管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 06:19本頁(yè)面
【正文】 時(shí)段 .報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) .雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 .車廂內(nèi)、外 。公車票亭 小吃店 機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 disco pub 咖啡廳 百貨公司中的美食廣場(chǎng) 速食店 五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 六、定價(jià)策略 ： 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30% .其他廠牌： (l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣 .定價(jià)： 目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 .品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 D價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)： 附：門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略范文二 現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。 C折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。 ③價(jià)格定位： A參考定價(jià)： 參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。 E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。 C品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。 ②品牌定位： A具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略： (一)營(yíng)銷宗旨： 營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。 、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。 、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較2002年增長(zhǎng)%以上。 、銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。 四、市場(chǎng)目標(biāo)： 銷售業(yè)績(jī)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長(zhǎng)%以上。 ⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。 ③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。 ⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。 ⑧門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。 ⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。 ④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。體現(xiàn)品牌形象。 三、公司市場(chǎng)診斷： 存在問(wèn)題： ①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)
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