【正文】 。根據(jù)不同地區(qū)的氣候、穿著習(xí)慣及銷售進(jìn)度，各季在品種、數(shù)量上及時調(diào)進(jìn)調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫存量降低到最底限度。二、從美特斯邦威看特許的升級用信息化提升市場響應(yīng)速度　　1995年，美特斯這不僅減少了加盟商的流動資金壓力，而且避免了讓加盟商的利潤都變成倉庫里的滯銷商品。邦威的招牌，生產(chǎn)休閑服裝。所謂借雞生蛋，就是定牌生產(chǎn)，他在廣東、江蘇找到60多家企業(yè)為其代工，而借網(wǎng)捕魚，自然就是通過特許加盟來構(gòu)建銷售渠道。在最初的兩年里，雖然特許專賣店的數(shù)目以每年50家的速度在上升，相比之下，銷售額的增長卻慢得多?！　≈艹山ê芸旄淖兣湄浄绞?，改由各加盟商自由要貨。邦威的“皮包公司”模式經(jīng)受了最痛苦的考驗。當(dāng)前，中國服裝業(yè)的庫存就足以供中國的老百姓穿3年。從1996年開始，美特斯一款服裝在哪個城市暢銷，每家專賣店賣了多少件，哪些產(chǎn)品要補(bǔ)貨，哪些產(chǎn)品要趕快打折促銷，這些信息均可以實時反饋回公司；而加盟商則可以通過信息化系統(tǒng)，看到公司設(shè)計的最新產(chǎn)品，他們的訂單也可以瞬間被傳遞到代工企業(yè)以組織生產(chǎn)，整個過程只要兩分鐘，從訂貨到交貨，也只要2~4天?！　　笆裁词歉偁幜?？一張訂單的處理周期原來要10天，現(xiàn)在只要2分鐘，這就是競爭力?！泵捞厮拱钔倪B鎖店管理1995年4月22日，當(dāng)專賣店對中國老百姓來說還是一個陌生詞匯時，一家服裝專賣店的開業(yè)，在溫州卻引起了不小的震動。周成建稱，規(guī)模和資金的矛盾在那個時候，是中國民營企業(yè)普遍遭遇的難題?！　r至今日，連鎖經(jīng)營在世界零售業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為最成功經(jīng)營模式之一，連鎖經(jīng)營在今后也仍將是零售業(yè)最重要的銷售方式。首先，加盟美特斯邦威的代理商，必須具備以下三個基本條件才有申請資格：一是要有良好的溝通能力，具備一定的市場動作經(jīng)驗和服裝零售技巧；二是店鋪必須是當(dāng)?shù)刈罘比A的首層臨街鋪面，營業(yè)面積不得少于80平方米；三是必需有30—300萬人民幣的投資額度。經(jīng)評審?fù)夂螅钔緯c客戶簽訂一個初步的合同協(xié)議。周剛稱，對員工的培訓(xùn)，包括人員導(dǎo)購、服務(wù)用語、貨品培訓(xùn)等多個方面，對此，邦威公司有一套成型的培訓(xùn)課程，只有參加培訓(xùn)并合格的人，才有資格成為美特威邦威連鎖店的員工。　　制度化的后期管理　　管理是企業(yè)生存的命脈。直營店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司則采取協(xié)助管理的方式。邦威公司深諳其中之道，所以至始至終都不放松對員工的培訓(xùn)和管理?！　〕藢θ说墓芾?，邦威公司還加強(qiáng)了對連鎖店的激勵制度的建設(shè)。　　連鎖管理的“無為而治”　　任何企業(yè)都無法排斥信息化管理在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的重大作用?！　≈艹山ǚQ，科學(xué)管理尤其是信息化管理是虛擬經(jīng)營成功的重要手段。　　通過這個信息化的資訊網(wǎng)絡(luò)和管理系統(tǒng)，邦威連鎖店之間，以及連鎖店與邦威總部之間的信息流通速度大大加快，邦威總部可以及時發(fā)布各種信息，傳達(dá)指令，連鎖店也可遠(yuǎn)在千里之外實現(xiàn)快速訂貨。那么如何經(jīng)營管理一個店鋪呢，看似一個簡單話題，卻是一個令眾多商家頭痛的事情，據(jù)我個人多年的經(jīng)營管理，覺得與以下幾點(diǎn)有關(guān)聯(lián)：　　應(yīng)招賢納士，充分給員工機(jī)會，讓他們發(fā)揮自己，要讓員工認(rèn)為你是真正信任他們，重用他們，同時端正自己的作風(fēng)，事事起帶頭作用，形成一股凝聚力。　　打開市場靠廣告，廣告的投入未必要大，有時的免費(fèi)廣告，也能大收益。