【正文】 特斯不同德年齡性別不同處在的領(lǐng)域不同有著不同文化素養(yǎng)和生活習(xí)慣，因此具有不同的顏色偏好心理。邦威，而不是他們自己喜歡上李寧，約占10%。邦威過時、太過幼稚，應(yīng)該建立時尚的新形象來改變他們的看法，約占50%；品牌信仰者，他們對美特斯邦威消費群是由品牌仰慕者，他們對美特斯但真正購買李寧用品的核心消費者人群年齡在16到23歲之間，居住在二級城市，中等收入家庭。五、消費者分析 1. 消費者特征描述美特斯目前，阿迪達斯、耐克等品牌采用的就是這種模式，比如耐克專門建有針對女性消費者的網(wǎng)站。調(diào)動所有經(jīng)銷商參與物流配送，線下經(jīng)銷商反向B2B、B2C，實現(xiàn)集中營銷。創(chuàng)建新品牌的本質(zhì)是投資行為，新品牌的創(chuàng)建需要從頭開始，組建團隊尤為重要，是否用電子商務(wù)團隊，這個新團隊能否與企業(yè)文化相融合，都是企業(yè)需要思考和解決的問題。這實際上是一種線上總代理的模式，優(yōu)點是較為安全，缺點是操控性較差，營銷效果如何完全依靠運營商的運營能力。例如，消費者點擊杰克瓊斯網(wǎng)站，可以直接鏈接到淘寶網(wǎng)站上，用支付寶購買其產(chǎn)品。這種進入線上的方式便捷易行，也不會打破原有的經(jīng)銷商價格體系，這種方式最適合中小型企業(yè)，網(wǎng)店將使其成為一個新的銷售窗口。但就目前而言，即使是領(lǐng)頭企業(yè)也不斷地在摸索中前進，只不過他們找到了適合自己企業(yè)的發(fā)展方向，但這種贏利模式還不完善。在FANS話題區(qū)，登錄這里，你可以和其他消費者成為網(wǎng)友，通過這種網(wǎng)絡(luò)體驗營銷模式，杰克瓊斯牢牢嵌入了消費者的生活圈。在FANS資訊區(qū)，杰克瓊斯會在這里公布杰克瓊斯每季最新動態(tài)并組織不定期的會員或團購活動。杰克瓊斯的目標(biāo)消費群主要是年輕消費群體，他們不喜歡灌輸式的品牌傳播，更喜歡平等的溝通方式，自己能夠參與其中，他們更喜歡那些品牌訴求與內(nèi)心的個性能夠產(chǎn)生深度共鳴的品牌。 通過多年的運作，杰克瓊斯已經(jīng)積累了較高的品牌知名度。杰克瓊斯還在網(wǎng)店上設(shè)置了討論專區(qū)，主要介紹當(dāng)下流行裝扮、推薦下季潮流趨勢，解答網(wǎng)友關(guān)于著裝及搭配技巧，與消費者進行最直接的時尚交流。杰克瓊斯則采取獨特的營銷策略，開展網(wǎng)絡(luò)體驗營銷模式，給予消費者網(wǎng)絡(luò)體驗。 許多傳統(tǒng)企業(yè)在打造電子商務(wù)模式時，通常采取了“線下體驗＋線上購買”的模式。9. 競爭對手的品牌推廣模式傳播模式：線上線下整合傳播 無論是第二人生游戲還是宜家家居，其成功之處在于：讓顧客深度參與了價值創(chuàng)造過程，顧客不再是企業(yè)心中要征服的對象，而是托夫勒眼中的“產(chǎn)消合一者”。這就使1999年進入中國市場的杰克瓊斯在華發(fā)展迅速，目前已經(jīng)在北京，上海等城市開設(shè)了近200家專賣店?？梢哉f，中國網(wǎng)民的平均年齡，正好落在杰克瓊斯目標(biāo)消費群的年齡區(qū)間。他們對生活有獨特理解，穿著隨意，追求時尚。據(jù)估計，目前中國網(wǎng)民的平均年齡為28歲。 定位：鎖定年輕消費群體 并非所有的服裝企業(yè)都適合電子商務(wù)模式，一般而言，品牌目標(biāo)客戶如果與互聯(lián)網(wǎng)用戶重合較多，就比較適合電子商務(wù)模式。不過其所占的比重將會越來越大。隨著年輕一代的消費群體中網(wǎng)民的數(shù)量越來越大，越來越多的消費者開始嘗試并喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物這種方式。代表品牌有杰克瓊斯、優(yōu)衣庫、李寧等品牌，這種模式的優(yōu)點是原有品牌的知名度較高，所以，品牌風(fēng)險較小。消費者可以在社區(qū)店進行體驗，可以感受服裝的面料、做工和試穿效果，可以在社區(qū)店實現(xiàn)購買，或者下訂單，然后由網(wǎng)店進行物流配送。例如報喜鳥專門為其網(wǎng)絡(luò)商城構(gòu)建了電子商務(wù)直銷品牌eBONO。8. 競爭對手的核心策略一是創(chuàng)建新品牌，將其延伸到線上。瓊斯；同一年，美特斯杰克邦威品牌約占有休閑服裝用品50%的市場份額，杰克影片中不僅多次出現(xiàn)班尼路的品牌標(biāo)志，笨賊的一句：“我這是牌子貨，班尼路！”更是廣為流傳。而班尼路則是投入大量資金，請成功、富有魅力的知名影視演員產(chǎn)品代言。邦威品牌形象代言人的推廣是較為清楚的，公眾親和力較強，會把其品牌形象的舉手投足及其生活細節(jié)、家庭成員都作為豐滿其偶像親和力的手段。瓊斯這些有著成功經(jīng)歷的品牌相比，杰克瓊斯有著精確地定位,追對人群較強。瓊斯在中國實行快銷時尚品的營銷策略,就是：產(chǎn)品大眾化，價格平民化，定位精確化。－拓展整個市場：把餅做大－保護市場占有率－擴張市場占有率：不斷創(chuàng)新 應(yīng)對策略：－非接觸策略：價格差異和形象差異，－充分表現(xiàn)：加強研發(fā)，提升產(chǎn)品內(nèi)在價值（2）低端市場：森馬、以純－正面攻擊、側(cè)翼攻擊、合圍攻擊－迂回攻擊、游擊戰(zhàn) 應(yīng)對策略：－拓展整個市場：把餅做大－加速產(chǎn)品更新?lián)Q代－價格、促銷4. 