某時(shí)尚休閑品牌服飾市場(chǎng)推廣策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-07 22:59本頁(yè)面
【正文】 寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來(lái)充實(shí)品牌，來(lái)演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。娛樂(lè)元素是品牌通向感官的媒介，反過(guò)來(lái)說(shuō)，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂(lè)元素。 XX品牌公司的產(chǎn)品的渠道主要由專賣店和定位中高端的商場(chǎng)專柜組成。 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析產(chǎn)品的定位師屬于中高端的時(shí)尚休閑品牌，產(chǎn)品的賣點(diǎn)也必須能夠體現(xiàn)該定位。本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究 本品在行業(yè)中的地位 本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較 品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處 產(chǎn)品分析 時(shí)尚休閑品牌的產(chǎn)品線應(yīng)該涵蓋全部的休閑服飾產(chǎn)品線，做為一個(gè)全市場(chǎng)品牌，應(yīng)該涵蓋男女裝的生產(chǎn)，并在合適的條件下，進(jìn)行男女裝分類銷售。所以，我們應(yīng)該采取的策略應(yīng)該是非常規(guī)的，大投入的，逼迫式的。在市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌都在圈地的時(shí)候，做為新進(jìn)的品牌，要立即在紛繁的市場(chǎng)上搶占一席之地，很快的獲得美譽(yù)度和知名度，需要迅猛的市場(chǎng)攻勢(shì)才行。我們目前的市場(chǎng)是空白的，所以等待我們?nèi)ギ嫷膶⑹且粋€(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)畫布。只要能將信息傳達(dá)到位，品牌的影響力能直達(dá)消費(fèi)者，成交的地點(diǎn)并不成為問(wèn)題。由于對(duì)于媒介的熟悉和網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性，該部分消費(fèi)者能夠很快的掌握促銷信息，并能夠很快的和圈子內(nèi)的朋友進(jìn)行信息交換，能夠很積極的參加品牌的促銷活動(dòng)，并以能夠得到品牌的優(yōu)惠為榮。但是，如果品牌在定位上或者在重大的公關(guān)活動(dòng)中給予消費(fèi)群體以打擊的話，則會(huì)徹底的失去這種忠誠(chéng)度，幾乎很難挽回這種消費(fèi)信心。該族群的消費(fèi)者對(duì)于品牌服飾非常熱衷，而且，對(duì)于自己喜歡的品牌服飾，還會(huì)不遺余力的去推廣，和圈內(nèi)的朋友一起交流，分享交換品牌選擇心得。這部分消費(fèi)者的收入在近年中是最高的，因?yàn)闆](méi)有生活的壓力，往往將個(gè)人的收入或者家庭所供給的經(jīng)濟(jì)來(lái)源全部用于消費(fèi)，攀比情況嚴(yán)重。他們購(gòu)買的理性的消費(fèi)習(xí)慣并未形成，自主購(gòu)買的意識(shí)很高，不喜歡家人的建議或者審美觀，朋友或者圈子的評(píng)價(jià)能夠給他們最大的影響。四、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者特征描述 時(shí)尚休閑品牌的消費(fèi)者是屬于引領(lǐng)潮流的一族，這一群消費(fèi)者的時(shí)代特點(diǎn)是：年齡段在1828歲之間的都市年輕人，個(gè)人的消費(fèi)能力強(qiáng)，觀念更新快，市場(chǎng)忠誠(chéng)度高，時(shí)尚鑒別能力強(qiáng)，； 消費(fèi)群體自主意識(shí)強(qiáng)，更重視自我，重視消費(fèi)的感受；重視外表，重視身份，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同； 生活、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放；關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦，追求個(gè)性自我；接觸的媒體多，接收信息的渠道多，網(wǎng)絡(luò)影響大，對(duì)媒體、資訊的敏感度高； 擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間，期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷； 喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)分析這一族群的消費(fèi)者消費(fèi)上更加關(guān)心的是環(huán)保、健康、自由不受束縛，純粹的穿著感覺(jué)已經(jīng)不能滿足他們的需求，他們希望通過(guò)消費(fèi)能帶來(lái)健康和綠色的舒適生活，能夠帶來(lái)釋放壓力，展現(xiàn)個(gè)性的感覺(jué)。競(jìng)品的促銷手段主要幾種在贈(zèng)品和贈(zèng)券的方式上，鼓勵(lì)消費(fèi)者成為會(huì)員或VIP客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度上。