【正文】 司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；經(jīng)營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的信息高速公路，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理。市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯 產(chǎn)品設計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式3000多種。面對未來，集團將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯每年至少應有1400億元的市場，根據(jù)相關調查數(shù)據(jù)：57%的人群喜愛休閑服裝，比排列第二的職業(yè)裝高出一倍。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，近年，平均月銷售額在5000萬左右；，占全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發(fā)市場發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。網(wǎng)上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素；電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。對于某些價格便宜的衛(wèi)視，相對于其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。四、競爭對手產(chǎn)品分析目前，世界上有許多大眾休閑品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。邦威品牌在低端市場處于領導者的地位，企業(yè)綜合實力強。瓊斯與班尼路在全球都有一些不盡相同的市場推廣戰(zhàn)略,例如在國內(nèi),杰克而美特斯例如，劉德華拍攝的《瘋狂的石頭》在當年著實火了一把，身為影片的投資人，劉德華也為自己代言的班尼路在電影里做了一回嵌入式廣告。瓊斯約占30%左右，班尼路約占10%左右，其他一二十家國內(nèi)外品牌合約占10%左右。邦威的營業(yè)額也穩(wěn)步增長。為了配合eBONO品牌的推廣，報喜鳥專門推出了線下社區(qū)實體店，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。但是，采用這種方式，企業(yè)必須把線上銷售產(chǎn)品和線下產(chǎn)品進行有效區(qū)隔，避免對線下銷售渠道等體系造成沖擊。因此，從長遠來看，傳統(tǒng)企業(yè)如果能夠適時解決渠道的沖突問題，線上品牌和線下品牌的邊界將變得越來越模糊。杰克瓊斯的目標消費群是：18歲至35歲之間，機敏、明智、受過良好教育、熱忠社會活動的男性。另外，杰克瓊斯目標消費群的性格特征，也與中國網(wǎng)民較為相似。他們可能是網(wǎng)絡游戲里創(chuàng)造虛擬世界的玩家，也可能是淘寶網(wǎng)上對商品作出評價的買家。例如，杰克瓊斯在其網(wǎng)店上開辟了“達人筆記”板塊和網(wǎng)友討論區(qū)，每天由時裝編輯、模特、知名服裝設計師、時尚達人等與網(wǎng)友在線上進行溝通、互動。在網(wǎng)絡傳播方面，杰克瓊斯主要采用官方網(wǎng)站＋病毒營銷＋網(wǎng)店的整合傳播鏈條。這一板塊還允許會員間交換二手閑置服裝，從而大大提升了人氣和流量。目前，傳統(tǒng)服裝企業(yè)電子商務模式主要有以下幾種：。，充分利用傳統(tǒng)品牌的資源，有效利用線下成熟的渠道，實現(xiàn)線上銷售，線下出貨。阿迪達斯的女性市場推廣主題則是“Me，Myself”，通過電子商務、事件營銷、體驗營銷的方式吸引了大量的消費者，大大提升了耐克品牌的知名度和美譽度。2. 消費者購買偏好分析 (1) 品牌購買偏好分析據(jù)近年調查發(fā)現(xiàn)美特斯邦威的感覺是愛國的，像親密的朋友，有價值，約占10%；品牌被動使用者組成，是由父母及他人決定并代替購買美特斯 (3) 商品價格分析商品價格對于消費者來講是一個相當敏感的因素，會對其購買行為產(chǎn)生直接的影響，目前美特斯美特斯其原因在于中檔服飾的消費者消費頻率較低，因而對于服飾的品質并沒有清晰的界定，外觀包裝設計是這些消費人群能夠感知的第一個因素。邦威品牌是親和的、民族的、榮譽的，并非美特斯目前，中國休閑服市場激戰(zhàn)正酣，千種品牌、萬家企業(yè)群雄逐鹿。 (二)、針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢： 集團在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質?！