【正文】 ，門口要有廣告宣傳位置?？紤]存貨量。照明燈光宜暗一點(diǎn)，重點(diǎn)照明宜亮一些。造型要簡(jiǎn)潔。貨架擺放要注意有導(dǎo)向性。燈光設(shè)計(jì)要分清照明燈光和重點(diǎn)燈光，照明燈光主要是照明整 個(gè)賣場(chǎng)的，重點(diǎn)照明則是為了突出重點(diǎn)款式和部位的，這兩者即要互相協(xié)調(diào)， 又要柔和、還要層次分明、主次清楚。 1燈光 燈光決定賣場(chǎng)效果。因此，設(shè)計(jì)不能縮手縮腳，要干脆利落 ，使服飾精品化，提高服飾的價(jià)值，促使顧客認(rèn)可這種價(jià)值。因此燈光要合適、燈具要高檔、試 衣面積要大、墻面要潔凈、做工要好、里面有掛衣鉤、鞋、凳和擱物板等人性設(shè)施。 展臺(tái) 展臺(tái)用途就是展示好服飾和道具，其設(shè)計(jì)重點(diǎn)是造型和色彩的選擇。 矮架 矮架和高架的用途是一樣的，但是受到限制卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比高架多，首先第一個(gè)就是燈光不好設(shè)置，其次是固定的位置受到了極大限制，因此要 注意燈光的照射和中島之間的配合。 櫥窗 櫥窗是展示重點(diǎn)款式、促銷款式、體現(xiàn)服飾風(fēng)格的主要陣地，在設(shè)計(jì)時(shí)即要防止過(guò)于簡(jiǎn)單，也要防止雜亂無(wú)章，讓配搭品出了服飾的風(fēng)頭 。 高架 高架主要是掛貨和展示用，因此要特別注重?zé)艄獾恼丈浜透呒芫嗟孛娓叨取Ｆ渲饕獌?nèi)容包括：形象面設(shè)計(jì)，高架設(shè)計(jì)，櫥窗設(shè) 計(jì)，收銀臺(tái)設(shè)計(jì)，矮架設(shè)計(jì)，中島設(shè)計(jì)，展臺(tái)設(shè)計(jì)，沙發(fā)設(shè)計(jì)，試衣間設(shè)計(jì)，飾品柜設(shè)計(jì)，1點(diǎn) 掛，1燈光設(shè)計(jì),1專賣店設(shè)計(jì)，1邊廳設(shè)計(jì)，1中島設(shè)計(jì)，1展覽設(shè)計(jì)等。因此，LOGO的字體選擇宜以正式字體為 主，宜微纖細(xì)、略歐化和繁體化（簡(jiǎn)體字和有書(shū)法味的字體只有大陸使用，對(duì)任何一個(gè)女裝品牌來(lái)說(shuō)，使用簡(jiǎn)體字和書(shū)法體就少了許多國(guó) 際化的意味），公司名稱字體選用正式字體較為合適?；A(chǔ)部分是整 個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)的基石之一，設(shè)計(jì)好后形成的VI手冊(cè)是公司和品牌形象實(shí)施的指導(dǎo)依據(jù)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，是不能輕意修改的。 品牌形象建設(shè)中策劃部具體工作內(nèi)容 一、VI系統(tǒng)，形象設(shè)計(jì)第一步就是VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，VI系統(tǒng)是形象設(shè)計(jì)中基礎(chǔ)部分，并且設(shè)計(jì)好了以后是不能隨意修改的，其主要有兩 大部分組成：基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)；基礎(chǔ)系統(tǒng)主要包括公司名稱的排列和色彩、LOGO排列和色彩；應(yīng)用系統(tǒng)主要辦公用品、員工工作 用品和辦公環(huán)境設(shè)計(jì)。 對(duì)實(shí)施的結(jié)果進(jìn)行反饋和評(píng)估，提出改進(jìn)意見(jiàn)和方案。 對(duì)設(shè)計(jì)出的品牌形象進(jìn)行審核和評(píng)估。 策劃部、設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部共同提出品牌形象建設(shè)的具體要求。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、方案提出、營(yíng)業(yè)員的 培訓(xùn)和管理和市場(chǎng)的反饋等 品牌形象建設(shè)操作流程 全面了解行業(yè)和相同品牌的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)。策劃部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、方案的提出、VI手冊(cè) 的制定、終端的設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)督、展覽設(shè)計(jì)、公司外部形象設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)部配合）、促銷時(shí)的形象設(shè)計(jì)等具體設(shè)計(jì) 事務(wù)。 終端系統(tǒng)，主要有專賣店設(shè)計(jì)、POP設(shè)計(jì)和展覽設(shè)計(jì)等。 品牌形象建設(shè)的主要內(nèi)容： BI系統(tǒng)，主要有營(yíng)業(yè)員的操作規(guī)范、公司操作規(guī)范和工作流程等。 