【正文】 工公司統(tǒng)一培訓(xùn)流程、請檢閱相關(guān)資料。根據(jù)店鋪面積大小、所處位置計劃店鋪所需人員。專職陳列人員同時負(fù)責(zé)加盟片區(qū)的主題宣傳品的處理相關(guān)工作流程如下：（1）加盟店鋪的形象考核，主要是跟他們的宣傳品金額返還掛鉤。（4）對店鋪給予相應(yīng)的罰款。每季主題上市前會對根據(jù)當(dāng)季陳列主題的要求和宣傳品陳列規(guī)則，向總部征訂宣傳品。確定培訓(xùn)時間和參加培訓(xùn)人員名單?？荚?。在新店開業(yè)后，AD人員還需要對每天的運營情況進行系統(tǒng)的跟進并及時了解店鋪的需求，對新開店鋪進行相應(yīng)的重點扶持。AD人員根據(jù)圖紙下單制作新店開業(yè)所需的平面宣傳品并跟進其發(fā)出情況。與加盟商溝通店長、導(dǎo)購等人員的招聘工作，需在開業(yè)前十二天左右開始招聘，保證現(xiàn)場支援人員到達后有足夠的人員參加面試。 對現(xiàn)場施工情況進行及時檢查、跟進，確保裝璜質(zhì)量。并對燈光、音響、空調(diào)等進行調(diào)試；提醒加盟商購買日常用品、兌換零鈔，做好開業(yè)準(zhǔn)備。對開業(yè)當(dāng)天各崗位責(zé)任人員的工作重點跟進，并鼓勵大家熟練服務(wù)；鼓舞員工士氣，爭取完成當(dāng)天指標(biāo)。注：退貨的時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期由AD計算差價并由經(jīng)營分析科核對后返還各店鋪。 運輸：貨品的發(fā)放一般情況信息反饋倉庫傳真至銷售部，ＡＤ員跟進，特殊情況如更改地址的、中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運組。如下表：各類商品銷存狀況表單位：數(shù)量/件，金額/元類別配發(fā)銷售本周配銷合計比重系統(tǒng)庫存比重庫存上周本周比重上周本周比重倉庫店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額男短袖圓領(lǐng)恤 6532176337469112690528%74991883381023025374459%1492144%4444943%2448919730230男短袖襯衫 96368257359254652%47043333610507894%9693%87538%52643489　男短袖翻領(lǐng)恤 33316869352179412%35423082310224462%6622%29373%15671160210男薄水洗褲 117876998151107611%22324443245275031%3961%32673%16061661　男薄牛仔褲 108223328960%5976624962850%820%6931%350343　03夏男款小計9016339284558618396734%86052868581144436076666%1703050%6009958%3327626383440女短袖圓領(lǐng)恤 329489112534415945932%368497514445412283126%979829%2324422%129409674630女短袖襯衫 183817822386581%52534481418283522%6412%64436%22953998150女薄水洗褲 148487457506268673%42230247404323102%9103%40544%21991855　女夏季裙子 44622796328198742%18511461135111501%4631%17002%1029671　女薄牛仔褲 413088363232812%118107767076790%4331%15331%914619　女短袖翻領(lǐng)恤 9439　　0%4021863726250%370%1310%　131　女夏季短褲 　　17979053411%　　129280%18095%17412%1358203180女短袖毛衫 　　　　0%1258052920%50%160%88　03夏女款小計5457211069856132867352%4986187245553520616732%1409641%3886238%207431715996003夏配件小計5812124324674854915%31913744440193453%29079%46004%32401360　夏裝新款總計150545715961661456119094%139104878481741958627984%3403388%10356156%57259449021400其它 771909200119241%51425461372168582%5721%3796220%329455017　夏裝特賣合計311869931953229095%32709169129378751714%389010%4387124%3018413687　總計1824964343617767596023100%1769460500120728690654100%38495100%185394100%120388636061400直營銷售、庫存分析：A、一方面從整體業(yè)額的角度進行分析，落實到每一個單店，并找出上升和下降的原因，進而對本周的工作作出指導(dǎo)。