【正文】 與一些信息技術(shù)公司聯(lián)系，在其幫助下將我們的網(wǎng)站提交到一些主要的搜索引擎上，如百度、谷歌、新浪、騰訊、163等，做到客戶在搜索引擎中輸入我公司的產(chǎn)品或者品牌名稱時(shí)，讓我們的網(wǎng)站鏈接每天24小時(shí)不間斷的出現(xiàn)在靠前端的位置。這些都要求廣告不斷提高整合營銷的能力，整合新聞、視頻、音樂、游戲、閱讀等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，整合廣播電視平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)、終端媒介等，乃至更多。 （網(wǎng)店截圖）在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營銷人員需要洞察的東西越來越多，每一個(gè)步驟必須是相融共生、不可割裂，營銷鏈條被無限拉長。在發(fā)展初期，我們將以淘寶網(wǎng)為依托，設(shè)立扶植版網(wǎng)店，在取得一定的規(guī)模后轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，基于新網(wǎng)互聯(lián)（）提供的接入服務(wù)自行開發(fā)創(chuàng)建自己的獨(dú)立商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站，以滿足企業(yè)的實(shí)際需要和某些特殊要求。客只要打開電腦，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，打開我們的網(wǎng)頁，按鍵下單，只要有一臺(tái)電腦連接互聯(lián)網(wǎng)，幾分鐘內(nèi)就可以完成交易。二、行銷策略考慮到我們的顧客群體和供應(yīng)群體的分散性的特征，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)必然成為我們的首選。例如，對(duì)于一次性購買10方普通印章的顧客，給予其50元左右的價(jià)格補(bǔ)貼；對(duì)于一次性購買5方高檔印章的顧客，給予2%的價(jià)格折扣。但是為了鼓勵(lì)顧客大量購買、淡季購買，我們將考慮酌情降低產(chǎn)品的基本價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格折扣。我們將與篆刻家積極協(xié)商定價(jià)，在此基礎(chǔ)上增加一定費(fèi)用作為中介費(fèi)用，%的比例。低檔和中檔印章中會(huì)員間相互自由交易，具體價(jià)格不予過多干涉，但是我們將與淘寶網(wǎng)中零散的手工篆刻印章價(jià)格相對(duì)比，對(duì)于價(jià)格過高或過低的定價(jià)在網(wǎng)頁上給顧客提醒；對(duì)于公司聘請(qǐng)的職員，我們將根據(jù)其水平從100元/方到600元/方嚴(yán)格定價(jià)。我們公司的成本只有購買高檔的印石，經(jīng)過工作人員的精心保存，這些石頭的價(jià)格只會(huì)上升而不會(huì)下降，降低了開設(shè)公司的風(fēng)險(xiǎn)，而我們第一年投資購入的印石不過200枚，成本在10萬元左右，之后每銷售出5個(gè)左右的印石，再補(bǔ)倉，逐年增加存儲(chǔ)量，3年后穩(wěn)定在500枚左右精品印石。同時(shí)，嘗試多元化的發(fā)展模式，以篆刻藝術(shù)帶動(dòng)書畫藝術(shù)的發(fā)展，在賣印的同時(shí)賣字畫，條件成熟的話從石刻向木雕等藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)軍。這樣，既可以拓展新的業(yè)務(wù)范圍又可以降低印石的成本，提高利潤率?；蛘撸岩唤M印石的對(duì)章分別雕刻為北京的一處名勝古跡，集齊幾方印組成一套，自然而然地提升了印章的文化品位。縱向延伸：利用我們原有的規(guī)模優(yōu)勢和已占據(jù)的市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，豐富篆刻藝術(shù)的表現(xiàn)形式，做到古為今用，使古老的篆刻藝術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，更富有現(xiàn)代氣息。