痹趪鴥?nèi)服裝業(yè)界，美特斯公司采用直營和加盟結合的銷售模式，實現(xiàn)了資源效用的最大化。, 公司四季度經(jīng)營會趨好，一是經(jīng)濟環(huán)境的好轉帶來消費的回暖，二是前期訂貨會對加盟商沒有強制壓貨，加盟商保守的訂單使得目前部分暢銷款在部分地區(qū)缺貨，隨著現(xiàn)貨訂貨量有所增加。另外隨著公司信息系統(tǒng)的逐步全面上線(目前人力、財務和產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)等均可上線)，公司在供應鏈方面的效率更將大幅提升，反過來也會進一步推動公司兩個品牌平效的增長。目前公司對成本的控制和盈利能力的提升是全方面的，除了每年產(chǎn)品的自然提價、以及產(chǎn)品結構調整帶來的價格提升外，采購周期的調整(第三季度存貨增加就是一個結果)、整合上游供應商，提高采購集中度以及未來戰(zhàn)略上對產(chǎn)能的全球化資源配置都是公司目前在做或可能要做的部署。在經(jīng)歷了MC品牌的波折后，公司對電子商務的推進也更加務實和理性，公司對電子商務定位并非以廉價取勝，而更多地是希望通過電子商務平臺提供最完整的產(chǎn)品展示和銷售，實現(xiàn)與實體店的互動聯(lián)通，另外也會推出一些專屬網(wǎng)購的品牌(包括不排除推出一些國際品牌的代理)等，以推動銷售收入新的增長。另外考慮到目前國內(nèi)商業(yè)物業(yè)的價格以及前兩年的經(jīng)驗教訓，我們預計公司短期再出現(xiàn)巨額資本開支的可能性不大。周成建認為，這種模式的關鍵在于供應鏈的管理。在渠道的建設方面，采取了一種“一級中心城市直營旗艦店+非一級中心城市標準店”的復合渠道模式。八、廣告戰(zhàn)略目標在品牌運作上，公司運用整合營銷的理念，通過選用目標受眾喜愛的品牌形象代言人（周杰倫、潘瑋柏和張韶涵）、舉辦品牌公關活動和投放品牌形象廣告，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌資產(chǎn)。 在生產(chǎn)采購上，公司從創(chuàng)業(yè)之日起就突破了行業(yè)一貫采用的“大而全、小而全”的產(chǎn)銷一體化模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)充裕的生產(chǎn)能力，走社會專業(yè)化分工協(xié)作的路子，開創(chuàng)了“虛擬經(jīng)營”的經(jīng)營模式。在全國中心城市設立銷售公司和直營店鋪的基礎上，公司充分利用這些大城市的強大輻射效應，吸引周邊中小城市的加盟商開設品牌連鎖專賣店。2005年12月10日，集團總部正式啟用，借助上海這個時尚之都和經(jīng)濟中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環(huán)。邦威產(chǎn)品的，讓人覺得物有所值。邦威品牌在生活中休閑、在休閑中生活追求個性的意味，從另一個側面來襯托主題。鏡頭三：再切換到名么在拍攝的場景，體現(xiàn)出美特斯邦威新季服裝設計的特色。邦威標志。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。（2）網(wǎng)絡媒體作為分眾媒體，網(wǎng)絡也有其不可替代的作用。新浪已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡內(nèi)容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業(yè)之首。網(wǎng)站世界排名第十一、中國排名第五、Q娛樂在中國同類網(wǎng)站排名第一且調查數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢。其全國發(fā)行并且始終領先的發(fā)行量和廣泛良好的聲譽(在青年群體也如此)等。雜志營銷覆蓋面廣泛，令顧客多加了解。十一、廣告費用預算費用預算項目制作與媒介金額（元） 項目制作媒介金額（元）總策劃廣告整體策劃報告80000廣告制作電視膠片200000中央一套60天2次/天5000元=600000中央三套60天2次/天5000元=600000中央五套60天2次/天4500元=540000因特網(wǎng)雅虎中國60天5000元=300000搜狐網(wǎng)站60天5000元=300000新浪網(wǎng)站60天5000元=300000網(wǎng)易網(wǎng)站60天5000元=300000雜志彩色插頁5000報紙1/4 版面10000報紙《時尚周刊》6次40000元=240000《人民日報》6次50000元=300000營銷活動500000機動費用100000總計4120000 十二. 效果監(jiān)測辦法用征詢測量方法對廣告的效果進行監(jiān)測，這個方法在廣告效果的評價中運用很普遍。如果消費者進行征答或函索贈品，說明他們看過廣告，受到廣告的影