【正文】 工程安全管理工作銷售工程重大安全事故次數(shù)符合公司銷售工程管理制度的重大安全事故次數(shù)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 次；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算公司安全記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核做好直接上級交待的臨時工作臨時工作完成情況評分下達(dá)任務(wù)者直接評分下達(dá)任務(wù)者直接評分考核者評分直接上級月度考核第四節(jié) 業(yè)務(wù)員績效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來源評分部門考核頻次提高銷售額實(shí)際銷售收入和目標(biāo)收入的差額實(shí)際銷售收入／計(jì)劃銷售收入1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高年度利潤實(shí)際利潤與計(jì)劃利潤的差異率實(shí)際利潤/計(jì)劃利潤1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款/計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核防止呆、死帳的增加目標(biāo)呆、死帳金額目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷售統(tǒng)計(jì)表分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核提高市場信息收集水平市場信息收集的準(zhǔn)確率達(dá)要求的報(bào)表數(shù)量/按規(guī)定報(bào)告的報(bào)表數(shù)量*100％1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算營銷支持部信息收集記錄分區(qū)經(jīng)理月度考核提高銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得120分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，減 分；3）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算物流部門、生產(chǎn)部門計(jì)劃接收記錄分區(qū)經(jīng)理年度考核月度考核第五節(jié) 寧波建龍、沙鋼項(xiàng)目部績效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來源評分部門考核頻次提高建龍沙鋼項(xiàng)目部的年度利潤實(shí)際利潤與計(jì)劃利潤的差異率實(shí)際利潤/計(jì)劃利潤1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高建龍沙鋼項(xiàng)目部資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款／計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核防止建龍沙鋼項(xiàng)目部呆、死帳的增加公司目標(biāo)呆、死帳金額公司目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷售統(tǒng)計(jì)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核部門費(fèi)用預(yù)算控制實(shí)際部門費(fèi)用和預(yù)算之間的差異率（實(shí)際部門費(fèi)用預(yù)算額）/預(yù)算額*100%1）目標(biāo)值=0,得90分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)，減 分；3）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，加 分，最高120分4） 〉目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高市場信息收集水平市場信息收集的準(zhǔn)確率達(dá)要求的報(bào)表數(shù)量/按規(guī)定報(bào)告的報(bào)表數(shù)量*100％1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算營銷支持部信息收集記錄經(jīng)營管理部月度考核提高在客戶采購金額中的比例公司收入占目標(biāo)客戶采購金額的比例公司銷售收入/目標(biāo)客戶的采購金額*100%1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 %，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 %；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算業(yè)務(wù)報(bào)告、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)經(jīng)營管理部年度考核提高勞動效率人均銷售額部門年銷售額／部門年均人數(shù)；部門年均人數(shù)＝（年初人數(shù)＋年末人數(shù)）／21）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 萬元，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 萬元；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表人力資源報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核提高客戶滿意度客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 分，加_ 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 分；減_ 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算客戶滿意度調(diào)查經(jīng)營管理部年度考核季度考核提高銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得120分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，減 分；3）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算物流部門、生產(chǎn)部門計(jì)劃接收記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核加強(qiáng)銷售工程安全管理工作銷售工程重大安全事故次數(shù)符合公司銷售工程管理制度的重大安全事故次數(shù)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 次；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算公司安全記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核做好直接上級交待的臨時工作臨時工作完成情況評分下達(dá)任務(wù)者直接評分下達(dá)任務(wù)者直接評分考核者評分直接上級月度考核第六節(jié) 