某某房地產(chǎn)項目策劃報告-文庫吧資料
2024-08-14 23:05本頁面
【正文】 投資者，鑒于武漢市房地產(chǎn)市場日益成熟，置業(yè)群體已越來越理性，其對物業(yè)的結(jié)構(gòu)、戶型功能、景觀環(huán)境、交通配套等要求也越來越嚴格，所以以高品質(zhì)高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標消費群體。 鳳凰大廈銷售策略（一）入市時機及姿態(tài)一個項目銷售的成功與否是與其銷售時機的把握密切相關(guān)的，銷售時機把握準確與否，直接影響到項目的銷售與推廣效果。 售樓中心外部的裝飾太差，不能給消費者一個好的印象，和鳳凰大廈的氣魄也不相符合。 競爭對手—嘉和（4）存在的問題（Threats）： 親水的主題同時被采用，概念炒作同質(zhì)，沒有太強的競爭力。（3）存在的機會（Opportunities）：沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)被看好，將成為武漢新的黑馬地王，未來的幾年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒆兂晌錆h有一繁華地帶。 產(chǎn)品劣勢：建筑外力面相對有些落后，下面商用部分設(shè)計不是很合理。（2）項目劣勢(Weaknesses)： 價值劣勢：沙湖區(qū)域?qū)儆谛麻_發(fā)地段，消費者不能直接的看到地產(chǎn)存在的價值。 進度優(yōu)勢：項目為現(xiàn)房，可感受產(chǎn)品成熟價值。 人文優(yōu)勢：周遍小學(xué)、中學(xué)、高等院校林立，文化氣息較濃。（四）鳳凰大廈SWOT分析（1）項目優(yōu)勢（Strengths） 區(qū)位優(yōu)勢：本案位于沙湖區(qū)域，觀湖賞江，周圍有批發(fā)市場，金融、證券、區(qū)政府職能中心。而櫻花大廈由于其周邊的環(huán)境并未切實的發(fā)展成熟起來，雖然擁有較為良好的發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢，但在近期內(nèi)并不足以成為鳳凰的強勁對手。陽光水岸。教育、金融、商務(wù)、娛樂優(yōu)勢明顯，歷史悠久，文化氛圍濃厚，交通便利整體規(guī)劃布局大氣精致，空間層次豐富，富有韻律，綠化感良好。陽光水岸物業(yè)類別：普通住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：小高層物業(yè)地址：武昌武青三干道，沙湖西畔起 價：2500元/平方米最 高 價：3100元/平方米占地面積：46700平方米建筑面積：120000平方米樓層狀況：四棟板式小高層周邊配套:內(nèi)部配套：會所, 花園, 停車場, 保安系統(tǒng), 水電, 煤氣, 有線電視, 寬帶入戶中、小學(xué)：湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北大學(xué)、湖北美院、華師一附中幼兒園：有商場：中南商業(yè)廣場、徐東平價超市郵局：有銀行：工行、建行、商行醫(yī)院：武警醫(yī)院、湖北中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院其他：35%優(yōu)勢位于武昌區(qū)沙湖路畔，它東臨沙湖，西靠內(nèi)沙湖公園，南臨中山路，北臨湖大路。四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，四大政治科技人文圈，使櫻花大廈擁有無限升值潛力。街道口科技商業(yè)圈/亞貿(mào)購物商圈/洪山電影院/婦幼醫(yī)院等生活配套設(shè)施齊全，藝術(shù)體育中心，光電博物館，圖書館等也將陸續(xù)建成。緊鄰“華中科技一條街”和中國著名學(xué)府，是科教精英，IT白領(lǐng)置業(yè)首選。