競爭對手產(chǎn)品定位分析a. 市場定位： 杰克瓊斯高價格新品牌班尼路青少年成年人美邦寧低價格b. 專業(yè)性、功能性定位：趨勢基本美邦時尚功能性新品牌5. 競爭對手產(chǎn)品包裝分析杰克在高端市場處于挑戰(zhàn)者的地位，利用現(xiàn)有分銷和價格優(yōu)勢，需要強化品牌形象。邦威分銷渠道價格優(yōu)勢品牌形象產(chǎn)品圖表 1 潛在競爭對手 低端市場：競爭對手優(yōu)勢劣勢以純森馬價格企業(yè)綜合實力李寧企業(yè)綜合實力價格圖表 42競爭分析的結(jié)論：美特斯因此，市場的競爭是十分激烈的。隨著消費文化的持續(xù)深化，更多的人會傾向于選擇獨特的服飾產(chǎn)品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費者需求以及新的銷售途徑結(jié)合起來，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。中國現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過這樣的渠道達到400500元已經(jīng)是比較平常的事情。這兩種方式與百貨商場一樣，屬于終端平臺決定產(chǎn)品價格的情況，平常的產(chǎn)品用這種方式銷售就可以達到300%500%的溢價能力。而美特斯（四）網(wǎng)上購物/電視購物 新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購物或者電視購物的快速增加。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。（三）服裝超市與折扣店 目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風(fēng)景線。（二）連鎖專賣的品牌經(jīng)營店 專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的店鋪設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。3. 目標(biāo)市場主要銷售渠道 （一）大型百貨商場 百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。 中國目前的休閑服裝市場與20年前歐洲發(fā)展時十分相似，市場份額與發(fā)展前景廣闊。 據(jù)國家統(tǒng)計局資料顯示，中國目前休閑服飾占全國服裝總銷量的18%（東部地區(qū)的這一比例還要更高），產(chǎn)量達500億件。三、市場前景分析目標(biāo)市場大小及潛力評估　　　　邦威”打造成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。 管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。 生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。 在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。邦威品牌休閑系列服飾。 面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn)百億企業(yè)，百年品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格這一愿景，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。集團于98年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。2006年再次榮獲2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎。邦威羊毛衫被評為中國名牌；2004年、2005年，美特斯集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為上規(guī)模民營企業(yè)500強。集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取虛擬經(jīng)營模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。邦威專賣店，到目前美特斯邦威是集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波、南昌等分公司。在“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景的指引下，力爭把“美特斯邦威”打造成國際服裝行業(yè)的一個知名品牌。 美特斯邦威從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評；獨具特色的經(jīng)營理念和品牌內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和社會各界的廣泛關(guān)注。2005年12月10日，公司在上海市南匯區(qū)的總部正式啟用，這標(biāo)志著美特斯邦威進入了二次創(chuàng)業(yè)階段。CITY。其旗下品牌