同的銷售模式和定價方法。 項目情況市場占有率市場地理分布（%）產(chǎn)品價格變動（%）銷售成本增加（%）銷售額（萬元）利潤額（萬元）利潤率（%）華東華北華南東北西北無競爭15%0020%有競爭11%3092217%注：產(chǎn)品價格變動百分比和銷售成本增加百分比均以第一年度作為基準。同時由市場地理分布比率可見，市場的區(qū)域結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整，在競爭對手較密集的華東地區(qū)和華北地區(qū)，市場占有率百分比均會有所下降，華南地區(qū)和西北地區(qū)則基本持平，而競爭對手較弱的東北地區(qū)卻有所上升。我們以“交易助理”面市以后的五年為研究期限，從上面三個方面分析競爭帶給我們的具體影響，并把其中前三年作為詳細分析對象。3．4．2未來的競爭以及量化分析我們預計在“交易助理”面世后一年左右的時間內(nèi)會產(chǎn)生13家具有競爭力的對手，并且在未來幾年內(nèi)該數(shù)量會急劇膨脹，估計在三年內(nèi)將達到510家。當然,達到這種效果的代價是Jinn語言程序的運行效率下降，但這可以通過使用更好的計算機配置來彌補(用更快的CPU和更大的內(nèi)存)。經(jīng)過對美國公司TradeStation Securities產(chǎn)品的全面分析，我們得出這樣的結(jié)論，他們的用戶必須是受過正規(guī)的軟件程序工程師一級的訓練才能完全勝任對其軟件的使用操作。從風險規(guī)避的角度出發(fā)，我們以時間為標尺從現(xiàn)有的和未來可能發(fā)生的兩方面分析競爭的存在、影響和發(fā)展趨勢?？偠灾?，IT技術(shù)正在不斷進步，這也將間接地使我們產(chǎn)品的市場容量得到不斷增長。3．3．2 市場增長潛力在上一步分析中，有一個重要的市場變化因素在上表中我們并沒有考慮，那就是市場擴容的因素，事實上該因素是實際存在并且非常重要的，我們僅僅將目前已經(jīng)存在的市場作為目標對象而沒有考慮它在未來五年內(nèi)隨著中國證券金融行業(yè)的完善發(fā)展而必定會發(fā)生的快速增長。3．2．2 目標客戶 我們定位“交易助理”產(chǎn)品的首批客戶群體為：1). 證券營業(yè)部；2). 投資基金；3). 其他投資機構(gòu)；4). 一定比例的有良好教育基礎和素質(zhì)的個人大戶。根據(jù)市場調(diào)查顯示，證券交易軟件的中低端市場競爭激烈，而高端市場幾乎還沒有成氣候的供應商出現(xiàn)，也就是說，在證券交易應用軟件領域的高端用戶群體市場上還幾乎看不到有實力的競爭對手。這是一個巨大的未開拓的市場。我們針對市場的需求研究開發(fā)了產(chǎn)品，又在明確和理順了市場的需求結(jié)構(gòu)后，對我們的產(chǎn)品體系做了更為細致的規(guī)劃?！敖灰字怼焙汀肮墒星閳笾行摹本彤a(chǎn)品而言是完全獨立的，但交易助理所提供的強大功能有賴于股市情報中心全面、準確、及時的數(shù)據(jù)基礎。股市情報中心的核心技術(shù)是自主開發(fā)了一個功能強大的收集引擎，二十四小時循環(huán)工作以匯集我們需要的數(shù)據(jù)資源，該收集引擎利用了圖的搜索和模糊查找算法，以確保我們需要資料的完整性，同時利用關(guān)鍵字匹配技術(shù)對搜索來的大量信息進行篩選，并將需要的內(nèi)容重新排列整合。校園網(wǎng)絡設計方案CISCO互聯(lián)方案一三, 計算機系統(tǒng)集成服務我們在計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)集成上積累了豐富的經(jīng)驗,逐步涉足了金融、證券、政府部門、教育、企業(yè)和酒店等領域的計算機管理信息系統(tǒng)的設計和建設工作, 包括大樓綜合布線，企業(yè)Intranet，廣域網(wǎng)互聯(lián)等?！