潘婷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-08 04:19本頁面
【正文】 問題的解決方案。4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。寶潔在中國的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅(jiān)持國際化廣告策略的同時(shí)，注意國際品牌的本土化，抓住國內(nèi)外消費(fèi)者購買日用洗潔品的共同的消費(fèi)心理，產(chǎn)品本土化，廣告策略國際化，其間針對(duì)中國的消費(fèi)者對(duì)自身的廣告策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。很多企業(yè)把品牌的核心定位標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品信息反映的文化和細(xì)分市場的受眾文化結(jié)合起來，以達(dá)到“國際品牌，本土文化”的目的。寶潔進(jìn)入中國市場，品牌在進(jìn)行國際化的同時(shí)，其間必然存在一個(gè)品牌的本土化問題。因此，寶潔公司能以更高的利潤吸引更多更具實(shí)力的經(jīng)銷商來經(jīng)營潘婷系列洗發(fā)水，所開拓的分銷渠道一旦建立成功，將更順暢。 在中國大陸洗發(fā)水市場，經(jīng)銷商經(jīng)營外資或合資品牌的利潤僅為 1% — 2% ，而經(jīng)營潘婷等國產(chǎn)品牌的利潤高達(dá) 10% — 25% 不等。而本土化的國際品牌與不斷成長、國際化的民族品牌間的相互較量、競爭將是一個(gè)長期的過程，也是長久趨勢。目前，中國有超過2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個(gè)，這么多的企業(yè)正以各種方式拼搶總量大約220多億人民幣的消費(fèi)市場。我國洗發(fā)水市場經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程。目前我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元。有超過一億世界各地清揚(yáng)的使用者，遍及英國、法國、新 加坡、俄羅斯、馬來西亞、印度尼西亞、巴西等，喜歡并持續(xù)使 用該產(chǎn)品，清揚(yáng)已是專業(yè)去屑的世界級(jí)品牌。2004年，風(fēng)影品牌 產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局授予“免檢產(chǎn)品”證書，并于2005年再次獲得 此稱號(hào)。作為全球第五大洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌，伊卡璐在用戶中擁有良好的信譽(yù)度及美譽(yù)度, 受到廣泛的歡迎, 年銷售總額近十億美金。其以成分 天然為主要特色，帶來與眾不同的清新感覺，正吻合全球性回歸 自然 崇尚環(huán)保的生活潮流，深受消費(fèi)者喜愛。 在中國，沙宣根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣。海飛絲通過有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭 部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對(duì)頭皮的修復(fù)力， 最終去除頭屑。 海飛絲：海飛絲是美國寶潔公司旗下著名的洗發(fā)露品牌，1963 年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露誕生。夏士蓮洗發(fā)系列從1998年開始上市，最初有核桃仁、橄欖油和皂角3個(gè)品種。 夏士蓮：夏士蓮源于聯(lián)合利華的另一個(gè)品牌“Sunsilk”,是聯(lián)合 利華在全球最大的護(hù)發(fā)品牌，根據(jù)發(fā)質(zhì)的不同有各種洗護(hù)和美發(fā) 產(chǎn)品。力士登陸中國市場后，先后推出了香皂、沐浴 露及洗護(hù)發(fā)用品。主要市場包括阿拉伯，印度，巴 西，中國等，在日本，力士占市場主導(dǎo)地位。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂觀向上的個(gè)性成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。2005年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場綜合占有率商品名稱市場綜合占有率%市場銷售份額％市場覆蓋面％飄柔舒蕾海飛絲夏士蓮潘婷力士沙宣詩芬伊卡璐花王風(fēng)影（3）主要競爭對(duì)手分析飄柔：作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品 牌，飄柔(Rejoice)于1989年10月進(jìn)入中國，14年來，飄柔以 其優(yōu)異的品質(zhì)迅速成長為洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其知名度、 消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)市場指標(biāo)很快躍居第一。專業(yè)經(jīng)銷商電視廣告為主無力士維E洗發(fā)露明星效應(yīng)經(jīng)銷商電視廣告為主全國免費(fèi)服務(wù)熱線夏士蓮生物活性精華經(jīng)銷商電視廣告為主、輔以平面媒體宣傳全國免費(fèi)服務(wù)熱線資生堂生物成分高檔商場、購物中心品牌延伸無詩芬發(fā)芯能量配方經(jīng)銷商電視廣告無（2） 舒蕾雙重深度護(hù)理。全渠道分銷策略高密度電視廣告為主全國免費(fèi)服務(wù)熱線、專業(yè)網(wǎng)站。令秀發(fā)
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