第二層：根據(jù)形象定位突出xxx品牌特征，向顧客清楚傳達(dá)出xxx服飾的特點(diǎn)，即適合什么年齡的人穿？風(fēng)格是什么樣的？?jī)r(jià)位是多 少？xxx服飾的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 第二階段 第三層：展現(xiàn)xxx品牌所涵的社會(huì)和文化特征，讓xxx品牌成為顧客的社會(huì)標(biāo)志，培養(yǎng)xxx品牌忠實(shí)的顧客。 她們選購(gòu)服飾時(shí)有什么共性？了解她們?cè)谑裁磿r(shí)候、什么地點(diǎn)、什么環(huán)境下購(gòu)物。了解顧客的這些因素后，工作才會(huì)有非常明確的目標(biāo)，才會(huì)有非常強(qiáng)的 針對(duì)性。最后要重視品牌形象建設(shè)的反饋， 動(dòng)態(tài)地建設(shè)品牌形象，讓品牌形象與產(chǎn)品和銷售之間形成良好的互動(dòng)，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)的提高。其次是要觀察同類品牌的形象建設(shè)，多看、多觀察、多想，來(lái)拓展品牌形象的寬度。三是品牌特征的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)品牌不斷加強(qiáng)品牌特點(diǎn)鮮度和沖擊力，以加強(qiáng)顧客對(duì)品牌形象的印象、提 高顧客對(duì)品牌認(rèn)可，達(dá)到顧客對(duì)本品牌的形成偏愛(ài)的目的。XXX品牌形象整合方案 背景分析：目前市場(chǎng)上，品牌服飾競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)和方式：一是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)從產(chǎn)品和銷售渠道向品牌形象和服 務(wù)轉(zhuǎn)變，過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)主要是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是在原來(lái)的基礎(chǔ)上加入了品牌形象和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，并以之為重點(diǎn)。 每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有它存在的理由，也有自己的市場(chǎng)領(lǐng)袖。有效地細(xì)分市場(chǎng)可以使產(chǎn)品找到新的銷路，在新市場(chǎng)上占有一席之地?！　　?法則之十八：　　細(xì)分市場(chǎng)再造輝煌?！　∪绻愕模撛冢┫M(fèi)群體具有獨(dú)特的價(jià)值觀或生活方式，你就應(yīng)該把它提煉并表達(dá)出來(lái)。觀念廣告在商業(yè)廣告和公益廣告中被大量運(yùn)用，在商業(yè)廣告中，它在創(chuàng)造新需求和開(kāi)辟新市場(chǎng)方面有著無(wú)窮的魔力，而消費(fèi)觀念的改變往往蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)；在公益廣告中，它主要用于糾正人們的錯(cuò)誤觀念，或是提倡一種有益于社會(huì)的新觀念，以樹(shù)立良好的社會(huì)道德風(fēng)尚。　　■ 法則之十六：　　改變消費(fèi)者的觀念。　　市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要在競(jìng)爭(zhēng)中“常贏不敗”，就必須設(shè)法在市場(chǎng)占有率等方面持續(xù)保持市場(chǎng)第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。利用母品牌就是利用人們對(duì)母品牌的感情來(lái)提升子品牌的市場(chǎng)地位?！　　?法則之十四：　　充分利用母品牌的優(yōu)勢(shì)?！　∑髽I(yè)可以借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。如果你不是第一個(gè)進(jìn)入某一市場(chǎng)，也不要放棄，你所要做的就是在這一市場(chǎng)上創(chuàng)造一個(gè)新的類別概念，讓你成為第一就行了。　　■ 法則之十二：　　創(chuàng)造新的品牌認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)?！　∪绻愕钠放飘a(chǎn)品的發(fā)源地或歷史文化比較有說(shuō)服力，就要好好利用它。如果你的產(chǎn)品價(jià)格具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，你就應(yīng)該為你的低價(jià)找一個(gè)有說(shuō)服力的理由，并以此作為推廣的核心。競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了得到最大的利潤(rùn)?！　