豆墒星閳笾行摹纷钪匾膬?yōu)點是分類有序(主要資料按股票代碼分類)，資料及時完備，便于用戶搜索并用于相關(guān)分析。 交易助理集成了強大的圖表分析功能和實時信息揭示功能,同時具備基本面資料的查閱功能。你還可以自動優(yōu)化或通過分析測試報告手工優(yōu)化你的交易系統(tǒng)或某個指標及函數(shù)。 使用Jinn語言你可以搭建出具有數(shù)百數(shù)千條語句的交易策略，而且一個交易策略可以擁有多個建倉和平倉指令，并能嵌入極其復雜的操作理念。交易助理軟件甚至能自動生成符合你既定策略的交易委托單，你只需簡單的點擊鼠標確認一下就可發(fā)出交易委托。通過電腦歷史數(shù)據(jù)測試的詳細的測試報告，你可以清楚的了解你的交易策略在真實市場上的交易效果。第二章：產(chǎn)品與服務目前公司的產(chǎn)品與服務如下圖所示:產(chǎn)品與服務核心產(chǎn)品交易助理(開發(fā)中)繼承下的其他業(yè)務股市情報中心(軟件)數(shù)據(jù)寶(軟件)硬件代理系統(tǒng)集成軟件產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)傳輸服務其中交易助理屬國內(nèi)首創(chuàng)，而其核心組件——Jinn語言更是國內(nèi)獨一無二的發(fā)明。上海潤金軟件有限公司法定經(jīng)營形式為有限責任公司，現(xiàn)有員工39人，月營業(yè)額數(shù)百萬元。31歲 工學學士王樹軍 男 總經(jīng)理助理 主管公司行政管理與公共關(guān)系的開拓王樹軍，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司總經(jīng)理助理，負責公司公共關(guān)系的開拓和公司的行政管理工作。劉先生經(jīng)歷過中國證券市場十多年的風風雨雨，對券商的各種業(yè)務、軟件開發(fā)行業(yè)的經(jīng)營管理及證券信息服務業(yè)均有深刻的理解，在管理方面有豐富和獨到的經(jīng)驗。潤金軟件的核心管理人員在管理、運營、技術(shù)等方面具有豐富的經(jīng)驗，具體介紹如下：劉 宏 男 總經(jīng)理1964年出生，本科時就讀于山東大學，1987年畢業(yè)于南開大學化學系，獲理學碩士學位，后在青島海洋大學任教。3， 歷時8年的軟件開發(fā)和面向證券行業(yè)提供IT服務的豐富經(jīng)驗4， 長期團結(jié)協(xié)作，具有持續(xù)創(chuàng)新能力的優(yōu)秀團隊除核心產(chǎn)品交易助理和重要發(fā)明Jinn語言以外，潤金軟件還有另外兩種軟件產(chǎn)品：股市情報中心和數(shù)據(jù)寶。從全球來看，美國的TradeStation Securities曾開發(fā)過類似的產(chǎn)品，并成為該公司的支柱產(chǎn)品。對投資者而言，交易助理支持他們用簡練的中文描述交易策略，對交易策略進行歷史數(shù)據(jù)測試，并實現(xiàn)按照用戶自定交易策略的自動交易。當交易機會出現(xiàn)時，交易助理甚至能自動生成交易委托單，用戶只需要點擊鼠標確認就可發(fā)出交易委托。本公司的重要發(fā)明Jinn語言是核心產(chǎn)品交易助理的核心組件。融資顧問Zero2ipo清科公司聯(lián)系人 南立新 廖俊霞電話 8610－62588680 82616405 82616414郵箱 nanlix liaojx 網(wǎng)址 潤金公司聯(lián)系人 劉宏電話 8621－64956889手機 13901772857郵箱 liuhong 網(wǎng)址 目 錄執(zhí)行摘要 1第一章 公司介紹 41．1 公司簡介 41．2 公司戰(zhàn)略 41．3 歷史沿革 41．4 股權(quán)結(jié)構(gòu) 41．5 發(fā)展歷程 5第二章：產(chǎn)品與服務 62．1 產(chǎn)品技術(shù)說明 62．1．1 交易助理 62．1．2 其他產(chǎn)品 102．