潘婷廣告策劃書-在線瀏覽
2025-02-26 16:17本頁面
【正文】 林志玲 2023年代言 （三） 消費者分析 洗護市場的競爭激烈程度一年更勝一年，寶潔（海飛絲、潘婷、飄柔）、聯(lián)合利華（力士）、絲寶（舒蕾）、拉芳集團等占據(jù)了部分市場份額，但是在激烈的競爭背后，卻隱藏著很多不成熟、不穩(wěn)定的因素，錯誤的估計消費者偏好的現(xiàn)象屢見不鮮。 總數(shù)3 302468101214161比例品牌價格包裝其他圖 1 （ 2） 學生消費群體 在超市購買洗護產(chǎn)品的占 ﹪ 。 （ 3） 消費者對潘婷洗發(fā)露外形包裝滿意度 ：對潘婷洗發(fā)露的外形包裝感到滿意的受調(diào)查者為 ﹪ 。 （ 4） 在不購買潘婷洗發(fā)露的情況下， 30﹪ 的受調(diào)查者選擇了海飛絲這個品牌。 總的來說，潘婷的競爭力在同類產(chǎn)品中比較強勁，通過此次調(diào)查，學生群體消費者對潘婷的質(zhì)量和價格反應比較大，如在這兩方面做出相應的調(diào)整，提高質(zhì)量適度調(diào)價，在市場占有率上會更具有號召力。 （二）、潘婷洗發(fā)水作為寶潔旗下的三大產(chǎn)品之一，有著穩(wěn)定的的市場份額，并且確立了強勁的品牌效應。 二 、 內(nèi)部劣勢 w （一）、 潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的包裝與 競爭對手的護發(fā)素的包裝極似 ， 消費者在購買很容易弄錯，降低了購買的方便度。 三、 外部機會 o （一）、消費者的需求是多變的，市場潛力非常大，我們可以以新產(chǎn)品的形式躋身其中。 四、外部威脅 t （一）、市場上競爭品牌的洗發(fā)水不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢，其中存在著一些強力競爭者，如海飛絲，飄柔等 。 （二）、市場比較雜多，現(xiàn)在大部分分銷商在超市等大型商場。 （三）、現(xiàn)在市面上的不法銷售活動特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折等，致使消費者不在信任這類商品，從而影響了企業(yè)的信譽和銷售量。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。 市場雜，小地方的銷售受限制，應該完善其銷售渠道。以此來占據(jù)營養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場，并以此與其他品牌區(qū)別；如海飛絲是去屑專家，而飄柔彰顯柔亮順滑等等，可見，潘婷與其他品牌定位并不沖突 。 （三）、廣告語 ? 健康秀發(fā)塑造美麗人生！ ? 擁有健康，當然亮澤。 三、整合營銷傳播 【 價格策略 】 普通會員價；高級會員價；優(yōu)惠價；不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。 即將潘婷絲質(zhì)順滑系列洗發(fā)水產(chǎn)品直接投放商場、超市等企業(yè)。 批發(fā)商 零售商 消費者，即通過流通批發(fā)。 .通過對這一市場的整合 .樹立起潘婷系列洗發(fā)水的統(tǒng)一形象。一定要使潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。 (2) 與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商，充分占領大學生消費市場。 (3) 電子郵件促銷、新聞組促銷、 Flash動畫和游戲促銷 (制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和游戲 )、網(wǎng)絡廣告促銷 (在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告 )等。提供給消費者有關護發(fā)、養(yǎng)發(fā)等有關方面的知識，提供在線咨詢功能。針對提高認知的廣告目標，加強潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品特色的宣傳，讓人們了解潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水系列產(chǎn)品的與中不同之處，樹立消費者對潘婷絲質(zhì)順滑洗發(fā)水的了解和偏好。 【 廣告投放區(qū) 】 整個鄭州市區(qū)及周邊小城鎮(zhèn) 【 廣告表
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