男士服飾銷售行業(yè)分析報(bào)告-文庫吧資料
2024-08-15 21:08本頁面
【正文】 費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重較小，高收入階層與低收入階層之間差距不大?！?提高家紡和服裝品牌經(jīng)營企業(yè)的市場集中度，形成營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國且年銷售收入超過100 億元的品牌服裝家紡企業(yè)20 家，其中部分企業(yè)具備品牌國際連鎖實(shí)力。應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立面向供應(yīng)鏈上下游合作的信息系統(tǒng)，促進(jìn)銷售環(huán)節(jié)和生產(chǎn)過程的優(yōu)化，建立科學(xué)高效的物流配送體系，提高市場快速反應(yīng)能力。根據(jù)紡織產(chǎn)品市場需求，充分挖掘我國內(nèi)需潛力，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，拓展新領(lǐng)域，發(fā)展新業(yè)態(tài)，培育新熱點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)模化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。根據(jù)“十二五”產(chǎn)業(yè)及行業(yè)規(guī)劃，服裝行業(yè)需進(jìn)一步深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 服裝行業(yè)是能發(fā)揮我國勞動(dòng)力資源競爭優(yōu)勢的行業(yè)，也是國家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)。供應(yīng)鏈管理能力因此成為衡量服裝零售商核心競爭力的重要指標(biāo)之一。 （3）供應(yīng)鏈整合能力的重要性突顯 供應(yīng)鏈的概念是從擴(kuò)大的生產(chǎn)概念發(fā)展來的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行了前伸和后延，通過計(jì)劃、獲得、存儲(chǔ)、分銷、服務(wù)等這樣一些活動(dòng)而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求。 國際領(lǐng)先的男裝企業(yè)除了具備高超的服裝制作工藝，更擁有鮮明且深入人心的品牌內(nèi)涵，然后依托成熟的商業(yè)模式，通過品牌系列的延伸和豐富來完善產(chǎn)品品類，滿足目標(biāo)客戶在各個(gè)時(shí)間和場合的著裝需要。人們普遍認(rèn)為具有良好口碑的品牌服裝通常具有更好的品質(zhì)和服務(wù)，這種消費(fèi)心理本身就提升了品牌服裝的市場競爭力，而且這種競爭能力是很難復(fù)制的。國內(nèi)領(lǐng)先男裝品牌也已經(jīng)追隨行業(yè)發(fā)展的趨勢，紛紛開始走上了全系列之路。 需求的多樣化使得男裝單品越來越容易受到市場波動(dòng)的影響，“全系列”的概念逐漸成為男裝的主流。同時(shí)，中國龐大的中、低收入階層的存在始終支持著對中低檔休閑服飾的龐大需求。 中國在改革開放后經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)頻繁增多，并帶來了商務(wù)正裝，如西裝、襯衫的旺盛需求，催生出雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙等眾多知名男士正裝企業(yè)。上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報(bào)喜鳥、雅戈?duì)?、杉杉股份、紅豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、%，%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平行業(yè)發(fā)展趨勢 （1）需求多樣化催生“全系列”概念 歐美國家在戰(zhàn)后30 多年的發(fā)展過程中，由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對商務(wù)正裝的需求。一方面，服裝行業(yè)屬于完全競爭市場，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了精細(xì)管理階段，對成本和費(fèi)用的控制是企業(yè)制勝的關(guān)鍵因素；另一方面，將非核心環(huán)節(jié)外包已經(jīng)成為品牌服裝企業(yè)的常規(guī)做法，對上下游的議價(jià)能力決定了企業(yè)的盈利能力和拓展空間。 品牌服裝零售門店對周邊的商業(yè)環(huán)境要求較高，這些優(yōu)質(zhì)的門店資源同時(shí)也是其他服裝零售企業(yè)、電子消費(fèi)品零售企業(yè)、食品飲料零售企業(yè)和餐飲企業(yè)的目標(biāo)，因此，能否獲取黃金地段的商鋪資源是擺在新進(jìn)入者面前的又一個(gè)難題。 （3）門店拓展能力 門店是主流品牌服裝最主要的銷售渠道，但是對于講究品牌形象的服裝零售商而言，門店的作用還包括產(chǎn)品展示和品牌傳達(dá)。因此，在通過生產(chǎn)外包控制經(jīng)營成本，通過特許經(jīng)營降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力也必須提升到一個(gè)新的層面。由于企業(yè)部分或者完全不擁有生產(chǎn)設(shè)施和銷售終端，因此采取上述經(jīng)營模式意味著企業(yè)必須擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，才能保證體系的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。所以在其他品牌進(jìn)入之前能否建立自己的品牌知名度，是進(jìn)入本行業(yè)面臨的難題之一。 進(jìn)入男裝行業(yè)的主要障礙 （1）品牌推廣能力 隨著中國人均收入的提高，人們對于服裝價(jià)格的敏感度逐漸降低，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了品牌競爭的時(shí)代。 一般來說，高端品牌會(huì)選擇大型購物中心或者高檔百貨商場專柜渠道；定位中、高端，產(chǎn)品系列豐富、種類多的主流品牌多愿意選擇專賣店；以中低收入階層為主要目標(biāo)客戶的中、低端品牌則多選擇超市和街邊店等。 男裝行業(yè)的銷售方式 男裝企業(yè)的銷售方式包括批發(fā)和零售兩種，其中零售的主流銷售渠道有批發(fā)市場、大型購物中心、百貨商場專柜、超市、專賣店、街邊店等。衣著消費(fèi)需求與收入之間并不一定成正比。 男裝行業(yè)的市場結(jié)構(gòu) 根據(jù)Frost amp。 從具體產(chǎn)品看，西裝、西褲、襯衫以及茄克衫曾經(jīng)都形成過幾個(gè)較強(qiáng)勢的特色品牌，比如雅戈?duì)枴?bào)喜鳥的西服；九牧王的西褲；七匹狼、勁霸的茄克衫等。 男裝市場為完全競爭市場，單個(gè)品牌的市場占有率都不高。高端品牌的主要銷售渠道是高檔百貨商店和品牌專賣店，網(wǎng)點(diǎn)集中于一線城市和省會(huì)城市，主要包括國際著名高端品牌和國內(nèi)領(lǐng)先高端品牌，如ZEGNA，DUNHILL 和CERRUTI 1881等。因此，一般認(rèn)為2529 歲、3545 歲人群具有最強(qiáng)衣著消費(fèi)需求。以2007 年數(shù)據(jù)為例，
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