【正文】 臺(tái)日益受到人們的追捧。圖：印文風(fēng)格參考舉例在我們的交易額達(dá)到100萬(wàn)之后，我們將建立會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)模式，鼓勵(lì)對(duì)篆刻藝術(shù)有興趣的人士注冊(cè)成為會(huì)員，對(duì)注冊(cè)會(huì)員給予相應(yīng)的優(yōu)惠待遇。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)將是我們營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的中心，更是我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著形勢(shì)的發(fā)展，我們考慮尋找更多的合作伙伴，逐步擴(kuò)大合作范圍，與書(shū)畫(huà)網(wǎng)站或者淘寶網(wǎng)上眾多出售印石等篆刻用品的網(wǎng)店建立合作關(guān)系，互相推廣。這些都要求廣告不斷提高整合營(yíng)銷(xiāo)的能力，整合新聞、視頻、音樂(lè)、游戲、閱讀等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，整合廣播電視平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)、終端媒介等，乃至更多。在發(fā)展初期，我們將以淘寶網(wǎng)為依托，設(shè)立扶植版網(wǎng)店，在取得一定的規(guī)模后轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，基于新網(wǎng)互聯(lián)（）提供的接入服務(wù)自行開(kāi)發(fā)創(chuàng)建自己的獨(dú)立商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站，以滿足企業(yè)的實(shí)際需要和某些特殊要求。二、行銷(xiāo)策略考慮到我們的顧客群體和供應(yīng)群體的分散性的特征，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)必然成為我們的首選。但是為了鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)，我們將考慮酌情降低產(chǎn)品的基本價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格折扣。低檔和中檔印章中會(huì)員間相互自由交易，具體價(jià)格不予過(guò)多干涉，但是我們將與淘寶網(wǎng)中零散的手工篆刻印章價(jià)格相對(duì)比，對(duì)于價(jià)格過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)在網(wǎng)頁(yè)上給顧客提醒；對(duì)于公司聘請(qǐng)的職員，我們將根據(jù)其水平從100元/方到600元/方嚴(yán)格定價(jià)。同時(shí)，嘗試多元化的發(fā)展模式，以篆刻藝術(shù)帶動(dòng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)的發(fā)展，在賣(mài)印的同時(shí)賣(mài)字畫(huà)，條件成熟的話從石刻向木雕等藝術(shù)領(lǐng)域進(jìn)軍。或者，把一組印石的對(duì)章分別雕刻為北京的一處名勝古跡，集齊幾方印組成一套，自然而然地提升了印章的文化品位。在這一時(shí)期，我們將進(jìn)一步對(duì)我們的交易平臺(tái)進(jìn)行改進(jìn)，做到更加的人性化，方便顧客進(jìn)行瀏覽，挑選產(chǎn)品。邀請(qǐng)諸如西泠印社的成員與我們合作，推出更多種風(fēng)格的印章供顧客選擇。
建立自己的官方網(wǎng)站，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，提升品牌形象，增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。總體而言，第一年的預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%左右，年銷(xiāo)售量達(dá)2200方印左右，其中低端印章2000方左右，高檔印章200方左右，預(yù)計(jì)成交額約為160萬(wàn)元人民幣，其中低端印章60萬(wàn)元左右，高檔100萬(wàn)元左右。網(wǎng)站會(huì)將每一個(gè)產(chǎn)品的印稿、印蛻、邊款等內(nèi)容詳細(xì)精確地在交易平臺(tái)上進(jìn)行展示，甚至?xí)派弦恍┛讨频娜^(guò)程視頻。在這一年里，我們要大力做好促銷(xiāo)宣傳工作，采用多種促銷(xiāo)模式，如高速路邊樹(shù)立廣告牌、在雜志上植入廣告等做好產(chǎn)品的推介工作，讓公共耳目一新的感覺(jué)。我們努力營(yíng)造這樣一種模式：顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)命題選石，并選擇中意的藝術(shù)家，由我們聯(lián)系專業(yè)人士根據(jù)要求操刀刻石，為有興趣的人設(shè)計(jì)印稿，雙方在我們的網(wǎng)站上達(dá)成協(xié)議，最后將成品寄送給顧客。