競(jìng)品廣告分析和促銷分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投入主要體現(xiàn)在區(qū)域市場(chǎng)上，由于未全面性的在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，所以競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放主要幾種在已經(jīng)開(kāi)拓和計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域市場(chǎng)上，所選擇的媒體以電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體居多。如JACKJONES、SEVENSTAR等事實(shí)上，因?yàn)槭袌?chǎng)的需要，各個(gè)品牌的產(chǎn)品線都應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做了調(diào)整，基本上的產(chǎn)品線都涵蓋了高中低端三個(gè)價(jià)格段，而產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題則在時(shí)尚休閑品牌中不成為主要的競(jìng)爭(zhēng)障礙，因?yàn)椋ㄎ辉谥懈叨说臅r(shí)尚休閑品牌，保證產(chǎn)品的品質(zhì)感是進(jìn)行營(yíng)銷的基本前提。競(jìng)品質(zhì)量?jī)r(jià)格定位分析時(shí)尚休閑品牌的以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量和價(jià)格定位因?yàn)槠放频母髯远ㄎ?，各有不同，但是基本上的定位都是中高端定位。A、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、CK、EXPRESS等及JECCI FIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等國(guó)內(nèi)品牌則在這兩年大舉入市，其中ZARA、Hamp。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 而剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的國(guó)外品牌中ZARA、Hamp。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 消費(fèi)者指名購(gòu)買率、提及率、首推率較高品牌中 國(guó)外品牌中，ONLY、ESPRIT、LEE、GSTAR、LEVIS、JACKJONES等是市場(chǎng)上購(gòu)買率比較高的品牌，國(guó)內(nèi)的主要是FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN。三、競(jìng)品分析目前時(shí)尚休閑品牌中尚沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的能統(tǒng)治市場(chǎng)的品牌，由于國(guó)外的品牌也是紛紛進(jìn)入，相互之間起著連橫制約，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么的大，暫時(shí)國(guó)外的品牌還不能通吃市場(chǎng)，有些還處于適應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)候，處于試水市場(chǎng)的狀態(tài)，而部分由網(wǎng)絡(luò)的國(guó)外市場(chǎng)，目前的重點(diǎn)還在國(guó)內(nèi)的一線的市場(chǎng)鞏固品牌?！ ∪?jí)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分：做為二級(jí)城市的腹地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)觀念超前的地級(jí)城市做為我們市場(chǎng)的后備。我們一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分：上海、北京、深圳特區(qū)等一級(jí)城市，能最快接觸到國(guó)際潮流趨勢(shì)和是時(shí)尚前沿， 二級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分：國(guó)內(nèi)華東華中華南地帶的省會(huì)級(jí)都市。時(shí)尚休閑服飾目前發(fā)展處于井噴前的時(shí)刻，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的品牌紛紛在搶占市場(chǎng)份額，為了更好的劃分市場(chǎng)，有目的性的拓展市場(chǎng)，最快速度的打開(kāi)市場(chǎng)。這樣更加直接的面對(duì)消費(fèi)群體，市場(chǎng)反應(yīng)快捷，形象更加直接易于推廣，市場(chǎng)受眾范圍大，但是終端控制能力要很強(qiáng)，否則，會(huì)由于終端的執(zhí)行力不力的問(wèn)題，從而造成對(duì)于品牌的形象損傷，而且，由于終端店鋪的租金和其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的影響，投入也會(huì)很大，對(duì)于品牌的推廣速度會(huì)有一定
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