冰峰飲料營銷策劃書-文庫吧資料
2025-08-09 01:04本頁面
【正文】 人聲音：好~。從此，這種神秘的飲料被一代又一代的傳了下來，老少皆宜。 廣播廣告腳本：冰峰廣播廣告腳本中年男聲：（背景舒緩音樂響起）朋友，我給你講個故事。可適當采用。② 廣告媒體： A平面：平面廣告主要采取情感訴求的方式，喚醒人們心中對于童年時代的回憶，回憶那時和幾個玩伴一起到也是吃烤肉，喝冰峰的時代。同時，也吸引外地消費者對冰峰的需求和欲望。① 目標：通過廣告的宣傳，使得西安本地人對冰峰進行再認識，喚起老一輩人，或者是現(xiàn)代人對于從小陪伴他們成長的冰峰的埋藏在內(nèi)心的深深地情感。根據(jù)我們實踐隊的調(diào)查得出，屬于一種學(xué)習(xí)和隨大眾的心理。冰峰一直以來不太熱衷于做廣告，因為冰峰人的自信，也因為冰峰產(chǎn)品的質(zhì)量好，口碑好。再者，廣告投放量少，達不到預(yù)期的效果。原因是本土人，特別是年輕一代很少接觸到冰峰。開發(fā)國內(nèi)市場，尋求國外市場。擴大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求。冰峰本身分析：改進包裝開發(fā)新的口味開發(fā)省外市場擴大生產(chǎn)規(guī)模包裝上的限制口味上的單一銷售上的區(qū)域性規(guī)模上的不足冰峰產(chǎn)品包裝獨特環(huán)保品牌市場扎根很深本土人們的情感繼續(xù)保持原產(chǎn)品不變繼續(xù)做大品牌重復(fù)訴求本土文化情感三、目標設(shè)定：近期目標：開發(fā)新口味的產(chǎn)品。 ③可能性：本身企業(yè)資金，無論是固定資金還是流動資金都比較充足。開發(fā)新的口味，以及系列產(chǎn)品。規(guī)模上的不足?？谖渡系膯我弧Ｔ谥袊袌稣紦?jù)很大的一部分。在國外的裝瓶廠子公司有15家 ，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。CocaCola廣告遍天下。1960～1983年，該公司的銷售額、％、％％?？煽诳蓸饭?919年9月5日在美國特拉華州成立。威脅（T）：①強勢的競爭對手：可口可樂：世界上最大的軟飲料公司。中小企業(yè)成長及服務(wù)體系建設(shè)：其中包括中小企業(yè)成長項目、中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)類項目。③政府政策對中小企業(yè)的鼓勵；工業(yè)園區(qū)標準化廠房建設(shè)項目：必須為省市政府批準設(shè)立的工業(yè)園區(qū)，申報成功后政府給予一定扶持資金。②許多外地消費者對冰峰的認可；西安市國際化的大都市，也是一個旅游業(yè)相當發(fā)達的城市，外地人員眾多，同時西安有很多來自全國各地的大學(xué)生上百萬，抓住這百萬學(xué)生就又可能抓住全國的市場。冰峰本身已有兩條生產(chǎn)線，但是仍然滿足不了市場的需求。更要走出西安，走出陜西，甚至走出中國。還需要繼續(xù)努力，開發(fā)出一系列的冰峰產(chǎn)品，在產(chǎn)品上進行擴張。近兩年才嘗試開發(fā)蘋果口味的冰峰，銷量很好。劣勢（W）：①玻璃瓶包裝，無法在超市銷售；冰峰采用的獨特包裝，玻璃瓶包裝在運輸、攜帶、存放、回收上存在一定的缺陷，只能是采取“隨喝隨收”的形式，在地域上、銷售地點上有限制，很難在超市商店銷售，消費者也很難隨身攜帶。一直走的是低端市場，深受西安大眾歡迎。⑥價格：冰峰汽水的價格一直以來市西安人公認的經(jīng)濟實惠型大眾化碳酸飲料。2008年12月初“改革開放30年 陜西餐飲名片名酒名飲”活動中獲得頭籌。④品牌：冰峰品牌自建廠至今已有五十多年的歷史了，一直以來都是西安飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。③技術(shù)：精選優(yōu)質(zhì)材料，采用世界一流的反滲透水處理裝置及配料工藝，采取全線密封無菌灌裝技術(shù)。容量為標準的200毫升，從人體健康需求考慮，符合人體正常需求。 ②包裝：最早采用玻璃品包裝，環(huán)保、衛(wèi)生、獨特、廉價。配合西安特色小吃，肉夾饃、烤肉、串串香、更加誘人。二、SWOT分析：優(yōu)勢（S）：①產(chǎn)品：橙子口
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