【正文】 、益生素、粘多糖、保健劑等成分，按美國NRC標(biāo)準(zhǔn)配制。（三）綜合辦公區(qū)包括銷售、財務(wù)等部門。（一）犢牛與羔羊代乳料加工區(qū)建在哈爾濱市道里區(qū)黎明鄉(xiāng)國家農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)，廠區(qū)距機場路1000米，距哈爾濱國際機場15公里，交通便利。日加工量定為15噸，年生產(chǎn)340天。生產(chǎn)的系列化幼齡反芻動物代乳料以東北地區(qū)為主，華北地區(qū)為輔。細(xì)化市場，分區(qū)劃片，強化服務(wù)，示范培訓(xùn)。招聘熟悉反芻動物養(yǎng)殖行業(yè)的銷售人才，開發(fā)以東北地區(qū)為主的反芻動物系列飼料產(chǎn)品市場。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)反芻動物系列飼料生產(chǎn)在國際市場上應(yīng)用比較廣泛，在國內(nèi)市場上正蓬勃發(fā)展，生產(chǎn)廠家迅猛增加，國內(nèi)反芻動物應(yīng)用剛剛鋪開，市場空間巨大。重點在黑龍江、吉林、遼寧和內(nèi)蒙古地區(qū)銷售。因此，我們生產(chǎn)的代乳料有市場競爭優(yōu)勢。我們應(yīng)該加快生產(chǎn)步伐，早日生產(chǎn)出我們自己的代乳料。（三）代乳料的市場競爭優(yōu)勢 在我國，過去由于奶價低，使得代乳料在成本上并沒有太大的競爭優(yōu)勢?？紤]到飼料的安全問題，代乳料中的脂肪源傾向于選擇脂肪油，經(jīng)氫化、乳化后制成粉末油脂。由于蛋白源是左右代乳料成本的最大要素，研究學(xué)者與飼料開發(fā)商對此問題給予了極大關(guān)注。日本奶牛飼養(yǎng)及乳業(yè)先進(jìn)地區(qū)——北海道已經(jīng)有近80%農(nóng)戶使用代乳料，有3%農(nóng)戶使用配套自動哺乳機培育犢牛。Land o’ Lakes公司是北美最大的飼料廠商和 代乳料的先驅(qū)開發(fā)者。（二） 國際代乳料市場供求現(xiàn)狀分析超低奶量培育犢牛已被奶牛業(yè)先進(jìn)的國家和地區(qū)廣泛采用。因此可以預(yù)計，在未來相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，我國對牛羊等反芻動物乳肉產(chǎn)品的需求將會逐年增加，由此對安全、綠色、高效的飼料需求也會有大幅度增加。我國以及我省的反芻動物飼養(yǎng)水平不高，大部分養(yǎng)殖戶沒有采用科學(xué)的飼養(yǎng)技術(shù)，反芻動物飼料生產(chǎn)水平還很落后，這大大影響了我國及我省牛羊飼養(yǎng)業(yè)生產(chǎn)力的提高和畜產(chǎn)品的質(zhì)量。我國人均占有牛肉只有5公斤，市場潛力很大，羊肉更是供不應(yīng)求?？傮w來看，飼料工業(yè)正向著精細(xì)化方向發(fā)展，代乳料的即屬于此類加工產(chǎn)品。中國飼料工業(yè)已經(jīng)具有較為強大的基礎(chǔ)，但反芻動物的飼料工業(yè)的發(fā)展未能跟上快速發(fā)展的反芻動物的進(jìn)程。目前我國飼料工業(yè)已躋身世界先進(jìn)行列，飼料產(chǎn)量躍居世界第二位。第五章 市場分析與銷售方案一、市場分析（一） 中國代乳料市場供求現(xiàn)狀分析 飼料工業(yè)1970年代，我國飼料工業(yè)還是一片空白，經(jīng)過20多年的奮斗，我國飼料工業(yè)已躋身世界先進(jìn)行列。依據(jù)我們所掌握的技術(shù)，充分發(fā)揮我省及東北地區(qū)資源優(yōu)勢，發(fā)展外向型馬肉生產(chǎn)，定能開辟一條畜牧企業(yè)出口創(chuàng)匯新渠道，并帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。學(xué)校年均承擔(dān)國家、省市級各類科研課題200余項，獲省部級以上獎勵182項，其中國家自然科學(xué)獎、發(fā)明獎和科技進(jìn)步獎24項。學(xué)?，F(xiàn)有 2個國家重點學(xué)科，2個農(nóng)業(yè)部重點學(xué)科，18個省級重點學(xué)科，4個一級學(xué)科博士授權(quán)點，11個二級學(xué)科博士點，博士后流動站4個，碩士點27個。