某隱形眼鏡廣告策劃書樣本-文庫吧資料
2024-08-15 20:03本頁面
【正文】 臺市場“佩帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)一步深化為戴隱形眼鏡的都知道。因此產(chǎn)品的定位任務(wù)就是為贏得目標(biāo)消費(fèi)者的長期使用及其品牌支持度從而恰當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品的定位。產(chǎn)品定位的前提：首先，保持產(chǎn)品原有的適合第一次使用隱形眼鏡者的產(chǎn)品特性同時保持原有的價位。三、產(chǎn)品定位策略 在產(chǎn)品的分析中。對于“衛(wèi)康”，可以選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行行銷的策略，畢竟完全市場覆蓋的策略對于隱形眼鏡這種并非適合所有眼鏡使用者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略，而根據(jù)產(chǎn)品的不同特性，我們按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個細(xì)分市場可以看出，選擇最有可能成為本品牌的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。（3）企業(yè)的目標(biāo)市場策略 （1）細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展注重產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者。（3） 注重自身形象，熱衷交際及常有出差任務(wù)的年輕工作者，有相當(dāng)?shù)膬r格承受能力；年齡2040歲之間的中青年； 一個眼睛近視者能否成為隱形眼鏡使用者主要受他的年齡，生活方式及追求等因素影響由此可以分析出，對衛(wèi)康企業(yè)最有價值的細(xì)分市場具有以下特性：3總結(jié)：本次廣告活動主要針對邢臺市場內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者加大產(chǎn)品宣傳度，提高“衛(wèi)康”的知名度爭取他們對“衛(wèi)康”隱形眼鏡的認(rèn)知，鞏固現(xiàn)有市場，進(jìn)而提高產(chǎn)品品牌形象。因此，在邢臺市場內(nèi)宣傳力度有待提高。機(jī)會與威脅：明確的市場目標(biāo)形態(tài)給企業(yè)提供了一個明確的的決策方向，同時由于多數(shù)小品牌爭先上市，將來的競爭會愈演愈激烈。事實(shí)上，在邢臺市場上初次配戴隱形眼鏡者絕大部分選擇“衛(wèi)康”，僅有極少部分選擇其他品牌，而相對第二次或二次以上使用者較多選擇知名度較高的博士倫及少部分品牌，因此，整個市場的目標(biāo)還是比較清晰與明確的。二、目標(biāo)市場策略 （一）企業(yè)原來的市場策略（3）目標(biāo)消費(fèi)者以“衛(wèi)康”為第一次使用者占有率達(dá)到80%以上。（1）通過一年的廣告活動，使產(chǎn)品的市場占有率提高到65%以上。本次廣告活動的目標(biāo) （2）使“衛(wèi)康”成為目標(biāo)消費(fèi)者的第一提及品牌，同時穩(wěn)住原有初次使用隱形眼鏡者的市場占有率。根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)（2）使“衛(wèi)康”成為邢臺市場內(nèi)知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。一 、廣告目標(biāo)第二部分 產(chǎn)品知名度較高，心理優(yōu)勢強(qiáng)。 現(xiàn)在主要消費(fèi)者使用對未來使用者的傳播信息。 （說明理由） 說明產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者有尊敬，高檔，安全的感受。 “博士倫就是隱形眼鏡，隱形眼鏡也就是博士倫”的概念在消費(fèi)者的心目中樹立起來，消費(fèi)者對品牌具有了很高的忠誠度。博士倫進(jìn)入中國市場后，注重品牌的建設(shè)，有計(jì)劃有策略的在各大院校舉辦活動來說服眾多的年輕人接受他們的產(chǎn)品。為了提高消費(fèi)者的再次使用率，“衛(wèi)康”要提高品牌形象，充實(shí)高端市場的分額。這樣在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了先戴“衛(wèi)康”適應(yīng)，以后選擇博士倫的情況。主要原因是“衛(wèi)康”隱形眼鏡鏡質(zhì)有型，容易佩帶。但一般初次接受隱形眼鏡的患者夠會較容易接受銷售人員的推薦，選擇“衛(wèi)康”產(chǎn)品。不僅僅是品牌意識一方面，博士倫進(jìn)入中國市場的時間相對較早；另一方面，就是通過有策略的各種活動，說服眾多的年輕人接受博士倫隱形眼鏡。而且博士倫的產(chǎn)品線也很完整，包括隱形眼鏡、鏡片護(hù)理產(chǎn)品、眼科用藥和維他命，以及眼科手術(shù)設(shè)備和激光視力矯正系統(tǒng)，可以滿足人們的各種視力保健需求，而且在隱形眼鏡方面，博士倫一直比較注重鏡片的含水量和透氣性的開發(fā)，保持著較高的性能和技術(shù)含量，確定了其在隱形眼鏡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。（二）企業(yè)的競爭對手競爭對手的判定：主要是博士倫、海昌等。消費(fèi)者的認(rèn)識：隱形眼鏡的主要消費(fèi)者為18——40歲的群體，他們除了要求方便、美觀之外，更重要的是安全、舒適、無害。主要機(jī)會點(diǎn)：產(chǎn)品的質(zhì)量、價格都符合消費(fèi)者的需求，在廣告訴求中應(yīng)突出本產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，這樣如果將提高定位就有產(chǎn)品基本特征作為基礎(chǔ)。 （四）產(chǎn)品分析的總結(jié) 優(yōu)勢：（是本產(chǎn)品所獨(dú)有的） 佩戴方便，易戴易??； 價格合理，質(zhì)量可靠。 （三）產(chǎn)品形象分析 由于“博士倫”一直進(jìn)行的是形象宣傳，并且長期占領(lǐng)高檔隱形眼鏡市場，所以“衛(wèi)康”就被消費(fèi)者認(rèn)為是處于中檔產(chǎn)品的形象位置。 （二）產(chǎn)品生命周期 隱形眼鏡市場處于發(fā)展時期，但是現(xiàn)有的品牌因上市時間的不同，處于不同的生命周期，“博士倫”由于上市時間較早，經(jīng)歷了開拓階段和市場占有率逐步上升的階段，現(xiàn)在在高端市場已占有主要地位，“衛(wèi)康”在中檔市場上的占有率
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