【正文】 3公司戰(zhàn)略3. 1 公司概述 綠康飼料有限公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，公司提倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念，為人類提供安全、綠色的畜禽產(chǎn)品，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，有著巨大的市場。目前，國內(nèi)外雖然有一些有關(guān)低蛋白飼糧和安全、綠色飼料的研究報(bào)道，但將兩者結(jié)合起來并達(dá)到較好的飼喂效果還未見報(bào)道，亦未見有此類產(chǎn)品。2．4．3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況本項(xiàng)目屬于獨(dú)立開發(fā)研究項(xiàng)目，研究所獲得成果，最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號(hào)并生產(chǎn)，因此擁有完全的核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2．4．2項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)為將低蛋白飼糧技術(shù)與安全、綠色飼料技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，并形成便于使用的配套預(yù)混合飼料產(chǎn)品，既解決了蛋白質(zhì)飼料資源短缺和高畜禽糞便污染問題，又保證了飼料安全、綠色。2．3．5產(chǎn)品和技術(shù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場的需求，應(yīng)用前景廣闊，意義重大。畜禽糞便的處理便成為一個(gè)難點(diǎn)，尤其是其中的氮元素，對生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞，而使用這一新型飼料添加劑可減少糞便排氮量10%，可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對生態(tài)環(huán)境的破壞。2．3．3 眾所周知，我國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重大變革是：加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。2．3．2 搞養(yǎng)殖業(yè)的最終目的是提高經(jīng)濟(jì)效益，其有效途徑是減少投入增加產(chǎn)出。并且飼料成本低。2．2 產(chǎn)品概述近幾年以來，國內(nèi)的部分廠家和科研單位雖然對飼料的安全進(jìn)行了研究和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價(jià)格較高，更重要的而并沒有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問題。其出路有三個(gè)：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。同時(shí)給我國畜產(chǎn)品的出口造成嚴(yán)重影響，帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。然而，飼料所帶來的問題更是不容忽視：2．1．1 近幾年來，歐洲一些國家出現(xiàn)的“二惡英”和“瘋牛病”等事件造成的巨大經(jīng)濟(jì)損和政治影又給畜禽業(yè)的發(fā)展提出了緊迫的問題——解決飼料安全不容忽視。在技術(shù)方面由經(jīng)驗(yàn)豐富的動(dòng)物營養(yǎng)專家王志祥博士負(fù)責(zé)，并擔(dān)任技術(shù)顧問，創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公司的市場營銷、財(cái)務(wù)管理和人力資源等方面的工作。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。外來風(fēng)險(xiǎn)投資 90萬元；河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專利技術(shù)入股 30萬元，設(shè)備入股30萬元。公司成立初期共需資金140萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資60 萬元，流動(dòng)資金80 萬元。產(chǎn)品的核心部分是綠色飼料的配方 。1．6 投資與財(cái)務(wù) 總公司設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站，享受減免稅收的優(yōu)惠政策。及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。鑒于以上這兩種情形，技術(shù)人員推銷將是我們的促銷手段之一。1．4．4 促銷：我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家的評(píng)論提高公眾對飼料安全的認(rèn)知程度。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建成或未完善的區(qū)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾。1．4．3 銷售渠道 建立以河南為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)將全國劃分為華南、華中、華東、華北、東北、西北、西南七大區(qū)域，逐步在每一個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。1．4營銷策略 1．4．1 產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)保”為宗旨，把真正的無污染、無公害的概念，送入每一個(gè)人的心中。此外，高科技低價(jià)格是我公司站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。為了提高公司的銷售量，公司要自建和嫁接銷售網(wǎng)絡(luò)。我國養(yǎng)殖業(yè)市場大，為公司的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。所以，我們公司的產(chǎn)品市場廣闊。1．3 市場 1．3．1 “ 綠康”飼料市場是一個(gè)相對集中又分散的市場。立足國內(nèi)市場的同時(shí)，研究國際情況，進(jìn)軍國際市場，最終使公司發(fā)展成為跨越五洲的大集團(tuán)。糟粕當(dāng)棄，精華當(dāng)取，作為綠色飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，我們理所當(dāng)然擔(dān)當(dāng)起讓綠色飼料飼喂下的安全畜禽產(chǎn)品，走進(jìn)千家萬戶的重任，這，不僅僅是為了全民的健康……公司注重短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)的結(jié)合，短期目標(biāo)主要是生產(chǎn)出符合市場需求的綠色飼料產(chǎn)品，并穩(wěn)定市場；中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開拓更為廣闊的消費(fèi)市場。并依此為契機(jī)，承我國現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展之重任，探索我國現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路，化解在WTO形式下我國畜牧業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)振興畜牧業(yè)，繁榮經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國畜禽產(chǎn)品在國外貿(mào)易的競爭力！安全畜禽飼料開發(fā)和應(yīng)用是當(dāng)前和以后畜牧業(yè)發(fā)展的必由之路，飼料安全是畜禽食品安全的基礎(chǔ)，英國的瘋牛病和比利時(shí)的二惡英事件，都為飼料安全敲響了警鐘。投產(chǎn)后，不僅能夠提高畜禽產(chǎn)品的質(zhì)量，且有減少污染，消除公害，市場前景廣闊的優(yōu)點(diǎn)。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們越來越重視飯菜質(zhì)量，同時(shí)，綠色環(huán)保的概念也受到越來越多人的重視。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣本示例2由河南農(nóng)業(yè)大學(xué)團(tuán)委提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組成員： 陳鵬舉 （河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院99 級(jí)新高職） 常 娟 （河南農(nóng)業(yè)大學(xué)01級(jí)動(dòng)物營養(yǎng)研究生） 喬家運(yùn) （河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院98級(jí)營養(yǎng)） 王 波 （河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院00 動(dòng) 科） 張 翰 （河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院01 動(dòng) 醫(yī)） 趙東明 （河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院01 新高職） 周高云 （河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院99 經(jīng)濟(jì)學(xué)） 目 錄一．執(zhí)行總結(jié) 1．1 綜述 6 1．2 公司 8 1．3 市場8 1．4 營銷策略 9 1．5 生產(chǎn)管理 9 1．6 投資與財(cái)務(wù)10 1．7 組織與人力資源 10二．項(xiàng)目背景 10 2．1 產(chǎn)業(yè)背景 11 2．2 產(chǎn)品概述 12 2．3 產(chǎn)品的競爭力 13 2．4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析 13 2．5 產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測14三．公司戰(zhàn)略14 3．1 公司概述14 3．2 公司使命14 3．3 公司宗旨15 3．4 總體戰(zhàn)略15 3．5 發(fā)展戰(zhàn)略15四．市場機(jī)會(huì)154．1 市場需求164．2 市場前景164．3 市場沖擊