學(xué)校現(xiàn)設(shè)有農(nóng)學(xué)院、工程學(xué)院、經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院等17個學(xué)院和研究生部、基礎(chǔ)部、軍體部3個教學(xué)部；另設(shè)有生物學(xué)國家理科基地、國家大豆工程研究中心人才培訓(xùn)部、農(nóng)業(yè)部寒地作物生理生態(tài)重點開放實驗室、農(nóng)業(yè)部俄語培訓(xùn)中心和12個研究所，是國家和黑龍江省重要的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究與農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)基地。技術(shù)依托單位東北農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)建于1948年8月，現(xiàn)為省屬重點大學(xué)之一。該中心2001年針對國家一級保護(hù)動物東北虎的飼料飼養(yǎng)問題進(jìn)行了專項研究與開發(fā)，一舉獲得成功，添補了一項國內(nèi)空白。同時該所所屬的哈爾濱遠(yuǎn)大牧業(yè)研發(fā)中心，場區(qū)面積約6萬平方米，飼養(yǎng)的實驗動物有奶牛、肉牛、豬、肉羊、禽等畜禽種。今后，遠(yuǎn)大牧業(yè)（集團）公司愿與各界朋友精誠合作，為東北大地畜牧業(yè)的騰飛和實現(xiàn)富民強省強區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為推動農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程做出自己的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在又啟動了品牌豬肉開發(fā)項目。哈爾濱遠(yuǎn)大中牧飼料貿(mào)易有限公司是哈爾濱遠(yuǎn)大牧業(yè)（集團）公司參股的商業(yè)公司，經(jīng)營的主要產(chǎn)品有飼料添加劑、動物保健品以及大宗飼料原料等，現(xiàn)已與數(shù)家國內(nèi)外大公司建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。由羅曼褐、海蘭褐、海蘭白三個品種構(gòu)成，年供種蛋1300萬枚；，品種有愛拔益加（AA）和艾維茵，年供種蛋500萬枚。豬場現(xiàn)存欄基礎(chǔ)母豬500頭，其中丹系長白200頭，英系大白200頭，新美系杜洛克100頭，年提供優(yōu)良種豬6000頭。哈爾濱遠(yuǎn)大原種豬場占地面積22公頃，固定資產(chǎn)1200萬元。公司生產(chǎn)的飼料產(chǎn)品暢銷東北三省及內(nèi)蒙古地區(qū)，深受廣大養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的好評和信賴。主要生產(chǎn)經(jīng)營的飼料產(chǎn)品為遠(yuǎn)大牌、博大牌和龍大牌等三大品牌，分蛋雞、肉雞、豬、牛、羊和其它經(jīng)濟動物類飼料等六大系列，共200多個品種。2001年初，從飼料工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實施強強聯(lián)合，與哈爾濱博大飼料有限公司合并，經(jīng)過重組整合，成效顯著。哈爾濱遠(yuǎn)大飼料有限公司，占地面積9620平方米，總建筑面積7234平方米（初建2064平方米，后擴建5170平方米）。經(jīng)過幾年拼搏實現(xiàn)了歷史性的飛躍，目前企業(yè)擁有子公司四家，即哈爾濱遠(yuǎn)大飼料有限公司、哈爾濱遠(yuǎn)大禽業(yè)公司、哈爾濱遠(yuǎn)大原種豬場和哈爾濱遠(yuǎn)大中牧飼料貿(mào)易有限公司（參股40%）。公司自創(chuàng)業(yè)以來，秉承 “團結(jié)、服務(wù)、創(chuàng)新、精進(jìn)”的企業(yè)精神。公司始建于1996年9月。本項目的反芻動物系列飼料加工區(qū)距102國道僅500米，距哈爾濱國際機場15公里。濱綏、拉濱鐵路和京哈公路從境內(nèi)穿過，設(shè)有王兆、孫家兩個客運火車站，大慶路、和興路、和平路縱橫全區(qū)，道路寬敞。