≡谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格永遠(yuǎn)是一把鋒利的武器。我們需要的是通過(guò)促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值而非僅僅是賬面上的銷售額?？铺乩諏⒋黉N列為市場(chǎng)營(yíng)銷的四大基石之一，的確說(shuō)明了促銷的市場(chǎng)能量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比為6：4?！　　?法則之九：　　依靠促銷直接刺激消費(fèi)者。在品牌傳播中，品牌要用同一個(gè)聲音持續(xù)不斷地向消費(fèi)者傳播。品牌傳播的一致性和連續(xù)性是非常重要的?！　o(wú)數(shù)事實(shí)證明：品牌傳播真正能夠有效，就必須堅(jiān)持不懈地抓住核心策略進(jìn)行訴求。在這里，特別需要強(qiáng)調(diào)的是策劃者的智慧、勇氣和技巧，要有創(chuàng)新精神?！　≡谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何利用媒體是一門學(xué)問(wèn)。事件策劃的目的就是制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引媒體報(bào)道，從而提升品牌知名度和美譽(yù)度?！　　?法則之六：　　事件策劃見(jiàn)效更快?！　±妹诵?yīng)來(lái)提高產(chǎn)品的品牌知名度及親和力無(wú)疑是正確的選擇。產(chǎn)品的利益點(diǎn)既可以是產(chǎn)品本身固有的特征，也可以是消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)的感受?！　∪绻阌歇?dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn)，一定要用簡(jiǎn)明通俗的口號(hào)喊出來(lái)。許許多多成功的品牌在創(chuàng)建之初就能夠脫穎而出，與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和與眾不同的市場(chǎng)策略有著極大的關(guān)系。每一個(gè)問(wèn)題都可以從戰(zhàn)略的高度來(lái)規(guī)劃企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。　　創(chuàng)新的品牌定位和策略是關(guān)鍵，創(chuàng)新需要對(duì)市場(chǎng)有深刻的洞察力。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌建設(shè)與管理的“指南針”與“方向盤”，它為品牌傳播設(shè)定了基本的方向與原則，甚至確立了基本的內(nèi)容與形式，為制定品牌傳播計(jì)劃設(shè)立了考核與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?！　∥覀円堰M(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代，企業(yè)做大、做強(qiáng)，靠的是戰(zhàn)略。正確、及時(shí)而客觀的市場(chǎng)調(diào)查，可以幫助企業(yè)正確評(píng)估市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、自己在市場(chǎng)上的地位以及自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)作出正確的經(jīng)營(yíng)決策，化解經(jīng)營(yíng)中的各種矛盾，使企業(yè)以良好的態(tài)勢(shì)健康發(fā)展。　　市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中，正確把握未來(lái)的有力武器?？梢苑此家郧案鱾€(gè)時(shí)期的哪些策略沒(méi)有很好地應(yīng)用，并結(jié)合成熟期的各種法則對(duì)品牌進(jìn)行修補(bǔ)。它主要表現(xiàn)在：　　，有些品牌沒(méi)有經(jīng)過(guò)構(gòu)想期而是直接進(jìn)入導(dǎo)入期，此時(shí)，就可以參考構(gòu)想期的策略并結(jié)合導(dǎo)入期的各種法則對(duì)品牌進(jìn)行修補(bǔ)；　　，有些品牌已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展期，但是由于在構(gòu)想期和導(dǎo)入期沒(méi)有采取相應(yīng)的策略，這樣很可能導(dǎo)致發(fā)展?jié)摿τ邢蓿放迫菀桌匣?。這些法則告訴我們一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)所應(yīng)采取的科學(xué)步驟和各種策略。提高品牌忠誠(chéng)度的主要法則有：提煉消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀；細(xì)分市場(chǎng)再造輝煌?！　∑放浦艺\(chéng)度。