我們會(huì)盡力在各地找到領(lǐng)頭人，同時(shí)與中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)篆刻專業(yè)委員會(huì)取得聯(lián)系，與有合作意愿的名家進(jìn)行磋商，以點(diǎn)帶線，以線促面，由某個(gè)藝術(shù)家聯(lián)系到該地乃至更廣地域的名家，最終與全國(guó)各地的篆刻家建立起合作的關(guān)系。同時(shí)，人們對(duì)文化的追求，對(duì)傳統(tǒng)文化的尊敬也提供給我們一個(gè)大好良機(jī)，讓公司崛起、壯大?，F(xiàn)如今，許多對(duì)篆刻有興趣的人只能通過(guò)晦澀難懂的篆刻書(shū)和少量用刀視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，難找到好的篆刻老師，因此進(jìn)步比較緩慢，甚至走入歧途，導(dǎo)致許多有興趣有天賦的人最終放棄了篆刻，或再也擺脫不了陋習(xí)，泯然眾人。但與此同時(shí)，我們要進(jìn)入市場(chǎng)也難度不小，必須要做好前幾年虧損的準(zhǔn)備，必須將網(wǎng)站做大做強(qiáng)，盡各種方法提升自己的品牌知名度，出高價(jià)與著名篆刻家建立起緊密的聯(lián)系，給客戶提供完善細(xì)致的服務(wù)，進(jìn)入正軌后，即可實(shí)現(xiàn)盈利。四、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在淘寶上有一些零散賣(mài)手工印章的店家，然而質(zhì)量和價(jià)格實(shí)在是無(wú)法體現(xiàn)檔次，且這些店家都在綜合性的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上，對(duì)于不太篆刻的客戶來(lái)說(shuō)，檢索和分辨其水準(zhǔn)很困難，沒(méi)有比較的余地。我們的產(chǎn)品將根據(jù)客戶的不同需求按高低檔分類，將主要的客戶群體定位為書(shū)畫(huà)藝術(shù)家，為其量身定制與其藝術(shù)水準(zhǔn)相匹配的印章，使其使用的印章與作品相得益彰，提升作品的藝術(shù)高度，使藝術(shù)性和觀賞性更上一層樓。其次是把印章作為禮品的需求。尤其是2001年的APEC會(huì)議我國(guó)以篆刻名印作為國(guó)禮贈(zèng)送、2008年的奧運(yùn)會(huì)以“中國(guó)印”作為會(huì)徽，這些為古老的篆刻藝術(shù)走出國(guó)門(mén)、擴(kuò)大認(rèn)知起到了重要作用。高檔的印石和高超的水準(zhǔn)，對(duì)于有此好的人來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)的，因此高定價(jià)將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的收益。第五章 市場(chǎng)分析一、行業(yè)現(xiàn)狀篆刻自秦朝開(kāi)始進(jìn)入鼎盛，逐步成為人們身份的象征，發(fā)展到明朝文彭時(shí)，發(fā)現(xiàn)了用刻刀即可輕松刻制的凍石，打開(kāi)了文人墨客追逐篆刻藝術(shù)的大門(mén)，經(jīng)過(guò)清朝和民國(guó)諸多篆刻家的涌現(xiàn)，篆刻藝術(shù)也進(jìn)入巔峰，然而隨著現(xiàn)代電腦工藝的發(fā)展和節(jié)奏的加快，篆刻逐步?jīng)]落。最后將各部件分開(kāi)包裝，且包裹上緩震的材料，避免在路途中因物件相互碰撞或快遞人員不小心的對(duì)待而產(chǎn)生不必要的損失。二、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)公司將與四大印石產(chǎn)地的大型廠商取得聯(lián)系，達(dá)成長(zhǎng)久合作的協(xié)議，不通過(guò)中介，直接購(gòu)入印石，為客戶帶來(lái)最大實(shí)惠的同時(shí)也保證了印石的質(zhì)量，確保石頭在運(yùn)送過(guò)程中的安全，避免因磕碰而造成印石價(jià)值的降低。，印蛻，悉數(shù)放到網(wǎng)上，一方印章可能有多個(gè)印稿，每一個(gè)都體現(xiàn)了篆刻家在章法布局上的創(chuàng)新與改進(jìn)，有興趣的會(huì)員可通過(guò)這些創(chuàng)作過(guò)程、思想結(jié)晶，了解到篆刻家的思考方法和篆刻方法，便于加強(qiáng)自己在章法布局方面的技藝。圖：成品展示 ，印石、印風(fēng)及價(jià)格由制印人與客戶自行商議。(7)篆刻家刻制完成后，以圖片形式向客戶展示，與客戶交流后，如客戶有不滿意之處，會(huì)進(jìn)行印面的微調(diào)，但不接受磨掉重刻的要求。由客戶指定篆刻家為其創(chuàng)作。例如，幾枚印石放在一起后，印章四周的薄意或者博古圖案會(huì)形成一幅完整的圖畫(huà)，這就給印章賦予了更大的觀賞價(jià)值，可以擺在客廳或書(shū)房，來(lái)彰顯一家之主的藝術(shù)品位；或是篩選出自然紋理有關(guān)聯(lián)性的兩枚印石，做成對(duì)章，中國(guó)自古也有成雙成對(duì)、好事成雙等講究，因此此類對(duì)章就特別適合送給新婚夫婦或合作伙伴；還有獨(dú)具風(fēng)格的銅印和陶瓷印等。(1)進(jìn)入我們的網(wǎng)頁(yè)，到達(dá)購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)航頁(yè)面，首先選擇想要的印石類型。