【正文】 隱私。（2）、主動提出為顧客提供的質量保證和售后服務條款，約束買賣雙方的權利與義務，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。網絡營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目標。通過企業(yè)網站展示公司優(yōu)秀產品，讓客戶能夠了解公司，能夠對感興趣的產品作詳細了解，并通過網站提交產品反饋信息。策劃參與各類大型節(jié)假日促銷活動。隨著市場不斷擴大，利用媒體廣告（如電視、報紙、戶外招牌）。贈送真空小包裝試用。本公司將通過電話、網絡、傳真等方式直接接受國外用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售；待公司發(fā)展進入成熟期后，公司將會在本國開設出口部或在國外設立“某”客家山茶油專賣店，接受外國客戶訂貨。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場、酒店、餐館、野菜專賣店及其加盟商等。對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進行直銷。（二）銷售通路策略：基于對客家山茶油本身的產品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內外分銷渠道。四．行業(yè)競爭對手：廣東天潤有機油茶產業(yè)園、梅州市潤源實業(yè)公司、興寧市銘峰現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展有限公司、廣東長榮林業(yè)發(fā)展有限公司等。（二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價格有一定敏感度，隨意性較強，對花生油和調和油有一定消費習慣。（2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進口高檔橄欖油。二． 目標市場的顧客分析（一）消費者使用分析：（1）某的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調和油。(2)以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體?！绹?、歐洲一級市場：以大珠江三角洲為主輻射全國市場圖例 三級目標市場4. 產品定位：高品質，高營養(yǎng)價值的食用油。國外市場：—東南亞市場近年來，東南亞經濟發(fā)展迅速，人們消費需求開始轉向綠色健康食品消費。(3)輔以各個花園小區(qū)的小型超市為目標市場，如宏城各花園連鎖超市，家誼區(qū)內各連鎖小超市。珠江三角洲市場定位又以某為中心。首先，我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標市場,再劃分為四個次級區(qū)域市場：(1) 整個珠江三角洲市場(2)以潮汕文化為主的大潮汕市場(3)以客家文化為主的粵東北粵北市場(4)粵西市場，而以珠江三角洲市場為首先目標市場突破口，突破珠江三角洲市場之后再進入其他三大區(qū)域市場，不急于求成，牢牢把握珠江三角洲市場，以便逐個擊破。高檔山茶油進入食用油的消費市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補食用油的空白。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。：廣東作為改革開放的前沿，是全國最富庶的地區(qū)之一。第四章 市場分析和營銷策略一．選定目標市場及定位目前，國內的野菜市場仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場結構體系和競爭者格局均尚未形成。六．產品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務局注冊稅務繳納證。從2010到2013年,山茶油總產值預計將達到15萬噸,保持平均年遞增7﹪增長速度。全國茶油總產量穩(wěn)定在150000噸∕年以上，約占食用油市場的1﹪不到。2. 市場規(guī)模及趨勢：山茶油是從其新鮮果實中榨取的天然、綠色、營養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。（三）自古有“食在某”的美稱。潛力展望：（一）廣東是改革開放的最大受益者，市場經濟非?；钴S，某作為全國經濟實力的第三大城市，為我們提供了良好的外部市場經營環(huán)境。提供網上訂購銷售服務、送貨服務和保質承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。在客戶購買過程中,可根據(jù)包裝袋上所提供專業(yè)的客家山茶油產品介紹獲取到想了解的產品信息,其中包括客家山茶油豐富的營養(yǎng)成分和科學的食用方法建議，幫助消費者解決烹飪難題，做到操作簡單，食用方便。”后來江西各地均把茶油當作上等貢品進獻于朝廷，皇帝大悅，并賜封為“御膳奇果汁，益壽茶延年”！藥用價值、美容功效高：明目亮發(fā)、 潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒” 療癬疥、防蚊蟲叮蛟、除疣、防曬去皺等。益腸胃，明目”又云“茶籽。歷史悠久：《本草綱目》中記載“茶油性偏涼，涼血止血，清熱解毒。茶油中含有橄欖油所沒有的特定生理活性物質茶多酚和山茶甙，能有效改善心腦血管疾病、降低膽固醇和空腹血糖、抑止甘油三脂的升高，對抑制癌細胞也有明顯的功效。例如，當你只吃芹菜的莖時，莖就是食部，而不包括根和葉子三．產品的競爭優(yōu)勢：健康、放心.：中國疾病預防控制中心營養(yǎng)與食品安全所對茶油和橄欖油進行的對比研究表明，茶油與橄欖油的成分盡管有相似之處，但茶油的食療雙重功能實際上優(yōu)于橄欖油，也優(yōu)于其它任何油脂。維生素B2（毫克） 鎂（毫克） 2蛋白質（克）二．食物成分表—茶油食部：100克能量（千卡） 899是幼兒、產婦月子中，體弱病人，及康復人群、中老年人群的最好用食用油。因此天然而得的有機山茶油。它是中國特有的地產油脂，諶比過“東方橄欖油”。 ■ 繼續(xù)分步推進我國客家山茶油產業(yè)化、集約化、國際化經營的步伐, 并申請公司上市，以提高本公司的國際知名度和競爭力，同時擴大資金來源。 ■ 更加重視履行公司的社會責任，使公司的社會形象深入人心。 ■ 注重公司的文化建設和管理團隊建設,設立公司內部刊物,發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念。 ■ 不斷完善財務分析系統(tǒng),控制客家山茶油的種植和銷售成本,盡可能地使投入—產出比例趨向合理和科學化，以達到事前預測，事中控制和事后處理。 ■ 注重多樣化經營，研發(fā)山茶油美容新產品，實現(xiàn)產品升級 ，在生產基地設立客家山茶油觀光地帶、客家山茶油品嘗、采摘區(qū)域，并且成立客家文化研究中心，加強宣傳公司的客家文化理念。 ■ 隨著業(yè)務的擴大，要做到與時俱進，不斷調整公司的治理結構，使得公司的管理機構與整個生產、銷售形成一個系統(tǒng)。 ■ 大力發(fā)展無污染(包括無公害食品級和綠色食品級)和有機客家山茶油產品，同時，還要進行原產地認證、產品和品牌的認證，確?？图疑讲栌偷母咂焚|和產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 ■ 大膽引進人才、資金和先進技術裝備，按照國際技術規(guī)程和管理模式，規(guī)范客家山茶油出口行為，提高本公司在國際市場上的競爭能力和信譽度。 ■ 在各個有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴大公司產品的市場普及率。 ■ 營造國際性營銷網絡，實現(xiàn)客家山茶油國際化經營，努力打破區(qū)域性和集團性國際貿易壁壘。 ■ 調整公司戰(zhàn)略，使客家山茶油由單一消費模式轉向多品種、多樣化經營，不斷提高產品的附加值，擴展產品線。216。216。216。216。216。216。第二年216。216。216。216。216。216。216。216。 ■ 客家山茶油首先進入市場,以綠色健康為主題，使