某洗發(fā)露廈門市場導(dǎo)入營銷計劃書-文庫吧資料
2025-08-07 23:12本頁面
【正文】 洗發(fā)露畫外音：這么多年，我沒有忘記你。少婦—張曼玉飾，身著旗袍，波浪短發(fā)背景音樂—秋日的私語2全景平拍斜側(cè)方向公寓樓公共廚房，掌燈時分，少婦婉拒了女房東共進(jìn)晚餐的邀請，走到房門口與下班歸來的男子相遇，二人相視一笑，分別走進(jìn)房間后一臉凄涼與無奈?！倍顺喾捶较驖u行漸遠(yuǎn)。遠(yuǎn)處，一男子相向而行，二人擦身而過之時，男子極富紳士風(fēng)度點頭致意：“徐太太。5．電視廣告分鏡頭腳本鏡號景別高度方向內(nèi) 容說 明1全景平拍正側(cè)方向30年代上海里弄，夜幕初降，細(xì)雨氤氳，蒙蒙水霧在空氣中彌漫。3．廣告地區(qū)廈門島內(nèi)。（二）廣告戰(zhàn)略1．競爭廣告分析以下是1999年1～9月美容化妝品之洗發(fā)水廣告投放量排行榜：序號No.產(chǎn)品名稱Brand性質(zhì)Entp.費用Cost1潘婷珍珠白系列PQntene合—J115602飄柔深層滋潤2合1Rejoice 2inl合—J83563海飛絲去頭屑清爽HS Shampoo合—J80204沙宣洗發(fā)露Vidal Sassoon Shampoo合—J77855力士維E柔亮營養(yǎng)洗發(fā)水 LuX合—J57126夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露Hazeline Shampoo合—J5680由上可知，競爭對手廣告投放量明顯超過奧妮公司，應(yīng)加大廣告投放，制作高質(zhì)量產(chǎn)品廣告，運用媒體策略勢在必行。樣品可以服務(wù)于各種各樣有價值的目的，絕大多數(shù)人對任何贈送禮物的活動都會產(chǎn)生興趣。6．定價策略根據(jù)定位原則把產(chǎn)品從一般消費品提升為高品位洗發(fā)用品，價格可以在原有基礎(chǔ)上上浮20%。建議以象征黑芝麻和黑色秀發(fā)的黑色作為底色，用象征高貴的銀灰色輔以文字說明，介紹產(chǎn)品功能，突出“獨一無二的東方美感”的神秘氣質(zhì)。在同類產(chǎn)品中建立鞏固的市場區(qū)隔。（2）在廈、漳、泉地區(qū)形成銷售網(wǎng)，繼而推廣至閩、粵、桂地區(qū)，形成東南市場的銷售強(qiáng)勢。把奧妮造成洗發(fā)水行業(yè)的國際品牌，推廣奧妮公司親善的企業(yè)形象，培植忠誠消費者，獲取無形資產(chǎn)回報。2．企業(yè)營銷重點塑造品牌，樹立形象，突顯自然觀念，更新定位，推崇時尚，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的與眾不同，產(chǎn)品的原料、質(zhì)量、工藝、包裝、陳列，重視產(chǎn)品知識傳授，技巧輔導(dǎo)，追蹤養(yǎng)護(hù)，售后服務(wù)。當(dāng)90年代染發(fā)之風(fēng)風(fēng)行過后，當(dāng)21世紀(jì)中國情結(jié)彌漫全球之時，東方女性以其烏黑潤澤富有生氣的頭發(fā)盡顯神秘氣息。三、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品定位1．產(chǎn)品定位人以表情說明心情，頭發(fā)則以光彩反映靈性。（2）產(chǎn)品剛剛在廈門市場導(dǎo)入，具新鮮感，有實力憑價格優(yōu)勢開拓市場份額。（4）沒有在整個鷺島進(jìn)行有效的媒體整合。（2）包裝設(shè)計缺乏特色，不能有效突出賣點，不夠吸引消費者。◇產(chǎn)品包裝沒有特色，不宜識別，缺乏檔次感。◇目前大多數(shù)的洗發(fā)水廣告形式單一，造成記憶混淆。提供部分洗發(fā)水價格清單以供參考：代號產(chǎn)品名稱規(guī)格單位單價（元）H17002好迪洗發(fā)水200g瓶H13004艾兒洗發(fā)水200g瓶H18001名人洗發(fā)水400g瓶H18002名人洗發(fā)水200g瓶H13005奧妮香水洗發(fā)水300g瓶H13006藍(lán)倍絲洗發(fā)水400g瓶H19001霸王皂角洗發(fā)水400g瓶H19002霸王皂角洗發(fā)水200g瓶
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