【正文】 將有很大困難。萊陽市屬于縣級小型城市，政府相關(guān)支持力度和環(huán)保政策出臺支持不夠，影響市場發(fā)展。 房地產(chǎn)開發(fā)商資金回籠較慢，將會影響房地產(chǎn)開發(fā)，推遲開發(fā)計(jì)劃。萊陽 2022 年以前，大部分房產(chǎn)開發(fā)屬小戶型住宅，目前平均每戶的住房面積在 100 平米左右。 成片實(shí)施液化氣管道改造－2022 年成員公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長速度（單位：戶）預(yù)測依據(jù)：2022 年萊陽市處在開發(fā)新區(qū)階段，根據(jù)規(guī)劃要求，市區(qū)發(fā)展中心側(cè)重東西兩區(qū)，新增房產(chǎn)開發(fā)屬于高峰時(shí)期。 液化氣管道的相關(guān)假設(shè)： 集體舊房報(bào)裝戶的相關(guān)假設(shè)： 工商戶、工福戶的相關(guān)假設(shè)： 萊陽平均新建房產(chǎn)的平均住宅面積 100 平米（2022 ）年a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)7 / 25不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度政府政策公布時(shí)間 2022 年出臺價(jià)格政策、環(huán)保政策2022 年下半年出臺價(jià)格政策、環(huán)保政策2022 年出臺價(jià)格政策、環(huán)保政策2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度3000 戶（35%）3000 戶（35%）2500 戶（30%）2500 戶（30%）2300 戶（27%）2125 戶（25%）2380 戶（28%）2125 戶（25%）1700 戶（20%）工商戶、工福戶新增速度1000m3（29%）1000m3（29%）1500m3（42%）900m3（25%）900m3（25%）1050m3（30%）700m3（20%）700m3（20%）900m3（25%）集體報(bào)裝戶發(fā)展速度900 戶（22%）1500 戶（38%）1600 戶（40%）800 戶20%1400 戶35%1400 戶35%800 戶20%1200 戶30%1200 戶30%管道液化氣改造速度200 戶（20%）300 戶（30%）500 戶（50%）100 戶（10%）200 戶（20%）400 戶（40%）50 戶（5%）200 戶（20%）300 戶（30%）液化氣市場的發(fā)展1200 噸（40%）1000 噸（30%）800 噸（30%）1000 噸（30%）900 噸（30%）900 噸（30%）750 噸（25%）750 噸（25%）750 噸（25%）其它假設(shè)因素新建房產(chǎn)相關(guān)假設(shè)： 每年的增長或者減少趨勢 撰寫說明：管道液化氣改造市場：通過市場調(diào)整，部分用戶實(shí)現(xiàn)過渡。集體報(bào)裝戶市場：營造市場環(huán)境，改善公關(guān)環(huán)境與優(yōu)勢，開發(fā)率 80%屬必爭市場。 扼要描述各細(xì)分市場的特點(diǎn)：在不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，相互影響，確定各自在整體戰(zhàn)略中的定位未來三年新建房地產(chǎn)：收入 2210 萬元未來三年工福戶、工商戶：收入 210 萬元未來三年液化氣：收入 1050 萬元未來三年集體報(bào)裝戶：收入 1040 萬元未來三年管道液化氣改造：收入 50 萬元未來機(jī)會市場特征描述：工商戶、工福戶市場：屬于自然增長的易開發(fā)易流失市場，必須保證開發(fā)的成功率屬必爭市場。 從需求、管網(wǎng)情況、競爭企業(yè)、替代產(chǎn)品、政府關(guān)系與政策環(huán)境、氣源等因素分析2．未來 3 年城市燃?xì)饧?xì)分市場發(fā)展機(jī)會 單位（萬元）未 來 3年 經(jīng) 營 收 入 構(gòu) 成221021010501040 50 新 建 房 地 產(chǎn)工 福 戶 、 工 商 戶液 化 氣集 體 報(bào) 裝管 道 液 化 氣 改 造6 / 25撰寫說明： 工商企業(yè)及其能源結(jié)構(gòu)，以及增長趨勢； 燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析因素 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 風(fēng)險(xiǎn)市場狀況 房地產(chǎn)業(yè)相對發(fā)展較快市場容量較小,老戶發(fā)展空間有限,市民對天然氣的認(rèn)識程度較差，房地產(chǎn)開發(fā)穩(wěn)中有降通過房地產(chǎn)戶的開發(fā)推動市場,提高燃?xì)獾恼加新适荛_發(fā)商影響比較大,投入高、資金回收慢管網(wǎng)情況 