品牌聯(lián)想度是指消費(fèi)者記憶中對(duì)某品牌能夠想起的每一件事。提高品質(zhì)認(rèn)知度的主要法則有：依靠促銷直接刺激消費(fèi)者；給低價(jià)找一個(gè)充分的理由；利用品牌產(chǎn)品的歷史文化或發(fā)源地作文章；創(chuàng)造新的品牌認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)；善用策略聯(lián)盟借力打力?！　∑焚|(zhì)認(rèn)知度。品牌知名度是指消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)認(rèn)出或想起某品牌的的能力。下面從四個(gè)方面來(lái)討論如何在品牌生命周期的不同階段快速提升品牌資產(chǎn)。艾克的定義，品牌資產(chǎn)由五個(gè)方面組成，分別為：品牌知名度，品質(zhì)認(rèn)知度，品牌聯(lián)想度，品牌忠誠(chéng)度和專有資產(chǎn)。這時(shí)期的策略重心，應(yīng)該是盡量使這個(gè)時(shí)期品牌的影響力維持現(xiàn)有的地位，提高品牌聯(lián)想度和忠誠(chéng)度，盡量使成熟期無(wú)限延長(zhǎng)。成熟期產(chǎn)品的銷量基本上已經(jīng)達(dá)到最大值，市場(chǎng)占有率也趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)基本上已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)。這一時(shí)期應(yīng)著重在于提高品牌的品質(zhì)認(rèn)知度。當(dāng)產(chǎn)品在導(dǎo)入期的銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。為了擴(kuò)大銷路，這就需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以提高品牌的知名度。由于導(dǎo)入期的產(chǎn)品尚處于被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受的階段，市場(chǎng)占有率不高，品牌尚未真正形成。只有在新產(chǎn)品具備了一定的優(yōu)勢(shì)后，才可以把它推向市場(chǎng)，否則將難以建立品牌。品牌快速成長(zhǎng)理論認(rèn)為：產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌是可以長(zhǎng)盛不衰的，一個(gè)理想的品牌快速成長(zhǎng)過(guò)程可以劃分為四個(gè)階段：　　構(gòu)想期。　　品牌快速成長(zhǎng)理論之體系　　■品牌快速成長(zhǎng)理論　　人們普遍認(rèn)為：品牌就像人一樣，也要經(jīng)歷一個(gè)孕育、出生、成長(zhǎng)、成熟、衰退的過(guò)程。品牌快速成長(zhǎng)理論主張建立一個(gè)快速反應(yīng)模式，將品牌放在一個(gè)全新的時(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境中，用合理的手段進(jìn)行塑造。但是，快餐式的消費(fèi)文化在刺激人們消費(fèi)欲望的同時(shí)，也讓品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了革命性的變化。產(chǎn)品是有生命周期的，只有品牌才是永恒的?！　∥覀兠媲暗氖聦?shí)是：知識(shí)革命和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間架起了一座全新的橋梁，信息層出不窮，而時(shí)間卻越來(lái)越緊迫，這就要求品牌工作者必須揚(yáng)棄傳統(tǒng)的品牌理論，尋找新的出路。　　速度制勝　　我們生活在一個(gè)速度制勝的時(shí)代。但是，我們知道，任何一種觀點(diǎn)、一種理論能否為我所用，都脫離不了中國(guó)的具體國(guó)情。品牌快速成長(zhǎng)十八法多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)界和廣告界十分推崇國(guó)外的品牌理論。 (8)業(yè)務(wù)員還要做好應(yīng)收款的回款工作，及時(shí)收回客戶的欠款。確保按期交貨。業(yè)務(wù)員還要做好面輔料的樣品確認(rèn)工作?？凸┟孑o料則要做客供計(jì)劃，要提醒客戶按計(jì)劃供貨。(5)業(yè)務(wù)員收到大貨訂單后，做好客戶訂單登記工作，根據(jù)貨期做訂單粗計(jì)劃安排，并通知有關(guān)部門。業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶的要求可進(jìn)行快速報(bào)價(jià)和精確報(bào)價(jià)，快速報(bào)價(jià)的依據(jù)是經(jīng)驗(yàn)值，主要有總經(jīng)理或業(yè)務(wù)經(jīng)理完成，報(bào)價(jià)結(jié)果要記錄。收到客戶的確認(rèn)意見(jiàn)（客戶批文）后，及時(shí)反饋給供銷科。通知單上要明確打樣計(jì)劃完成時(shí)間，并在打樣單登記表中填寫實(shí)際完成時(shí)間和客戶批文時(shí)間。