直營銷售對比單位：數(shù)量/件，金額/元店鋪上周本周上升幅度每平方米日均營業(yè)額銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量金額成都春熙店3448155698441817266828%11%99成都雪豹店3946151371518817164831%13%123成都青年店22706822729408090530%19%96成都伊藤洋華堂專柜1075322008422680922%17%77成都華聯(lián)專柜103231353282997873%68%36成都百貨大樓專柜953259218032156216%17%81成都王府井專柜56123523589259285%10%46成都錦繡店4381829089030227103%65%90成都撫琴店393145793021393523%4%33成都北京華聯(lián)專柜32113414306115885%14%44成都紅星店39312113358114439%6%20成都武侯專柜21910919170848322%22%32成都摩爾百盛專柜2086069131363537%40%13直營銷售合計152575636751721958880913%4%78銷售排名：正品銷售排名12345678910商品碼111406111640111409111641111410111638111407112548111421111652銷售數(shù)量49081854300281249241239229228189成都庫存14263461866652146190715761819106730643974銷售排名：特賣品銷售排名12345678910商品碼111601111575111602111604111574111603111625111620111630111631銷售數(shù)量3541991921721711691571019687成都庫存4872144372723741253148618141124126397加盟配發(fā)、銷售、庫存分析：A、從系統(tǒng)加盟店本周的配發(fā)和上周的配發(fā)進行對比分析，提出上升或者下降的走勢。D、對新品上市加盟市場配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進行說明。（詳見附表8）三、促銷活動開展分析以及活動效果評估分析：從提升銷售額的角度、解決成都分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷活動開展情況（直接、間接調(diào)價）。對活動的效果進行評估。類別上周（）本周（）銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量比重金額比重銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量比重金額比重男款03夏裝14898566863%63%15949201649%54%女款03夏裝8905107037%37%16737903351%46%合計2379136738100%100%3267171050100%100%操作流程如下：計劃分析員召集直營、加盟陳列代表和本部門同事，將促銷方案所涉內(nèi)容和注意事項進行討論和確定。四、貨源組織（向總部訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷售，為了更能完善成都分公司的貨品運作，每日對成都分公司的庫存進行分析，及時補充成都分公司的貨源。及時進行動銷貨品的貨源補充。貨源組織簡表商品編碼總部庫存公司庫存大倉庫存加盟配發(fā)加盟銷售直屬銷售在途庫存訂貨數(shù)量11140601044560940456628102001114060104685982448997132523200300111406010482530111860512710469120040011140601050156382531673635511203001114060105213069801927248200100……　　　　　　　　五、月度、季度、年度計劃和總結(jié)：為了更有效地實行目標(biāo)管理，對每月、每季、每年制定目標(biāo)，并在實施的過程中進行自我評估和自我監(jiān)督，并進行總結(jié)。季度計劃、總結(jié)：一方面是針對季度銷售收入進行計劃和總結(jié)；另一方面是針對春夏秋冬貨品運作進行計劃和總結(jié)。計劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計劃（具體內(nèi)容見附表）。計劃分析將確定好的方案提交經(jīng)理、反饋給直營和加盟組并進行貨品結(jié)構(gòu)、上市安排培訓(xùn)；并上報一份總公司經(jīng)營分析科備案，以便于后期的配發(fā)、上市的跟進，以及其他相關(guān)信息的傳遞。貨品上市的過程中，計劃分析需要制定一份“上市跟進表”，目的是使銷售部每位員工了解目前的上市狀況，了解已經(jīng)上市了那些款式，還有什么貨品沒有上市，計劃下一批上市什么貨品等。做好上述上市計劃。八、價格通知下發(fā)流程：根據(jù)計劃上市貨品，提前2天擬定價格通知。發(fā)數(shù)據(jù)管理員進行價格下發(fā)。十、部門之間信息溝通和協(xié)調(diào)：如：每天召集直營、加盟代表進行貨源信息的傳遞，把問題進行解決；每天保持和總部聯(lián)系，討論貨品情況、促銷活動開展等；不定時地和其它分公司進行聯(lián)系；保持和配送中心的緊密聯(lián)系。但是，計劃分析每周也會對每家直營店鋪的銷售和庫存進行對比分析，從橫向（各店之間）、縱向（預(yù)計后期銷售）方面進行分析，發(fā)現(xiàn)貨品不夠，將需要補貨的建議提供給直營督導(dǎo)或者店鋪，讓店鋪進行及時的配發(fā)到位。發(fā)現(xiàn)需要進行調(diào)撥處理===〉〉擬定調(diào)撥通知===〉〉傳遞直營督導(dǎo)===〉跟進落實。結(jié)構(gòu)的合理性：盡量讓店鋪做到銷售結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)相一致。不定時地將直營上傳訂單進行審核。三、其它：監(jiān)控倉庫庫存的準(zhǔn)確性，定期參與每期盤點，查找盤點差異原因，共同制定改善方案，及時跟進其改善情況。針對直營店鋪和加盟店鋪：以每個規(guī)格“有”“無”的信息向他們進行傳遞，通過數(shù)據(jù)管理員下傳給各店，以便與大家及時了解倉庫的庫存，下有效訂貨單。并從銷售、庫存角度說明店鋪（可以是整個市場、單個店鋪）貨源是否充足。主款、暢銷款商品的覆蓋率。目前開展分析的重點市場是綿陽市場、內(nèi)江市場、南充市場和樂山市場。《加盟市場分析周報》具體內(nèi)容見附表