【正文】 中國茶油項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中國茶油項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 摘要一．項(xiàng)目描述（項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)方式）1. 主打產(chǎn)品：東方橄欖油—中國茶油 2. 目的，意義：全球油茶籽油產(chǎn)量的90%以上來自中國，油茶是中國特有的油料樹種，其果實(shí)可提煉重要的天然綠色有機(jī)保健食用油——茶油。據(jù)《山海經(jīng)》記載，中國栽培油茶已有2300多年的歷史。然而，令人惋惜的是，由于我國現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程推廣相對(duì)緩慢，在中國健康油的博弈中，西方橄欖油仍然占據(jù)著市場(chǎng)的主體。但廣東茶油在產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，形成了有效的競(jìng)爭(zhēng)力，在某些方面撬動(dòng)著市場(chǎng)消費(fèi)的天平。為了茶油能在中國進(jìn)一步發(fā)展，打響中國的橄欖油茶油這一品牌，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。3. 運(yùn)營(yíng)方式： 公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本：200萬人民幣。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,基地位于在自然生態(tài)環(huán)境良好的粵北山區(qū)（河源或梅州），致力于油茶的種植。公司將位于發(fā)展較好的某市。公司將擁有自己科學(xué)化培植基地，和銷售團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，良好的綠色生產(chǎn)種植基地和先進(jìn)的產(chǎn)品提煉技術(shù)等技術(shù)，以及專門的綠色茶油專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過茶樹培植，茶油銷售,以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹自然 、健康、特色的企業(yè)文化。4. 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了油茶項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，油茶行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍不算大。我們有廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)：珠三角地區(qū)、港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞等等針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。5． 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢(shì)的。經(jīng)過以上的分析預(yù)測(cè)我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)收入，前五年平均每年達(dá)到400萬元凈利潤(rùn)，平均增幅達(dá)50%。銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí),公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。第二章 企業(yè)介紹一． 企業(yè)理念■“綠色﹑健康﹑營(yíng)養(yǎng)”是本公司的產(chǎn)品宗旨,油茶具有較高的營(yíng)養(yǎng)成分、食用價(jià)值和藥用價(jià)值，迎合人們健康生活的需求?！?本公司選擇種植山茶油目的是為了使經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生態(tài)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展觀?！?通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。二．公司簡(jiǎn)介某山茶油有限責(zé)任公司是首家致力于山油茶的生產(chǎn)﹑研究﹑開發(fā)﹑銷售一條龍的有限責(zé)任公司，是一家提議的公司，它擁有自己專業(yè)的山油茶組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)基地，以及專門的山茶油專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。同時(shí)，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品，加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。2．某山茶油有限責(zé)任公司是由廣東省廣工石油化工學(xué)院學(xué)院創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)組創(chuàng)建，憑借客家山茶油獨(dú)有的傳統(tǒng)飲食文化和種植優(yōu)勢(shì)，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)的組織培養(yǎng)基地，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)﹑廣東省農(nóng)業(yè)研究所﹑某市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機(jī)構(gòu)，不斷提高公司農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)含金量,使公司成為廣東省農(nóng)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)帶頭人。公司目標(biāo):創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)用專業(yè)的組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)基地,培養(yǎng)出具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的山茶樹,并且按照客戶要求,大量出售綠色健康的山茶油以滿足海內(nèi)外市場(chǎng)需求；隨著公司的成長(zhǎng),公司的中長(zhǎng)期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí),在這基礎(chǔ)上不斷提高山茶油的產(chǎn)品質(zhì)量，并研究相應(yīng)的配套技術(shù)，改進(jìn)出口客家山茶油加工工藝和包裝技術(shù)，擴(kuò)充客家山茶油的分銷系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨(dú)有的文化理念,實(shí)現(xiàn)客家山茶油產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的規(guī)?；?jīng)營(yíng)；在成熟階段,發(fā)展各種山茶油的美容附屬產(chǎn)品, 以及發(fā)展基地旅游觀光服務(wù)，使企業(yè)成為多樣化經(jīng)營(yíng)的公司。三．公司情況■ 公 司 名 稱: 某山茶樹有限責(zé)任公司 ■ 注 冊(cè) 地 址: 某番禺區(qū) ■ 創(chuàng) 始 人: ■ 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司 ■ 公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:客家山茶油生產(chǎn) ■ 公 司 目 標(biāo)：以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國內(nèi)外消費(fèi)者的需求。利用我國農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和種植出口新產(chǎn)品，充分挖掘風(fēng)味獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)良的客家山茶油，把零星種植的地方性特產(chǎn)開發(fā)為商品化的大規(guī)模生產(chǎn)，并嚴(yán)格按照相關(guān)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)培育出口商品。 公司實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，有助于吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，提高農(nóng)民的積極性，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為我國農(nóng)業(yè)改革創(chuàng)新的示范點(diǎn)?！?公司注冊(cè)資本:200萬人民幣 ■ 公 司 理 念: 綠色健康，以人為本 四．企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略初期(13年)客家山茶油的市場(chǎng)導(dǎo)入期,主要是建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)基地,培養(yǎng)出各種合格﹑高質(zhì)量的客家山茶樹, 嚴(yán)格按照綠色產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)出質(zhì)量達(dá)標(biāo)的客家山茶油。建立完備的信息管理系統(tǒng)，利用信息系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的客家山茶油，為企業(yè)捕捉國際商機(jī)提供信息通道，并促進(jìn)客家山茶油的監(jiān)測(cè)、檢驗(yàn)工作，更好地與國際接軌。第一年216。 ■ 要嚴(yán)格組織培養(yǎng)基地的客家山茶樹幼苗,對(duì)客家山茶油成品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品要求的客家山茶油,保證客家山茶油的質(zhì)量。 ■ 客家山茶油首先進(jìn)入市場(chǎng),以綠色健康為主題，使其成為公司的市場(chǎng)主打。 ■ 通過各種宣傳媒介,提高消費(fèi)者對(duì)客家山茶油的認(rèn)知度,運(yùn)用不同的銷售手段,提高客家山茶油的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售量。216。 ■ 建立完善的客家山茶油分銷渠道，在某市設(shè)立自己的客家山茶油專賣店,利用專賣店給單個(gè)消費(fèi)者提供便利的購買地點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。216。 ■ 建立公司的網(wǎng)址,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤服務(wù),聽取消費(fèi)者的意見,不斷提高客家山茶油的配套服務(wù),最大限度滿足消費(fèi)者的需