在這一時(shí)期，我們將進(jìn)一步對(duì)我們的交易平臺(tái)進(jìn)行改進(jìn)，做到更加的人性化，方便顧客進(jìn)行瀏覽，挑選產(chǎn)品。此外，預(yù)計(jì)注冊會(huì)員7000名左右，收取會(huì)員費(fèi)5元/月，共計(jì)42萬元。邀請(qǐng)諸如西泠印社的成員與我們合作，推出更多種風(fēng)格的印章供顧客選擇。第二年的發(fā)展目標(biāo)是要在之前的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)，將重點(diǎn)逐漸向高檔印章轉(zhuǎn)移，采用多種營銷手段，提升我們的營銷能力，使成交量穩(wěn)步上升。
建立自己的官方網(wǎng)站，獨(dú)立經(jīng)營，提升品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)。第二年預(yù)計(jì)市場占有率達(dá)到17%，年銷售量達(dá)3300方印左右，其中低端印章3000方左右，高檔印章300方左右，預(yù)計(jì)成交額約為240萬元人民幣，其中低端印章90萬元左右，高檔150萬元左右?？傮w而言，第一年的預(yù)計(jì)市場占有率達(dá)到10%左右，年銷售量達(dá)2200方印左右，其中低端印章2000方左右，高檔印章200方左右，預(yù)計(jì)成交額約為160萬元人民幣，其中低端印章60萬元左右，高檔100萬元左右。如此一來，一方面，直觀明白，便于那些興趣高、基礎(chǔ)差的人進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)，利于傳統(tǒng)文化的傳播。網(wǎng)站會(huì)將每一個(gè)產(chǎn)品的印稿、印蛻、邊款等內(nèi)容詳細(xì)精確地在交易平臺(tái)上進(jìn)行展示，甚至?xí)派弦恍┛讨频娜^程視頻。同時(shí)聯(lián)系5家左右的中型企業(yè)為每一家創(chuàng)作100~200方公司文化印章，將公司的發(fā)展理念刻制在印石上，供其在公司內(nèi)部發(fā)放，達(dá)到凝聚人心、增進(jìn)共識(shí)的效果。在這一年里，我們要大力做好促銷宣傳工作，采用多種促銷模式，如高速路邊樹立廣告牌、在雜志上植入廣告等做好產(chǎn)品的推介工作，讓公共耳目一新的感覺。在整個(gè)交易過程中，我們通過從中收取一部分的中介費(fèi)用達(dá)到盈利的目的，同時(shí)也會(huì)組織我們的藝術(shù)人才承擔(dān)一部分的創(chuàng)作工作。我們努力營造這樣一種模式：顧客通過網(wǎng)絡(luò)命題選石，并選擇中意的藝術(shù)家，由我們聯(lián)系專業(yè)人士根據(jù)要求操刀刻石，為有興趣的人設(shè)計(jì)印稿，雙方在我們的網(wǎng)站上達(dá)成協(xié)議，最后將成品寄送給顧客。總體上講，目前的篆刻市場供小于求且尋求無門，尤其難覓高水平的印章，嚴(yán)重影響了篆刻市場的發(fā)展。我們會(huì)盡力在各地找到領(lǐng)頭人，同時(shí)與中國書法家協(xié)會(huì)篆刻專業(yè)委員會(huì)取得聯(lián)系，與有合作意愿的名家進(jìn)行磋商，以點(diǎn)帶線，以線促面，由某個(gè)藝術(shù)家聯(lián)系到該地乃至更廣地域的名家，最終與全國各地的篆刻家建立起合作的關(guān)系。一旦落后，那么頹勢將難以挽回。同時(shí)，人們對(duì)文化的追求，對(duì)傳統(tǒng)文化的尊敬也提供給我們一個(gè)大好良機(jī)，讓公司崛起、壯大。2．劣勢如何進(jìn)入市場，如何在群眾中培養(yǎng)起對(duì)篆刻的追求，全部依賴于我們的營銷手段，一個(gè)錯(cuò)誤的營銷方案可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以支撐虧空，導(dǎo)致最終倒閉?，F(xiàn)如今，許多對(duì)篆刻有興趣的人只能通過晦澀難懂的篆刻書和少量用刀視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，難找到好的篆刻老師，因此進(jìn)步比較緩慢，甚至走入歧途，導(dǎo)致許多有興趣有天賦的人最終放棄了篆刻，或再也擺脫不了陋習(xí)，泯然眾人。