多媒體事業(yè)部計劃書-文庫吧資料
2024-08-16 02:35本頁面
【正文】 合作方式和簽訂合作協(xié)議；對基地省份進(jìn)行市場調(diào)研和業(yè)務(wù)初期推進(jìn)、準(zhǔn)備工作，以便于在明年二月后整體市場業(yè)務(wù)的展開。隨著我們無線城市推廣服務(wù)支撐平臺軟件平臺建立，在云南、廣西和新疆等市場逐步的試點成功后，做全國服務(wù)市場的有效的、分期推進(jìn)。3. 市場營銷策略和步驟目前，我們的市場資源集中在客戶資源和多媒體硬件設(shè)備（仙視產(chǎn)品、LED門楣），針對于目前市場處于初期啟動階段，我們需要就多媒體硬件方面和客戶進(jìn)行交流溝通，針對不同客戶的需求特點，可以采取試點、銷售、租賃三種合作方式，達(dá)到硬件的銷售和市場占有的目的。第二階段是尋找相應(yīng)的軟件廠商（例如：大唐、東信北郵）建立多媒體內(nèi)容播控管理系統(tǒng)，由于在第二階段存在軟硬件的結(jié)合問題，移動一般會采取選擇做一次系統(tǒng)集成項目的招標(biāo)，由系統(tǒng)的硬件或者軟件供應(yīng)商做整體系統(tǒng)集成，以達(dá)到系統(tǒng)融合便于管理的目的。……2. 移動招標(biāo)方式分析各省移動對營業(yè)廳的多媒體項目的建設(shè)已經(jīng)全面展開，基本分為兩種招標(biāo)形式：A北京移動采取的系統(tǒng)集成的項目招標(biāo)方式，B廣東采取硬件、軟件分離產(chǎn)品的采購方式。 第三章 策略與規(guī)劃 市場營銷分析和策略1. 市場動態(tài)201159中國移動甘肅省2011年營業(yè)廳多媒體電子屏聯(lián)播管理系統(tǒng)一期工程招標(biāo)采購。3． 經(jīng)營風(fēng)險及防范事業(yè)部的主要產(chǎn)品以面向通信行業(yè)無線城市推廣服務(wù)支撐平臺研發(fā)建設(shè)，“無線城市”的推廣應(yīng)用解決方案及多種類的信息交互終端為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較集中。巨大的市場發(fā)展空間吸引了眾多廠商參與競爭。同時具體采取了以下措施以確保事業(yè)部的技術(shù)領(lǐng)先性：1) 注重研發(fā)和發(fā)布服務(wù)專業(yè)人員的人力資源開發(fā)，在認(rèn)真、嚴(yán)格篩選優(yōu)秀人才進(jìn)入本事業(yè)部的基礎(chǔ)上，按事業(yè)部人力資源培訓(xùn)體系對人員進(jìn)行培訓(xùn)和再教育；2) 專門組織市場情報、戰(zhàn)略研究部門，增大新技術(shù)預(yù)研投入；3) 對無線城市推廣服務(wù)支撐平臺的信息交互終端做合理的投入，做到研發(fā)、制作、發(fā)布管理服務(wù)人員人手一機(jī)，同時還需配置一定高檔的存儲、演示設(shè)備；4) 為研發(fā)、制作、發(fā)布管理服務(wù)人員提供先進(jìn)、完善、寬松的環(huán)境。針對以上技術(shù)更新風(fēng)險，需采取眾多措施加以防范。產(chǎn)品的主要定位是向大中型企事業(yè)單位提供專業(yè)的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)，并結(jié)合先進(jìn)的信息交互終端，提供同行業(yè)及跨行業(yè)信息交匯的解決方案。 市場預(yù)測根據(jù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)收入模式，相應(yīng)的未來3年市場預(yù)測分析如下：1． 無線城市推廣服務(wù)支撐平臺軟件平臺軟硬件系統(tǒng)集成項目計劃在無線城市推廣服務(wù)支撐平臺開發(fā)及軟硬件系統(tǒng)集成項目1020%的市場占有率,運營商未來三年的投入以及我事業(yè)部預(yù)計取得的收入預(yù)測如下： 單位:萬運營商預(yù)計年投入額北京龍?zhí)┌踩鸺夹g(shù)預(yù)計取得份額未來三年預(yù)計收入省全國201220132014移動1,00030,00020%25%30%以上22500 聯(lián)通50015,0000%8%10%2,700 電信50015,0000%4%6%1,500 總計2,00060,000 6,000 9300 11,40026700 2． 無線城市推廣服務(wù)支撐平臺運營服務(wù)業(yè)務(wù)借助運營商的無線城市推廣服務(wù)支撐運營平臺，通過向電信運營商提供平臺維護(hù)、運營、支撐的業(yè)務(wù)方式，以為運營商提供專業(yè)的軟件開發(fā)更新業(yè)務(wù)和管理服務(wù)贏利的模式。逐步的把事業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。多媒體事業(yè)部基于“無線城市”領(lǐng)域初期建設(shè)階段而成立，發(fā)展中面臨較多的機(jī)遇，同時面臨更多的挑戰(zhàn)。所以，高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)也是必不可少的，高質(zhì)量的團(tuán)隊建設(shè)就成為了我們的首要的因素。5) 完善的專業(yè)服務(wù)運營商要求比較高，相應(yīng)對服務(wù)的要求也比較高。4) 業(yè)內(nèi)知名度，良好的用戶口碑做為提供運營維護(hù)服務(wù)的企業(yè)，在市場中沒有一定的知名度，也就沒有電信運營商愿意讓你替他們提供專業(yè)服務(wù)；從另一個角度看，這個市場進(jìn)入的門檻也比較高，對于已經(jīng)進(jìn)入這個市場的企業(yè)來說也是一種保護(hù)。所以，擁有固定的客戶資源是我們的生存之本，也是我們快速發(fā)展的基礎(chǔ)。3) 固定的客戶資源通信行業(yè)市場的規(guī)模大，增長速度快。
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