國際貿(mào)易部／外銷經(jīng)理／外銷員績效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來源評分部門考核頻次提高國際貿(mào)易部的年度利潤實(shí)際利潤與計(jì)劃利潤的差異率實(shí)際利潤/計(jì)劃利潤1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高國際貿(mào)易部的資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款／計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核部門費(fèi)用預(yù)算控制實(shí)際部門費(fèi)用和預(yù)算之間的差異率（實(shí)際部門費(fèi)用預(yù)算額）/預(yù)算額*100%1）目標(biāo)值=0,得90分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)，減 分；3）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，加 分，最高120分4） 〉目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核防止國際貿(mào)易部的呆、死帳的增加公司目標(biāo)呆、死帳金額公司目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷售統(tǒng)計(jì)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高市場信息收集水平市場信息收集的準(zhǔn)確率達(dá)要求的報(bào)表數(shù)量/按規(guī)定報(bào)告的報(bào)表數(shù)量*100％1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算營銷支持部信息收集記錄經(jīng)營管理部月度考核提高客戶滿意度客戶索賠次數(shù)經(jīng)查實(shí)屬于國際貿(mào)易部責(zé)任的客戶索賠次數(shù)1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 次，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 次；減 分；4）大于 次，不得分5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營管理部的客戶索賠記錄經(jīng)營管理部年度考核提高客戶滿意度客戶索賠金額經(jīng)查實(shí)屬于國際貿(mào)易部責(zé)任的客戶索賠金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每提高 ％；減 分；4）大于 ％，不得分5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營管理部的客戶索賠記錄經(jīng)營管理部年度考核提高銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得120分2）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，減 分；3）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算物流部門、生產(chǎn)部門計(jì)劃接收記錄經(jīng)營管理部年度考核月度考核做好直接上級交待的臨時工作臨時工作完成情況評分下達(dá)任務(wù)者直接評分下達(dá)任務(wù)者直接評分考核者評分直接上級月度考核第七節(jié) 營銷支持部績效考核指標(biāo)關(guān)鍵成功因素指標(biāo)指標(biāo)定義/公式評分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)信息來源評分部門考核頻次提高營銷中心的年度利潤實(shí)際利潤與計(jì)劃利潤的差異率實(shí)際利潤/計(jì)劃利潤1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核部門費(fèi)用預(yù)算控制實(shí)際部門費(fèi)用和預(yù)算之間的差異率（實(shí)際部門費(fèi)用預(yù)算額）/預(yù)算額*100%1）目標(biāo)值=0,得90分2）比目標(biāo)值每提高 百分點(diǎn)，減 分；3）比目標(biāo)值每降低 百分點(diǎn)，加 分，最高120分4） 〉目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表、預(yù)算報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高營銷中心的資金回收速度實(shí)際回款和計(jì)劃回款的差額實(shí)際回款／計(jì)劃回款1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每降低 ％，減 分， 4）小于目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算經(jīng)營計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高市場研究水平市場研究報(bào)告質(zhì)量考核者評分考核者直接評分市場研究報(bào)告直接上級年度考核月度考核提高營銷支持部門對四大營銷部支持力度營銷支持力度四大營銷負(fù)責(zé)人評分四大營銷負(fù)責(zé)人評分四大營銷負(fù)責(zé)人評分表四大營銷部門負(fù)責(zé)人月度考核防止?fàn)I銷中心的呆、死帳的增加營銷中心的目標(biāo)呆、死帳金額營銷中心的目標(biāo)呆、死帳金額1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每降低 ％，加 分；最高120分3）比目標(biāo)值每提高 ％，減 分， 4）超過目標(biāo)值的 百分點(diǎn)，不得分；5）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表銷售統(tǒng)計(jì)表經(jīng)營管理部年度考核月度考核提高業(yè)務(wù)市場份額耐材市場份額耐材銷售收入/行業(yè)銷售總額*100%1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 %，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 %；減 分；4）發(fā)展速度低于行業(yè)發(fā)展速度，額外減 分；5）發(fā)展速度高于行業(yè)發(fā)展速度 %，額外加 分；6）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算業(yè)務(wù)報(bào)告、行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)經(jīng)營管理部年度考核提高營銷中心的勞動效率人均銷售額營銷中心年銷售額／營銷中心年均人數(shù)；營銷中心年均人數(shù)＝（年初人數(shù)＋年末人數(shù)）／21）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 萬元，加 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 萬元；減 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表人力資源報(bào)表經(jīng)營管理部年度考核提高客戶滿意度客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果1）=目標(biāo)值,得90分2）比目標(biāo)值每提高 分，加_ 分，最高120分；3）比目標(biāo)值每降低 分；減_ 分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算客戶滿意度調(diào)查經(jīng)營管理部年度考核季度考核提高銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性計(jì)劃準(zhǔn)確率（1－調(diào)整計(jì)劃的次數(shù)/實(shí)際下達(dá)計(jì)劃次數(shù)）100％1）目標(biāo)值=100％,得