(2)根據(jù)產(chǎn)業(yè)匯集理論，大量的制印人在我們提供的交易平臺(tái)上出售自己的印章，進(jìn)行自由交易，提供不同檔次的選擇，方便客戶不同目的的需要，免去到處尋找卻因門路不對(duì)而找不到合適印章的麻煩。但與此同時(shí)，我們要進(jìn)入市場也難度不小，必須要做好前幾年虧損的準(zhǔn)備，必須將網(wǎng)站做大做強(qiáng)，盡各種方法提升自己的品牌知名度，出高價(jià)與著名篆刻家建立起緊密的聯(lián)系，給客戶提供完善細(xì)致的服務(wù)，進(jìn)入正軌后，即可實(shí)現(xiàn)盈利。五、市場壁壘由于買方和賣方相對(duì)缺少聯(lián)系，完全意義上的狀況市場尚未完全形成，篆刻行業(yè)在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)生活中的交易量都不大。四、主要的競爭對(duì)手分析在淘寶上有一些零散賣手工印章的店家，然而質(zhì)量和價(jià)格實(shí)在是無法體現(xiàn)檔次，且這些店家都在綜合性的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上，對(duì)于不太篆刻的客戶來說，檢索和分辨其水準(zhǔn)很困難，沒有比較的余地。此外，關(guān)注以收藏為目的的客戶，緊緊抓住其希望通過印章提升個(gè)人品味的心理特點(diǎn)，為其制作符合要求的作品。我們的產(chǎn)品將根據(jù)客戶的不同需求按高低檔分類，將主要的客戶群體定位為書畫藝術(shù)家，為其量身定制與其藝術(shù)水準(zhǔn)相匹配的印章，使其使用的印章與作品相得益彰，提升作品的藝術(shù)高度，使藝術(shù)性和觀賞性更上一層樓。將這三方面的因素相加，可以預(yù)見，篆刻市場仍是十分可觀的。其次是把印章作為禮品的需求。這三部分人中，書畫家的需求量是最大的。尤其是2001年的APEC會(huì)議我國以篆刻名印作為國禮贈(zèng)送、2008年的奧運(yùn)會(huì)以“中國印”作為會(huì)徽，這些為古老的篆刻藝術(shù)走出國門、擴(kuò)大認(rèn)知起到了重要作用。伴隨著大家對(duì)書法和國畫的關(guān)注，近一兩年逐漸有人開始青睞篆刻，印章的發(fā)展雖然緩慢，但是后勁是越來越大的，印章雖然不能像國畫作品那樣可以掛在墻上欣賞，但是可以放在手中把玩，這也是另外的一種存在形式。高檔的印石和高超的水準(zhǔn)，對(duì)于有此好的人來說是無價(jià)的，因此高定價(jià)將會(huì)給公司帶來巨大的收益。無奈，高水平的篆刻家散布在全國各地，產(chǎn)生了追求者無處求，供者無處供的窘境。第五章 市場分析一、行業(yè)現(xiàn)狀篆刻自秦朝開始進(jìn)入鼎盛，逐步成為人們身份的象征，發(fā)展到明朝文彭時(shí)，發(fā)現(xiàn)了用刻刀即可輕松刻制的凍石，打開了文人墨客追逐篆刻藝術(shù)的大門，經(jīng)過清朝和民國諸多篆刻家的涌現(xiàn)，篆刻藝術(shù)也進(jìn)入巔峰，然而隨著現(xiàn)代電腦工藝的發(fā)展和節(jié)奏的加快，篆刻逐步?jīng)]落?？蛻羧鐚?duì)網(wǎng)站訂購的流程有疑問，或拿到印石后仍不知如何保養(yǎng)，都可直接咨詢客服，我們有兩種途徑，一是登陸我們的網(wǎng)站在相應(yīng)版塊留言，二是直接致電我們的客服熱線，這兩種方式都會(huì)有專業(yè)人員為客戶答疑解惑，或者通過我們的、人人網(wǎng)公共主頁或是微博進(jìn)行反饋，我們將及時(shí)給予答復(fù)。最后將各部件分開包裝，且包裹上緩震的材料，避免在路途中因物件相互碰撞或快遞人員不小心的對(duì)待而產(chǎn)生不必要的損失。每一塊印石我們都會(huì)層層包裝，定期上油保養(yǎng)，確保印石自購入到售出價(jià)值只會(huì)增不會(huì)減。二、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)公司將與四大印石產(chǎn)地的大型廠商取得聯(lián)系，達(dá)成長久合作的協(xié)議，不通過中介，直接購入印石，為客戶帶來最大實(shí)惠的同時(shí)也保證了印石的質(zhì)量，確保石頭在運(yùn)送過程中的安全，避免因磕碰而造成印石價(jià)值的降低。每一個(gè)筆畫所對(duì)應(yīng)使用的刀法，將清晰明了的展現(xiàn)在會(huì)員的眼中，而無需通過印蛻來推測篆刻家使用的刀法類型