2 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 122．3 產(chǎn)品規(guī)劃 12第三章 市場分析 143．1 市場背景 143．2 市場細分與產(chǎn)品定位 153．2．1 市場細分 153．2．2 目標客戶 153．2．3 市場區(qū)域規(guī)劃 163．3 市場規(guī)模和增長率 163．3．1 市場容量估算 163．3．2 市場增長潛力 173．3．3 我們的市場份額 193．4 競爭分析 193．4．1 現(xiàn)有的的競爭者： 203．4．2未來的競爭以及量化分析 21第四章 商業(yè)模式 244．1 交易助理產(chǎn)品的商業(yè)模式 244．1．1 交易助理的商業(yè)模式 244．1．2 其他產(chǎn)品 254．2 客戶購買關(guān)鍵因素分析 254．2．1 證券經(jīng)紀商為什么需要購買交易助理 254．2．2 投資者為什么購買交易助理 264．3 商業(yè)模式的關(guān)鍵成功因素（KSF） 27第五章 戰(zhàn)略與實施 285．1 公司目標 285．2 產(chǎn)品開發(fā)策略 285．3 市場策略 285．3．1 營銷策略 285．3．2 內(nèi)部營銷管理 295．3．3 外部支持 30第六章 公司管理 316．1 組織結(jié)構(gòu) 316．2 職責描述 316．3 核心人員介紹 316．3．1 高層管理人員 326．3．2 中層管理人員 326．4 人力資源管理機制 336．4．1 人力資源規(guī)劃 336．4．2 薪酬制度與激勵機制 336．4．3 員工考績制度 33第七章 財務分析與融資計劃 347．1 收入預測 347．1．1 “交易助理”銷售量預測 347．1．2 “交易助理”銷售收入預測 357．2 成本費用預測 367．3 損益表 377．4 現(xiàn)金流量表 377．5 公司價值評估 387．6 融資計劃 387．6．1 融資規(guī)模及準備出讓的股權(quán)比例 387．6．2 資金運用計劃 387．7 風險投資的退出 397．7．1 首次公開上市（IPO） 397．7．2 管理層收購 397．7．3 并購 39第八章 風險分析 408．1 產(chǎn)品風險 408．2 市場風險 408．3 管理風險 418．4 政策風險 41附件 421．相關(guān)證書 422．合作伙伴 423．國內(nèi)證券軟件行業(yè)開發(fā)商所在領域 4244 / 50執(zhí)行摘要上海潤金軟件有限公司由上海新德利財經(jīng)信息技術(shù)有限公司、上海尚宇計算機信息技術(shù)有限公司、原上海潤金軟件有限公司于2002年2月合并重組而成。 上海潤金軟件有限公司交易助理項目商業(yè)計劃書融資顧問: Zero2ipo淸科公司2002年6月保 密 要 求本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于上海潤金軟件有限公司。本公司基于自主知識產(chǎn)權(quán)的重要發(fā)明Jinn語言，開發(fā)面向中國證券市場的高端決策支持軟件，并提供相關(guān)的數(shù)據(jù)傳輸服務，將由此開創(chuàng)容量高達55億元人民幣的新市場，同時帶來每年15億元的數(shù)據(jù)傳輸服務市場。使用Jinn語言，投資者可以用自己的語言，用簡練的中文語句將構(gòu)思出的任何交易策略描述給電腦，也就是說，投資者的交易策略可以用Jinn語言編成程序，然后用戶可以選擇任意的品種范圍和時間區(qū)間對其創(chuàng)建的交易策略進行歷史數(shù)據(jù)測試，以便從中找出能夠帶來穩(wěn)定盈利的交易策略。如果用戶通過設置省略掉確認步驟，則可以實現(xiàn)完全自動的計算機交易。交易助理的市場容量目前估算為55億，外加每年15億的數(shù)據(jù)傳輸服務市場容量。