收到客戶的確認(rèn)意見(jiàn)（客戶批文）后，及時(shí)反饋給技術(shù)科，業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶意見(jiàn)決定下一步的工作。在打樣期間業(yè)務(wù)員要做好客戶和技術(shù)中心的溝通工作，及時(shí)把各自的信息傳遞給對(duì)方。收到客戶樣衣打樣單后首先要對(duì)打樣單進(jìn)行登記，如打樣技術(shù)資料不全則及時(shí)通知客戶提交相關(guān)的打樣技術(shù)資料，并對(duì)收到的打樣技術(shù)資料進(jìn)行登記。因此業(yè)務(wù)員必須樹(shù)立以客戶為中心的思想，為客戶做好服務(wù)工作，為公司組織生產(chǎn)做好資料收集和信息傳遞工作。(十)私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記小過(guò)一次。(九)不服從上司指揮者：，記小過(guò)一次。%者，記小過(guò)一次。(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過(guò)二次。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。%(含)以上者，記小功一次。(六)，記小功一次。(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。年終表?yè)P(yáng)。(二)新產(chǎn)品而為公司采用，即記小功一次。5.考核與年終獎(jiǎng)金的關(guān)聯(lián)銷售人員獎(jiǎng)懲辦法□ 獎(jiǎng)懲架構(gòu)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：(二)懲罰：(三)=一大功=一大過(guò)：例：一小功抵一小過(guò)一大功抵一大過(guò)□ 獎(jiǎng)勵(lì)辦法(一)行銷新構(gòu)想，而為公司采用，即記小功一次。，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。(四)，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審?！?考核辦法：(一)銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)紀(jì)律及管理配合度：占40%。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分：業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)247。第十九條 將用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，要求等方面來(lái)信登記并及時(shí)反饋有關(guān)部門處理。第十七條 確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶函電詢問(wèn)，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問(wèn)題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往。第十五條 產(chǎn)品銷售均由銷售部開(kāi)具產(chǎn)品發(fā)貨通知單、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。第十二條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。第十條 銷售部根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)生產(chǎn)部以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接?！?產(chǎn)銷平衡及簽訂合同第八條 銷售部根據(jù)公司全年生產(chǎn)大綱及近年來(lái)國(guó)內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計(jì)劃，對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)確定以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。□ 經(jīng)營(yíng)決策第六條 根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售部提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請(qǐng)公司審查決策。第四條 預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及國(guó)外市場(chǎng)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性?！?市場(chǎng)預(yù)測(cè)第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)