潘婷廣告策劃書-文庫吧資料
2025-01-29 16:17本頁面
【正文】 貼一定數(shù)量的海報。 后宮聽聞皇上喜歡潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水，人人爭相購買，一時間潘婷成為后宮專用，從此享譽后宮。甄嬛淡然淺笑的回答： “臣妾平日就用潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水，日積月累頭發(fā)便變得如此絲質(zhì)順滑 ”。 【 廣告訴求對象 】 廣大市民，特別是 16~ 21~45歲之間的女性消費群體。 四、廣告策略 【 廣告目標 】 。 (4) 服務策略。例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計。這樣理發(fā)店的顧客也就隨之成為了我們的消費者同時，讓理發(fā)店贈送潘婷產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。 【 促銷策略 】 (1) 與各地的理發(fā)店、美容店合作。主要針對小型城市及農(nóng)村。主要針對大中城市。 【 分銷策略 】 包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等 . 1. 公司 零售商 消費者。 ? 三千煩惱絲，健康新開始。 （一）、定位 （二）、廣告策劃主題 通過本次策劃活動的實施，使廣大消費群體能熟悉潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品“健康”“天然”的特點，樹立“ 綠色天然”的消費理念，并影響其他消費群體對潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的認知，從而提高潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品的知名度，更增強其品牌形象和產(chǎn)品形象。 營銷策劃定位 潘婷洗發(fā)水的市場定位 :在頭發(fā)表面形成保護膜，有效減少頭發(fā)損傷。 SWOT分析表 表 2 從以上“ STOW分析”中可以得出潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水產(chǎn)品在市場營銷策劃中存在以下幾個關(guān)鍵問題 : 替代品多，需要進一步明確產(chǎn)品定位，找準市場的切入點 。 （四）、隨著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。由于消費水平的提高，導致雜貨店和小商店銷售不好，特別是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很大可能擠壓商品，造成有一定的損失，而且價格方面也存在不利。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大，加上很多消費者信賴國外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的銷售量。 （二）、潘婷洗發(fā)水在中國 2023年十大洗發(fā)水品牌排行榜居第五位，其商標很受消費者的喜愛。 （二）、潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水以 “營養(yǎng)，亮麗 ”為主打，這只適合大部分女士或者時尚范兒，縮小了消費人群的范圍。 （三）、產(chǎn)品的多樣化和齊全化的完善使其市場有較大的彈性空間，擴大了消費人群的范圍。 （四） 競爭對手分析 ? 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837年，寶潔公司出品，行業(yè)影響力品牌，寶潔公司（中國）有限公司 2 潘婷 1947誕生于歐洲，世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌（寶潔公司出品） 3 飄柔 始創(chuàng)于 1989年，最受中國消費者喜愛的商標，寶潔（中國）有限公司 表 1 【 競爭品牌廣告語 】 ? 潘 婷 擁有健康 當然亮澤 ? 海飛絲 頭屑去無蹤 秀發(fā)更出眾 ? 飄 柔 就是這么自信 “ SWOT”分析如下： 本產(chǎn)品與競爭對手的優(yōu)劣勢分析 一 、 內(nèi)部優(yōu)勢 s （一）、潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水與競爭對手在技術(shù)上有獨特的優(yōu)勢：不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如免洗噴霧、免洗精華乳
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