大光明眼鏡廣告策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 02:20本頁(yè)面
【正文】 能維持一年左右就可以了，而且要有好的服務(wù)，包括銷(xiāo)售時(shí)和售后。他們覺(jué)得自己是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，要塑造自己的個(gè)性。四、主流消費(fèi)者分析 1 主流消費(fèi)者配鏡的眼鏡店分布 一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學(xué)校附近、繁華的街道和社區(qū)等等人員相對(duì)密集的地方。畢竟眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是價(jià)格一方面的戰(zhàn)斗，更重要的是質(zhì)量、品牌、人員素質(zhì)以及服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。因此，大光明眼鏡超市在與精益眼鏡店店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在廣告和公關(guān)策略中加入“貼心為民”的人文關(guān)懷，樹(shù)立企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌形象，提升消費(fèi)者的心理占有率。但精益眼鏡作為成都規(guī)模最老的眼鏡零售企業(yè)，其專業(yè)和品質(zhì)在成都地區(qū)還是有一定影響的，可以完全保證產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)。第一陣營(yíng)的產(chǎn)品定位為高端，走的是“時(shí)尚精品”的高檔路線，與大光明的“平民”路線并不沖突，不是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它們占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，仍然不容忽視；而第二陣營(yíng)仍然是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，而且所占市場(chǎng)份額只是很小的一部分，可不予以考慮；和大光明同屬第三陣營(yíng)的精益眼鏡店也是走的“平民”和低價(jià)的路線，雖然經(jīng)營(yíng)模式并不完全一樣，但發(fā)展趨勢(shì)十分相似，我們把它視為大光明眼鏡的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。僅僅在不足1公里的公路上，就能出現(xiàn)2家寶島、2家精視力、1家精益，此外還有其他品牌的店?？偨Y(jié)：大光明眼鏡店在價(jià)格及服務(wù)方面占有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可借消費(fèi)者質(zhì)量觀念的提升，來(lái)進(jìn)行自身品牌建設(shè)，促使?fàn)I業(yè)額提升，但還沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。T威脅：①寶島、精益等眼鏡連鎖店的市場(chǎng)份額較大。①眼鏡市場(chǎng)相對(duì)混亂，易于突圍而出，借機(jī)樹(shù)立自己的品牌形象。③大光明品牌尚未成熟，未進(jìn)行即時(shí)的品牌宣傳。W劣勢(shì)：①在成都眼鏡市場(chǎng)相對(duì)混亂，強(qiáng)勁對(duì)手寶島、精益等連鎖店，同時(shí)還有眾多小型眼鏡店虎視眈眈。②大光明眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)在成都確立了一定的品牌地位，服務(wù)至上，品質(zhì)保證，連年被評(píng)為“消費(fèi)者無(wú)投訴單位，百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”。這就要求我們不斷吸引新顧客、維持老顧客。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的形勢(shì)的加深，老年人配帶眼鏡的可能性和必要性不斷的增多了，因此，老年人市場(chǎng)開(kāi)始不斷被開(kāi)發(fā)。3．業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，成都眼鏡行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)，在購(gòu)買(mǎi)眼鏡的消費(fèi)者中，65%是年齡在11—25之間的青少年。一般市民很難從外觀上區(qū)別出眼鏡質(zhì)量的好壞，使眼鏡商熱衷于代理一些與其他眼鏡店不同的品牌，因?yàn)閮r(jià)格的不透明，消費(fèi)者缺乏可比性，店
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