信息來源：武漢晚報、楚天金報、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會、口碑傳告二、 客戶來源：（住宅或投資）三、客戶誘導(dǎo)方式，時效促銷（三）競爭態(tài)勢分析目標消費者：私企老板、個人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級管理者、家庭投資者年紀：28歲－－50歲居住區(qū)域：主要是武漢市區(qū)置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè)（還有其他 如新長江地產(chǎn)業(yè)在此地開發(fā)地產(chǎn)）這些景況表明，未來的今年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒊蔀槲洳齾^(qū)的又一繁華地帶。如果該地塊能成功開發(fā)，將徹底改變武漢地產(chǎn)市場格局。而同期武漢住宅均價為每平方米２０００元出頭。去年１２月１２日，此地塊經(jīng)２９４輪爭奪，武昌沙湖邊的地塊以８億元天價被武漢福星惠譽房地產(chǎn)有限責任公司拍得，折合樓面地價每平方米２８００多元，該公司將這一項目取名為“福星惠譽向北隔幾條主干道能見長江，遠眺兩江四岸。該區(qū)域內(nèi)的湖北大學(xué)、華師附中，給這一片區(qū)賦予了文化氛圍。這表明：武漢市房地產(chǎn)市場需求強勁，拉動型的投資在持續(xù)增長。,%。%。%。,%。其中：，%，%。全年職工平均工資11719元，%，%；%，%，是各類消費品中增長最快的，％，其中：，％，％；，%；，同比增長4%；，同比增長7%。地理位置極其優(yōu)越。今天，武漢已發(fā)展為中國中部地區(qū)工業(yè)、金融、商業(yè)、科學(xué)、文化教育中心。武漢市地理位置及房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷環(huán)境武漢市位于中國中部地區(qū)，長江和其最大支流漢江交匯于此，武漢交通便利，素有“九省通衢”著稱，也被稱做是“東方的芝加哥”是中國少有的集鐵路、水路、公路、航空、郵政、電信于一體的重要交通樞紐。在一處依山望水的樓臺散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔……大廈周圍密布的名校、醫(yī)院、金融、證券、區(qū)政府職能中心，生態(tài)綠化帶、綠化廣場為鳳凰大廈提供穩(wěn)固的都市生活支點，至尊經(jīng)典的豪宅品質(zhì)，將非富即貴的風(fēng)采演繹得淋漓盡致。珍貴的奇花異草，加以藝術(shù)化的匠心布局，使空中花卉廣場獨具風(fēng)味。多個觀景臺令您生活的空間超越想象。安全三重防衛(wèi)，一重防衛(wèi)：固定崗保安盤查、登記，流動崗保安晝夜巡查；二重防衛(wèi)：24小時電子巡更，紅外線探頭防攀爬，自動攝像跟蹤，大屏幕中央控制系統(tǒng)顯示監(jiān)控；三重防衛(wèi)：防盜門、可視對講，室內(nèi)緊急求救按鈕，消防、煙感、溫感、防煤氣泄漏等自動報警系統(tǒng)。大廈外墻采用高級釉面磚，三段漸變式色配，現(xiàn)代風(fēng)格屋頂，流線型立面格局，玻璃幕墻，三維綠化。裙樓15層為商務(wù)辦公用房，6樓為設(shè)備層及業(yè)主會所，7層以上為高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，頂層是空中花卉市場，地下是超大型停車場。大廈用地面積8520平方米，由裙樓及A、B二座生態(tài)觀景建筑組成。鳳凰大廈推廣費用鳳凰大廈項目廣告推廣全程項目表鳳凰大廈廣告工作推進一覽表項目媒介組合策略項目現(xiàn)場包裝策略項目公關(guān)策劃項目廣告策略鳳凰大廈項目推廣主題7（3）競爭態(tài)勢分析6（1）營銷環(huán)境分析 鳳凰大廈房地產(chǎn)項目策劃目 錄鳳凰大廈項目概況如果貴方認可此方案，希望本次營銷活動能全面照此執(zhí)行。現(xiàn)提交營銷策劃案。前 言遠橋廣告公司受武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司委托，進行鳳凰大廈地產(chǎn)項目營銷策劃。本策劃根據(jù)雙方口頭
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