某地產(chǎn)項目分階段營銷策略報告-文庫吧資料
2025-08-07 22:29本頁面
【正文】 志廣告照舊）。但如果采用平均用力的方式以每2周為一次的頻率作目前階段的廣告投入其所起到的效果可能不佳，原因有2：其一，頻率過低的廣告容易被其他眾多的房地產(chǎn)廣告所淹沒，效果不明顯。3．保持項目銷售的熱度，為下一個熱銷期作好鋪墊是當前首要的營銷任務本項目目前正處于2個強銷期之間的過度階段，如何平穩(wěn)的度過這一階段保持目前的銷售熱度提高銷售率，并為即將到來的下一個強銷期作好準備是當前工作的重點。4 高架看板作為長效性的媒體，也將會根據(jù)需要同時向訴求項目品質(zhì)方面轉(zhuǎn)移。3 雜志廣告，希望在保持目前雜志種類的基礎上適當拓寬對海外市場和全國市場具有影響力的雜志，以擴大廣告的影響層面，如港龍航空的《絲路》等。2 電視媒體將以實景拍攝的形象廣告為主。此階段的營銷重點將著力放在對于項目品質(zhì)的包裝和宣傳：1 在報紙方面將通過一系列較為細致的能凸現(xiàn)本項目非凡品質(zhì)的形象廣告，以樹立項目的市場品牌。待到時機成熟時，推出新一輪的宣傳攻勢，掀起新的銷售高峰。因此，根據(jù)以上的消費規(guī)律。其次會所的建成和裝修竣工對于塑造項目的品質(zhì)和提高銷售速度是具有非同一般的意義的。5 加強100米島狀綠化帶的景觀化處理和施工進度，希望能夠在新的銷售高峰到來之前完成，可以供客戶參觀。4 為了完整體現(xiàn)項目水生態(tài)別墅的開發(fā)理念，也為了使本項目更明顯的區(qū)別于目前市場上其它的類似項目。3 在實際銷售過程中發(fā)現(xiàn)，雖然沿泗陳路一線的別墅有較大的私家花園和不錯的水景，但客戶對于臨近公路而形成的視覺、聽覺干擾仍然存有較大的顧慮，銷售狀況不理想。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，將不良的反應控制在最小的范圍內(nèi)，也為了為下一階段的營銷工作作好實質(zhì)性的準備，我司對如何進一步提升本項目的品質(zhì)作如下建議：1 聘請一家境外著名的環(huán)境、景觀設計公司對本項目整體的環(huán)境景觀作新的設計，包括：道路景觀、燈光工程、小區(qū)大門、綠化帶景觀、建筑小品、私家花園欄桿和假門、主要水景等。日前從現(xiàn)場銷售的信息反饋資料中顯示，已經(jīng)開始有為數(shù)不少的客戶在參觀完樣板段后提出：現(xiàn)場的實際感受，與從資料上了解的發(fā)展商的開發(fā)初衷相去甚遠，有理念雖好但實際效果一般的感覺。因為目前所展現(xiàn)的內(nèi)容只是所有理念中為數(shù)極小的一部分，而真正對銷售起到主導作用的概念可以說還沒有完全得到展示。第二是物業(yè)管理的品質(zhì)，即物業(yè)現(xiàn)場的安保、保潔、園藝、客戶服務等物業(yè)管理方面和售后服務方面的內(nèi)容。在近期（期房階段）主要包括2個方面的內(nèi)容（在一定時段之后還有業(yè)主構成等多項因素，成為構成項目品牌的主要方面）。要完成這一工作重點，必須“雙管齊下”從2個方面同時著手，缺一不可。客戶對于項目良好的開發(fā)理念的認知不再是簡單的停留在原來的文字圖片的程度而是更為實在的現(xiàn)場實景，這些理念能否達到如同前期宣傳中的描述以及最終能否為市場接受，將完全依賴于現(xiàn)場的實際品質(zhì)。但隨著時間的推移以及項目工程進度的不斷推進，項目的營銷重點應該從項目的開發(fā)理念向項目的品質(zhì)訴求轉(zhuǎn)變。就目前已經(jīng)認購本項目的客戶而言因為看中項目整體規(guī)劃而認購本項目的占絕大多數(shù)；而真正認同項目品質(zhì)而購買本項目的可以說尚在少數(shù)。1） 市場品牌確立的關鍵是凸現(xiàn)項目本身的品質(zhì)通過項目開盤階段的廣告宣傳，市場更多的是通過各類概念性的東西對本項目的開發(fā)理念有了最初步的認識，可以說消費群體對本項目的了解更多的是來源于文字圖片和客戶自己的想象。. 制造項目下一個銷售高峰的關鍵在于樹立項目的市場品牌總結項目開盤階段營銷策劃工作的經(jīng)驗以及客戶對目前本項目的反應，作一個比較公證的市場判斷：目前本項目在消費市場中已經(jīng)成功的樹立了高檔生態(tài)別墅區(qū)的市場形象并已經(jīng)為消費群體接受，對銷售也起到了一定的推動作用，但值得注意的是與這一市場形象相適應的項目市場品牌還尚未形成。2．如何制造《佘山銀湖別墅》下一個銷售高峰是下一階段項目營銷的重點通過2002年1月的銷售工作，可以認為由開盤階段所形成的項目第一個銷售高峰已經(jīng)基本結束，項目銷售將逐步走向平穩(wěn)。可以說本階段的整體營銷工作基本達到了預期的要求。.《佘山銀湖別墅》開盤階段營銷工作成果總結通過
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