在淘寶、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上，也有少量銷(xiāo)售印石的商家，提供包刻的服務(wù)，然而因?yàn)闀r(shí)間有限，加上店家水平良莠不齊，最終的成品也確實(shí)難以稱之為藝術(shù)品，純乎匠氣。此外，還要負(fù)責(zé)日常的各種公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好的信譽(yù)和形象。第三章 公司管理一、管理模式概況在公司發(fā)展初期，因公司規(guī)模不大、公司人員較少，故經(jīng)營(yíng)管理不是非常復(fù)雜，為了減少成本、明確責(zé)任、高效靈活的傳達(dá)指令，我們?cè)诠境砷L(zhǎng)過(guò)程中采用有限責(zé)任公司的形式，實(shí)行直線式管理模式。累計(jì)年產(chǎn)量約達(dá)到9000件，銷(xiāo)售收入約達(dá)到160萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到80萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到20%左右。 初期（13年）主要產(chǎn)品是篆刻藝術(shù)品，市場(chǎng)策略為創(chuàng)新型單一類別產(chǎn)品網(wǎng)上咨詢及交易，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擠占綜合性網(wǎng)上交易平臺(tái)篆刻類產(chǎn)品及篆刻實(shí)體店的市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)及銷(xiāo)售規(guī)模，準(zhǔn)備生產(chǎn)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)評(píng)估，篆刻藝術(shù)品如以這樣的形式開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)，全國(guó)潛在的市場(chǎng)銷(xiāo)售額有上百億元，同時(shí)該產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售鏈條不同于淘寶、亞馬遜等綜合性網(wǎng)上交易平臺(tái)，而是勇于去嘗試單一類別產(chǎn)品網(wǎng)上咨詢及交易，這樣的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)相信會(huì)受到政府的大力扶持和推廣。與此性對(duì)——首先，我公司的篆刻藝術(shù)品：（1）由消費(fèi)者來(lái)選擇石材和篆刻的風(fēng)格，由中國(guó)著名印社的社員操刀；（2）手工制印，不同于街邊粗糙的刻字和機(jī)器模板化的制造，絕對(duì)的獨(dú)一無(wú)二?，F(xiàn)如今，社會(huì)各界都在倡導(dǎo)拯救中國(guó)傳統(tǒng)文化，我們?cè)谶@樣的背景下，依托國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，一定能一炮打響。我們立志于在生產(chǎn)領(lǐng)域精益求精，在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守誠(chéng)信，為達(dá)到此目標(biāo)，我們將密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析后，對(duì)我們的管理進(jìn)行改進(jìn)，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)更能滿足消費(fèi)者的需求。 四、投資與財(cái)務(wù)初期投入30萬(wàn)人民幣作為注冊(cè)資本，購(gòu)買(mǎi)大約70至80枚高檔印石，進(jìn)行前期的網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工作。其中53%的人認(rèn)為如果不需要投入過(guò)多的資金，擁有一個(gè)自己的手工篆刻印章挺好玩的；20%的人認(rèn)為用來(lái)篆刻的石頭具有收藏價(jià)值，并且可以保值增值；18%的人認(rèn)為手工篆刻的印章具有紀(jì)念意義，作為禮品送給親朋好友更能體現(xiàn)自己的用心；另外9%的人認(rèn)為擁有一枚名家的印，可以給自己的書(shū)畫(huà)作品增色。經(jīng)過(guò)客戶和篆刻家在設(shè)計(jì)、選材等問(wèn)題的商議后，再經(jīng)由篆刻家純手工篆刻。懷古創(chuàng)新文化有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃北京懷古創(chuàng)新文化公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、公司北京懷古創(chuàng)新文化有限公司是一家立足發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)篆刻文化的網(wǎng)絡(luò)公司。二、產(chǎn)品與服務(wù)，分別是青田，壽山，巴林，昌化。三、市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，90%的受訪者都