我們有信心和能力解決項目實施中的各種技術(shù)問題。此外，還同日本的北海道大學(xué)、美國馬里蘭大學(xué)建立起了密切的聯(lián)系。這樣的交通條件對開辟國內(nèi)外市場十分有利。哈爾濱火車站是我國集結(jié)鐵路干線最多的車站之一。哈爾濱市是黑龍江省省會，所轄7個區(qū)、12個縣（市），人口946萬，城市人口380萬，是全國省轄市中面積最大的城市，也是黑龍江省最大的奶牛、肉牛、羊生產(chǎn)基地，反芻動物飼料的市場需求巨大。這一切為本項目的實施提供了得天獨厚的優(yōu)良條件。黑龍江擁有肥沃的土地，境內(nèi)山巒起伏，江河縱橫，水草豐美，農(nóng)業(yè)資源十分豐富。哈爾濱市及各個區(qū)縣也分別制訂了畜牧業(yè)振興計劃，對農(nóng)戶從資金、用地、科技等方面給予支持，建立了一批畜牧小區(qū)，退耕種草，為進(jìn)一步發(fā)展反芻動物飼養(yǎng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。加快發(fā)展農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)，擴大糧食過腹轉(zhuǎn)化規(guī)模。充分利用資源條件，依靠科技進(jìn)步，加快畜牧業(yè)發(fā)展，使之成為我省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的大半個江山。二、項目實施的有利條件（一）政策環(huán)境 黑龍江省省委九屆四次會議強調(diào)要大力發(fā)展畜牧業(yè)，提出“要盡快把畜牧業(yè)發(fā)育成農(nóng)村經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”，帶動農(nóng)村各業(yè)加快發(fā)展的目標(biāo)。區(qū)內(nèi)還有肉雞分割冷凍廠和綜合冷凍廠各一座?，F(xiàn)有哈爾濱遠(yuǎn)大牧業(yè)、沈陽禾豐等國內(nèi)知名飼料加工企業(yè)。擁有年出欄1萬頭商品豬場1個，年飼養(yǎng)蛋種雞1萬套種雞場1個，百頭鹿場2個。存欄黃牛及肉牛5000頭，奶牛2000頭。動力區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值在農(nóng)林牧漁四業(yè)中的比例也已達(dá)到30％。（四）相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2001年，在全國14個副省級城市中名列第一。農(nóng)村總土地面積131平方公里，耕地4000公頃。（三）自然資源狀況哈爾濱市動力區(qū)因哈爾濱鍋爐廠、哈爾濱電機廠、哈爾濱汽輪機廠坐落在這里而得名，被譽為全國“動力之鄉(xiāng)”，是我國的重工業(yè)基地之一。土壤 黑土是本地區(qū)的主要土壤，也是分布最廣、數(shù)量最多的土壤類型?！妗恿^(qū)內(nèi)有馬家溝、信義溝、河家溝3條泄洪溝。松花江發(fā)源于吉林省長白山天池，其干流由西向東貫穿哈爾濱市地區(qū)中部，是全市灌溉量最大的河道。地貌屬二階地，海拔在155～175米之間。東南臨張廣才嶺支脈丘陵，北部為小興安嶺山區(qū)，中部有松花江通過，山勢不高，河流縱橫，平原遼闊?！。ǘ┳匀毁Y源狀況地形 哈爾濱市區(qū)地域平坦、低洼。動力區(qū)位于哈爾濱市區(qū)南部，始建于1958年11月，北接香坊區(qū)、南崗區(qū)、南臨平房區(qū)、東與香坊區(qū)及阿城市相連，西與南崗區(qū)相鄰。40′之間，地處中國東北北部地區(qū)，黑龍江省南部。10′，北緯44176。哈爾濱位于東經(jīng)125176。此外，本項目使用大量的大豆蛋白為蛋白源，而我省有豐富的大豆資源，因此本項目的實施有利于將我省的這些資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。發(fā)展?fàn)倥８嵫虼榱霞庸I(yè)，有利于幼齡反芻動物生長發(fā)育，有利于采用先進(jìn)的飼養(yǎng)工藝，降低培育成本，實現(xiàn)提質(zhì)增效，增加農(nóng)民收入。解決這個問題需要1）提高奶牛飼養(yǎng)頭數(shù)，2）提高奶牛產(chǎn)量，3）進(jìn)一步降低犢牛用奶量。使得每頭犢牛