管網(wǎng)覆蓋比較完善開發(fā)區(qū)域比較分散，前期投入比較高，管網(wǎng)利用率比較低利于零散小型客戶的安裝管網(wǎng)資金投入比較大，投資成本回收比較慢競爭狀況管道燃?xì)鈱κ袌鰩肀容^大的影響，屬獨(dú)家經(jīng)營市區(qū)內(nèi)以灌裝液化氣經(jīng)營為主，管道氣氣化率比較低液化氣價(jià)格的不穩(wěn)定，有力管道燃?xì)獾陌l(fā)展快速占領(lǐng)市場，保證天然氣的利潤政府關(guān)系與政策環(huán)境經(jīng)營政府的關(guān)系比較融洽 支持性政策出臺比較少可通過政府人情關(guān)系協(xié)調(diào)市場 人口和居民戶數(shù)及其增長率；撰寫 說 明：⑶針對目前萊陽新奧的實(shí)際發(fā)展情況，2022 年度我們將客戶目標(biāo)進(jìn)行的細(xì)致的分類，分析確認(rèn)難易程度，根據(jù)總體計(jì)劃指標(biāo)，制定個人客戶開發(fā)計(jì)劃，在業(yè)務(wù)員激勵方面，依照公司總體目標(biāo)重新確定提成額度、比例，實(shí)行總額控制，5 / 25以勞取酬，多勞多得，重點(diǎn)獎勵做出突出業(yè)績的人員，促進(jìn)整個市場的業(yè)務(wù)開發(fā)工作，以保障目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。針對公司已發(fā)展安裝的管道液化氣用戶，因涉及收取改造費(fèi)、更 換灶具比較難的問提，公司考慮從更換磁卡表及灶具方面給予優(yōu)惠。由于這些新建樓房入住前便于統(tǒng)一安裝、集中開發(fā)管理，建設(shè)單位可以先墊資建設(shè)管道天然氣，然后再向用戶收取建設(shè)費(fèi)用，具有一定的強(qiáng)制性；其次，我們將政府機(jī)關(guān)單位、重點(diǎn)院校、各銀行列為第二類發(fā)展用戶，這些單位職工家庭經(jīng)濟(jì)條件比較好，接受新事物的能力也較強(qiáng)，再加上單位的支持，補(bǔ)貼一部分，比較容易爭取達(dá)到統(tǒng)一安裝。未來三年內(nèi)主要洽談目標(biāo)集中在地產(chǎn)開發(fā)商和一些條件比較好的單位上，如：盛隆房地產(chǎn)開發(fā)公司、大華房地產(chǎn)開發(fā)公司、方圓房地產(chǎn)公司、馮格莊辦事處、煙臺監(jiān)獄、中心醫(yī)院、舒弛客改廠、師范學(xué)校、萊陽一中等單位，目標(biāo)主要分布在市區(qū)中南部、東部和開發(fā)區(qū)地帶。通過調(diào)查分析，民用灶具大約有 4000 戶左右，工商企業(yè)福利用戶開口氣量 1000m3/日。普通居民溫暖季節(jié)使用太陽能洗浴，寒冷季節(jié)因家里的溫度不很理想，都愿去私人開的浴池洗浴， 30%的居民用電熱水器，燃?xì)鉄?水器銷量極小。C 左右。氣候特點(diǎn)是夏季多雨，冬季晴朗干燥，冬季的平均溫度一般在 。預(yù)測未來三年里,房地產(chǎn)開發(fā)將主要集中在大華、盛隆兩大開發(fā)商。2022 年計(jì)劃開發(fā)面積約為 30 萬平方米， （約 60 棟 樓， 3000 套住宅）。房地產(chǎn)市場的基本情況萊陽房地產(chǎn)開發(fā)處于高潮階段，未來三年內(nèi)將處于穩(wěn)中有降的趨勢，預(yù)計(jì)三年內(nèi)可開發(fā) 8500 戶。計(jì)劃發(fā)展 1500 m3/日。計(jì)劃全年發(fā)展工福戶 1000m3/日；05 年工福戶發(fā)展，在繼續(xù)改造某些效益較好的賓館、學(xué)校等大灶的同時(shí)，加大力度發(fā)展生產(chǎn)加工性企業(yè)用3 / 25戶，主要是改造一些單位效益較好的企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備。預(yù)計(jì)到 2022 年末工福戶用氣總量為 800m3/日。根據(jù)實(shí)地調(diào)查，大部分企業(yè)目前主要以煤炭為主要生產(chǎn)能源，少部分用電。西部外向型工業(yè)園，目前已建成投產(chǎn)的項(xiàng)目有 31 家，在建項(xiàng)目有 28 家，未建項(xiàng)目有 11 家；東部食品工業(yè)園為新建園區(qū)，山東龍大企業(yè)集團(tuán)有限公司、山東吉龍集團(tuán)公司、煙臺北海食品有限公司等為園區(qū)內(nèi)主要企業(yè)，目前竣工投產(chǎn)項(xiàng)目有 12 家，在建項(xiàng)目有 17 家。工福戶萊陽市共有生產(chǎn)加工企業(yè) 1600 余家，大部分集中在開發(fā)區(qū)和外部鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一是經(jīng)濟(jì)水平方面的原因；另外，觀念守舊也是重要原因之一。市區(qū)內(nèi)在崗職工月平均收入 600 多元。 民用戶住宅：萊陽市區(qū)現(xiàn)有樓房 32022 戶，平房 41000 多戶，分別占總戶數(shù)的 44%和 56%。目前投 資環(huán)境相對較差，并尚未出臺環(huán)保、能源等地方政策。依據(jù)國家政策，市政府逐步設(shè)立了西部工業(yè)園區(qū)，東部食品工業(yè)園區(qū)和南部開發(fā)區(qū)。近幾年來，萊陽