輔料入庫:接整理倉退貨單按先到先退的原則填制下級代理商調(diào)配單(輔料)待退貨方出貨后(進(jìn)度為已發(fā)貨)入庫(下級代理商調(diào)回入庫)公司要求加盟商退貨入庫:接整理倉退貨單按先到先退的原則填制下級代理商調(diào)配單(正品)待退貨方出貨后(進(jìn)度為已發(fā)貨)入庫(下級代理商調(diào)回入庫)4,直營店入庫:填制倉庫計劃調(diào)撥單為退貨方出庫到成都倉庫(正,次品倉)入庫(調(diào)撥入庫七,沖單接完整的審批手續(xù)查詢對應(yīng)單據(jù)進(jìn)行沖單做下憑證記錄與票據(jù)傳遞.八,送貨核準(zhǔn)實物與出庫單量裝貨送往目的地經(jīng)收貨方核收,簽字差異的(串)報經(jīng)辦人確認(rèn)由其主管依具體情況處理將財務(wù)聯(lián)與倉庫聯(lián)分別交開單員與總核留底.九,托運(yùn)員托運(yùn):接〈致各店發(fā)貨信息表〉合理安排托運(yùn)線路與時間托運(yùn)貨物辦理托運(yùn)手續(xù)或〈貨物委托運(yùn)輸單〉通知銷售部AD員但特急貨物可立即與加盟商直接聯(lián)系并商洽具體方法在信息表記錄托運(yùn)的內(nèi)容(運(yùn)費(fèi),托運(yùn)部或車牌號等)填制〈墊付運(yùn)費(fèi)結(jié)算單〉報主管審核經(jīng)總經(jīng)理審批報帳,匯總已托運(yùn)單位填制〈托運(yùn)信息反饋總表〉報接單員核對.2,托運(yùn)組作業(yè)標(biāo)準(zhǔn):接,核對數(shù)量,收貨人,收貨地址,裝車運(yùn)止對應(yīng)的托運(yùn)部。B,將商品按五位碼時行分類裝箱,準(zhǔn)確填寫與粘貼裝箱單,歸入待整理存放區(qū)按季節(jié)上貨的次序分類整齊擺放并按規(guī)定登妥帳卡。折疊要整齊(采用標(biāo)準(zhǔn)的折疊板),掛牌要標(biāo)準(zhǔn)齊全(無條碼涂改,無粘貼價格等)。包裝過程要認(rèn)真,細(xì)致。如需對地址冊進(jìn)行更換應(yīng)在新版本確認(rèn)后加以更換并回收原地址冊存檔。另一方面可以避免部分款式漏上,錯上等美特斯邦威 一周系統(tǒng)配銷總結(jié)分析一周系統(tǒng)配銷總結(jié)分析:1,成都分公司銷售收入分析:主要是從本周銷售收入(包括加盟配發(fā)和直營銷售兩大方面進(jìn)行描述),本月累計銷售收入,本月銷售收入指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析,目的在于了解成都分公司近期整體經(jīng)營狀況,:本月,本周銷售收入簡表單位:件/萬元類別 本月累計 本周配銷 加盟配發(fā) 直營銷售 配銷合計 本月指標(biāo) 完成率 配發(fā) 銷售 配銷合計 數(shù)量93% 20728針對滯銷商品進(jìn)行推廣建議.直營銷售對比4,加盟配發(fā),銷售,庫存分析:A,從系統(tǒng)加盟店本周的配發(fā)和上周的配發(fā)進(jìn)行對比分析,針對單款貨品的配發(fā)和銷售進(jìn)行排名,以便于AD同事對整體貨品動銷概念的了解。5,員工辭職工作流程(1)了解到員工辭職的消息應(yīng)及時主動找員工交流,找出員工辭職的真正原因.(2).(3)銷售主管應(yīng)審核辭職員工是否有欠款(市場督導(dǎo),店長負(fù)責(zé))(4)待辭職手續(xù)辦理完畢,.(5)員工離職后由行政部通知數(shù)據(jù)管理員取消員工工號(銷售部需跟進(jìn))6,員工晉升工作流程(1)首先由市場督導(dǎo)向銷售部主管提出晉升人員名單或由員工寫自薦書交由直營主管或行政部進(jìn)行初步審核(2)對該員工進(jìn)行各項審查和考核(3)準(zhǔn)備好該員工相關(guān)資料報行政部部進(jìn)行商討.(4)與行政部達(dá)成一致后發(fā)放員工晉級表(程序參照員工晉級流程)最后呈經(jīng)理批示.7,人員調(diào)動工作流程(1)根據(jù)公司需要進(jìn)行人員調(diào)動,首先就此次調(diào)動目的確定調(diào)動人員名單(2)市場督導(dǎo)與被調(diào)動人員談話聽取意見確定后,由相關(guān)部門確定是否調(diào)動.(3)最后交行政部存檔