中國茶油項目創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)組織培養(yǎng)基地,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗證﹑ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色食品標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時注冊公司的品牌標(biāo)志，并聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)﹑廣東省農(nóng)業(yè)研究所﹑某市農(nóng)業(yè)局以及廣東省客家文化機構(gòu)，努力獲取客家文化綠色生產(chǎn)基地稱號。第四章 市場分析和營銷策略一．選定目標(biāo)市場及定位目前，國內(nèi)的野菜市場仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。本公司以具有客家飲食文化內(nèi)涵的野菜為主題介入市場，規(guī)模、科學(xué)地生產(chǎn)種植，銷往國內(nèi)外市場，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理,因此,本公司的客家野菜產(chǎn)品定位于高端市場，實行差異化營銷，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會更具體地細(xì)分主次子市場。：廣東作為改革開放的前沿，是全國最富庶的地區(qū)之一。現(xiàn)代廣東人大魚大肉，造成膽固醇過高，帶來高血壓，中風(fēng)，冠心病等心腦血管疾病因此對自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。長期食用能降低膽固醇，健脾強胃，養(yǎng)顏美容減肥和益壽延年之功效。高檔山茶油進(jìn)入食用油的消費市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補食用油的空白。通過強有力的營銷策略手段，使廣東消費者對山茶油認(rèn)識不斷深入，將為這種傳統(tǒng)，獨特的高檔食用油創(chuàng)造一個廣闊的市場空間。首先，我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標(biāo)市場,再劃分為四個次級區(qū)域市場：(1) 整個珠江三角洲市場(2)以潮汕文化為主的大潮汕市場(3)以客家文化為主的粵東北粵北市場(4)粵西市場，而以珠江三角洲市場為首先目標(biāo)市場突破口，突破珠江三角洲市場之后再進(jìn)入其他三大區(qū)域市場，不急于求成，牢牢把握珠江三角洲市場，以便逐個擊破。（一）珠江三角洲市場定位：以某市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個珠江三角洲區(qū)內(nèi)輻射，但各種活動的開展以某為中心和重點。珠江三角洲市場定位又以某為中心。(1)在某市以大超市為主，如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市，百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市,家樂福區(qū)內(nèi)各連鎖超市，(2)以百貨商場為次，如東山百貨大樓，某王府井百貨大樓，友誼商場，天河城南大百貨廣場等等。(3)輔以各個花園小區(qū)的小型超市為目標(biāo)市場，如宏城各花園連鎖超市，家誼區(qū)內(nèi)各連鎖小超市。(4) 對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場，(5)設(shè)立形象專賣店作為細(xì)分目標(biāo)市場。國外市場：—東南亞市場近年來，東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們消費需求開始轉(zhuǎn)向綠色健康食品消費。而本公司主打的客家山茶油產(chǎn)品以綠色健康為標(biāo)志，可滿足廣大東南亞人們的消費需求?！绹?、歐洲一級市場：以大珠江三角洲為主輻射全國市場圖例 三級目標(biāo)市場4. 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是：(1)以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費主體。(2)以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體。(3)以能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧。二． 目標(biāo)市場的顧客分析（一）消費者使用分析：（1）某的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調(diào)和油。而進(jìn)入廣東市場較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。（2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進(jìn)口高檔橄欖油。（3）外來打工者食堂、低級排檔、快餐店使用調(diào)和油、豬油，甚至有低級排檔黑心老板使用潲水油。（二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價格有一定敏感度，隨意性較強，對花生油和調(diào)和油有一定消費習(xí)慣。（三）消費觀念分析：廣東人很多時候“敢為天下先”，消費觀念非常崇尚流行，一但受這種觀念驅(qū)使，則對價格敏感程度會減三．SWOT分析優(yōu)勢：山茶油在某市場處于待開發(fā)階段，茶油產(chǎn)自中國本土，在市場競爭中占有一定優(yōu)勢；劣勢：廣東消費者的消費習(xí)慣和消費觀念，需要一系列的營銷策略來滲透和改變；機會：趁各食用油商家對茶油認(rèn)識不深，趁浙江茶油尚未進(jìn)入廣東市場，盡早打響我們的茶油品牌，占據(jù)市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢；威脅：在我們進(jìn)入市場初期，各競爭商家改變經(jīng)營戰(zhàn)略，可能對本公司產(chǎn)品營運與銷售造成不利影響。四．行業(yè)競爭對手：廣東天潤有機油茶產(chǎn)業(yè)園、梅州市潤源實業(yè)公司、興寧市銘峰現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東長榮林業(yè)發(fā)展有限公司等。五．銷售策略一．整合營銷的市場策略（一）產(chǎn)品策略：對本公司山茶油的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費者一種真正高檔的形象。（二）銷售通路策略：基于對客家山茶油本身的產(chǎn)品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內(nèi)外分銷渠道。利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（超市、百貨商場），主要以代銷為主。對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進(jìn)行直銷。開設(shè)專賣店悅?cè)豢图疑讲栌妥罱K消費者批發(fā)商零售商零售商①②③圖七 國際分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場、酒店、餐館、野菜專賣店及其加盟商等。②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受國外用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售；待公司發(fā)展進(jìn)入成熟期后，公司將會在本國開設(shè)出口部或在國外設(shè)立“某”客家山茶油專賣店，接受外國客戶訂貨。（三）促銷推廣策略：商場促銷小姐及商場布置招貼畫。贈送真空小包裝試用。以網(wǎng)絡(luò)給商家和顧客發(fā)EMAIL。隨著市場不斷擴(kuò)大，利用媒體廣告（如電視、報紙、戶外招牌）。未來廣告定位和訴求重點：純天然、綠色、保健、美容、健康、動力、生命。策劃參與各類大型節(jié)假日促銷活動。六．網(wǎng)絡(luò)營銷策略1．網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位某山茶油有限公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示客家山茶油形象，服務(wù)于某公司日常運營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。2．網(wǎng)絡(luò)營銷策略（1）、開展網(wǎng)絡(luò)會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。（2）、主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，
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