潘高壽涼茶推廣策劃書——張育亮-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 20:21本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)份額大，品牌知名度高。 先外省，再?gòu)V東，再?gòu)V州，最后進(jìn)軍國(guó)外。更新包裝，加大廣告力度，迅速在消費(fèi)者腦海中留下印象。穩(wěn)定原有市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大規(guī)模，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走向國(guó)際市場(chǎng)。 全球空氣污染日益加重，肺部疾病增加，急需一種有清熱、潤(rùn)肺的功效的飲品出現(xiàn)。Opportunities 機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略 近年來，養(yǎng)生文化興起，涼茶無毒有效的優(yōu)點(diǎn)十分符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)。 潘高壽品牌老化，止咳第一品牌的定位會(huì)讓消費(fèi)者覺得潘高壽是涼茶是一種藥品。 與澳大利亞新資源集團(tuán)合作，擁有國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌知名度。 可充分利用原有的品牌知名度和影響力擴(kuò)展消費(fèi)人群的消費(fèi)范圍 潘高壽涼茶保密處方獲得“國(guó)際級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”稱號(hào)。這對(duì)于開發(fā)涼茶市場(chǎng)十分有益。第二個(gè)是銷售體系。一個(gè)涼茶品牌能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，其決定因素在兩個(gè)方面。第三陣營(yíng)是傳統(tǒng)涼茶，通過涼茶鋪模式進(jìn)行營(yíng)銷，遍布廣東的街頭巷尾，數(shù)不清的涼茶鋪遍布廣東的街頭巷尾，同時(shí)具有魚龍混雜的特點(diǎn)，較具影響力和代表性的是黃振龍涼茶。第二陣營(yíng)是以鄧?yán)蠜霾铻榇淼奶厣珱霾璁a(chǎn)品，它們以傳統(tǒng)涼茶為基礎(chǔ)進(jìn)行改良，打出現(xiàn)代涼茶的概念，并且通過文化營(yíng)銷扮演了行業(yè)傳承者的角色；在第二陣營(yíng)中，以廣東地區(qū)首批通過國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)認(rèn)定的十幾家涼茶企業(yè)為主，其中較具實(shí)力的企業(yè)包括養(yǎng)和堂（鄧?yán)蠜霾瑁?、潘高壽、星群制藥、香雪制藥（上清飲）、白云山和記黃埔等。目前的涼茶市場(chǎng)可以分為三大陣營(yíng)：以王老吉為代表的第一陣營(yíng)，走大工業(yè)化道路，將涼茶當(dāng)作大眾型飲料來銷售，市場(chǎng)規(guī)模最大，各大商場(chǎng)和零售店都隨處可見其產(chǎn)品。過去守著涼茶鋪喝涼茶的局面被打破，涼茶被加工成配方更合理、飲用更方便、口味更適中的顆粒劑、袋泡茶、利樂包、罐裝等多種規(guī)格，突破了涼茶鋪只有2．5公里銷售半徑的局限，為涼茶產(chǎn)品由珠三角地區(qū)逐步向全國(guó)和海外市場(chǎng)擴(kuò)張創(chuàng)造了條件。涼茶是一個(gè)既解渴又有保健功效的飲料，伴隨著現(xiàn)代化進(jìn)程，“夜貓子”越來越多，需要定時(shí)飲用涼茶的消費(fèi)者越來越多而涼茶的主要涼茶無毒有效的優(yōu)點(diǎn)十分符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)。其中，制藥企業(yè)正在成為涼茶市場(chǎng)的一支勁旅，并且正在對(duì)涼茶進(jìn)行不斷的開發(fā)與研究，并利用現(xiàn)代科技加以改進(jìn)與提高，使其更好、更方便地被消費(fèi)者所服用，發(fā)揮其改善亞健康狀態(tài)、增強(qiáng)身體免疫力的作用。2010年，隨著衛(wèi)生部為涼茶“正名”，為涼茶的發(fā)展掃除了一大障礙，各路資本爭(zhēng)相進(jìn)軍涼茶市場(chǎng)。2006年5月，廣東涼茶被國(guó)務(wù)院認(rèn)定為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，使其獲得了發(fā)展的加速度。2. 市場(chǎng)背景分析涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。涼茶屬快速消費(fèi)品，涼茶等草本飲料成為了潛力巨大的第六代飲料，其市場(chǎng)前景十分可觀，潘高壽涼茶以中藥養(yǎng)生的理念，造時(shí)尚的飲品，走向全國(guó)，實(shí)施的是保健飲料市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略。在此之前公司就曾經(jīng)生產(chǎn)過蛇膽清潤(rùn)茶、冰山楂茶等功能性飲料，已經(jīng)擁有成熟的技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備，潘高壽擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌知名度和雄厚的研發(fā)實(shí)力，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，擁有世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。2006年6月30日，潘高
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