但是交易助理和Jinn語言與美國的TradeStation的Easy Language相比，有如下三大優(yōu)勢：1，TradeStation的Easy Language對用戶的計算機水平要求太高，用戶需要經(jīng)過專業(yè)程序設計培訓才能使用，而Jinn語言面向中國證券市場投資者開發(fā)，具有基本計算機使用能力的投資者即可使用；2，TradeStation的Easy Language只能操作行情分析和技術(shù)分析的變量和時間序列，不能操作基本面數(shù)據(jù)，而我們開發(fā)的Jinn語言不僅能操作行情分析和技術(shù)分析變量和時間序列，還能操作諸如上司公司財務數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等基本面的變量和時間序列。前者是面向普通投資者的基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究機構(gòu)和專業(yè)研究人員的大型開放式數(shù)據(jù)庫。1989年南下深圳，1990年起開始股票交易，業(yè)余時間主持深圳著名的股市沙龍，開辦投資夜校并主講期貨與期權(quán)交易講座。郭慶林 男 副總經(jīng)理 主管軟件開發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，獲自動控制碩士學位，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，%的股份。30歲 經(jīng)濟學學士上海潤金軟件有限公司2002年擬融資2500萬人民幣，愿意出讓融資后總股本的20%，主要用于“交易助理”的軟件開發(fā)和產(chǎn)品營銷。預計2002年我公司銷售額可達數(shù)千萬元，保持公司盈利。計算機系統(tǒng)集成和硬件代理銷售則已經(jīng)是我們的成熟業(yè)務，可以追溯到公司前身“深圳市新德利財經(jīng)資訊技術(shù)有限公司”，已有8年歷史，曾經(jīng)為而且正在為公司長期的開發(fā)探索提供寶貴的財力資源。 比如總在成交量放大到20天移動平均量的2倍時買入,買后過5天賣出, Jinn語言描述為 ：上面僅是用Jinn語言編制交易系統(tǒng)的一個極簡單的例子，真正實用的交易系統(tǒng)可以由數(shù)百數(shù)千條Jinn語言語句構(gòu)成，其中可以包含大量復雜的條件和判斷語句。用戶甚至可以通過簡單的設置步驟將交易委托單的確認操作省略掉,從而實現(xiàn)完全自動的按用戶自定交易策略的證券交易.3，交易策略的創(chuàng)建和測試用Jinn語言來創(chuàng)建交易策略就象用簡練的中文向一個操盤手講述操作策略一樣，之所以這樣是因為Jinn語言在設計時就定位于使用投資者自己的語言。4，詳細并且圖文并茂的歷史測試報告交易助理軟件的歷史數(shù)據(jù)測試報告包含十幾種表格報告和二十多種圖形報告，可以讓你從不同角度觀察和分析你的交易策略在歷史數(shù)據(jù)上的各種表現(xiàn)。5，Jinn語言可操作多類型的數(shù)據(jù)　　Jinn語言并不僅僅象舉例中那樣操作行情圖表數(shù)據(jù),實際上Jinn語言可以操作包括上市公司財務數(shù)據(jù),宏觀經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)等與證券市場相關(guān)的全部變量。JINN語言不僅僅用于支持用戶開發(fā)、測試和自動運行交易策略,使用JINN語言還可以自定義屬于用戶自己的技術(shù)分析指標和上市公司財務分析指標,并能用JINN語言對行情分析圖表進行標記、畫線和其他操作,用戶還可以使用JINN語言創(chuàng)建各種報警功能.二， 知識產(chǎn)權(quán)情況我們的產(chǎn)品屬于自主開發(fā)的軟件項目，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)，我們的“股市情