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正文內(nèi)容

多媒體事業(yè)部計劃書-文庫吧資料

2024-08-16 02:35本頁面
  

【正文】 合作方式和簽訂合作協(xié)議;對基地省份進(jìn)行市場調(diào)研和業(yè)務(wù)初期推進(jìn)、準(zhǔn)備工作,以便于在明年二月后整體市場業(yè)務(wù)的展開。隨著我們無線城市推廣服務(wù)支撐平臺軟件平臺建立,在云南、廣西和新疆等市場逐步的試點成功后,做全國服務(wù)市場的有效的、分期推進(jìn)。3. 市場營銷策略和步驟目前,我們的市場資源集中在客戶資源和多媒體硬件設(shè)備(仙視產(chǎn)品、LED門楣),針對于目前市場處于初期啟動階段,我們需要就多媒體硬件方面和客戶進(jìn)行交流溝通,針對不同客戶的需求特點,可以采取試點、銷售、租賃三種合作方式,達(dá)到硬件的銷售和市場占有的目的。第二階段是尋找相應(yīng)的軟件廠商(例如:大唐、東信北郵)建立多媒體內(nèi)容播控管理系統(tǒng),由于在第二階段存在軟硬件的結(jié)合問題,移動一般會采取選擇做一次系統(tǒng)集成項目的招標(biāo),由系統(tǒng)的硬件或者軟件供應(yīng)商做整體系統(tǒng)集成,以達(dá)到系統(tǒng)融合便于管理的目的。……2. 移動招標(biāo)方式分析各省移動對營業(yè)廳的多媒體項目的建設(shè)已經(jīng)全面展開,基本分為兩種招標(biāo)形式:A北京移動采取的系統(tǒng)集成的項目招標(biāo)方式,B廣東采取硬件、軟件分離產(chǎn)品的采購方式。 第三章 策略與規(guī)劃 市場營銷分析和策略1. 市場動態(tài)201159中國移動甘肅省2011年營業(yè)廳多媒體電子屏聯(lián)播管理系統(tǒng)一期工程招標(biāo)采購。3. 經(jīng)營風(fēng)險及防范事業(yè)部的主要產(chǎn)品以面向通信行業(yè)無線城市推廣服務(wù)支撐平臺研發(fā)建設(shè),“無線城市”的推廣應(yīng)用解決方案及多種類的信息交互終端為主,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較集中。巨大的市場發(fā)展空間吸引了眾多廠商參與競爭。同時具體采取了以下措施以確保事業(yè)部的技術(shù)領(lǐng)先性:1) 注重研發(fā)和發(fā)布服務(wù)專業(yè)人員的人力資源開發(fā),在認(rèn)真、嚴(yán)格篩選優(yōu)秀人才進(jìn)入本事業(yè)部的基礎(chǔ)上,按事業(yè)部人力資源培訓(xùn)體系對人員進(jìn)行培訓(xùn)和再教育;2) 專門組織市場情報、戰(zhàn)略研究部門,增大新技術(shù)預(yù)研投入;3) 對無線城市推廣服務(wù)支撐平臺的信息交互終端做合理的投入,做到研發(fā)、制作、發(fā)布管理服務(wù)人員人手一機(jī),同時還需配置一定高檔的存儲、演示設(shè)備;4) 為研發(fā)、制作、發(fā)布管理服務(wù)人員提供先進(jìn)、完善、寬松的環(huán)境。針對以上技術(shù)更新風(fēng)險,需采取眾多措施加以防范。產(chǎn)品的主要定位是向大中型企事業(yè)單位提供專業(yè)的行業(yè)應(yīng)用開發(fā),并結(jié)合先進(jìn)的信息交互終端,提供同行業(yè)及跨行業(yè)信息交匯的解決方案。 市場預(yù)測根據(jù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)收入模式,相應(yīng)的未來3年市場預(yù)測分析如下:1. 無線城市推廣服務(wù)支撐平臺軟件平臺軟硬件系統(tǒng)集成項目計劃在無線城市推廣服務(wù)支撐平臺開發(fā)及軟硬件系統(tǒng)集成項目1020%的市場占有率,運營商未來三年的投入以及我事業(yè)部預(yù)計取得的收入預(yù)測如下: 單位:萬運營商預(yù)計年投入額北京龍?zhí)┌踩鸺夹g(shù)預(yù)計取得份額未來三年預(yù)計收入省全國201220132014移動1,00030,00020%25%30%以上22500 聯(lián)通50015,0000%8%10%2,700 電信50015,0000%4%6%1,500 總計2,00060,000 6,000 9300 11,40026700 2. 無線城市推廣服務(wù)支撐平臺運營服務(wù)業(yè)務(wù)借助運營商的無線城市推廣服務(wù)支撐運營平臺,通過向電信運營商提供平臺維護(hù)、運營、支撐的業(yè)務(wù)方式,以為運營商提供專業(yè)的軟件開發(fā)更新業(yè)務(wù)和管理服務(wù)贏利的模式。逐步的把事業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。多媒體事業(yè)部基于“無線城市”領(lǐng)域初期建設(shè)階段而成立,發(fā)展中面臨較多的機(jī)遇,同時面臨更多的挑戰(zhàn)。所以,高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)也是必不可少的,高質(zhì)量的團(tuán)隊建設(shè)就成為了我們的首要的因素。5) 完善的專業(yè)服務(wù)運營商要求比較高,相應(yīng)對服務(wù)的要求也比較高。4) 業(yè)內(nèi)知名度,良好的用戶口碑做為提供運營維護(hù)服務(wù)的企業(yè),在市場中沒有一定的知名度,也就沒有電信運營商愿意讓你替他們提供專業(yè)服務(wù);從另一個角度看,這個市場進(jìn)入的門檻也比較高,對于已經(jīng)進(jìn)入這個市場的企業(yè)來說也是一種保護(hù)。所以,擁有固定的客戶資源是我們的生存之本,也是我們快速發(fā)展的基礎(chǔ)。3) 固定的客戶資源通信行業(yè)市場的規(guī)模大,增長速度快。
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