【正文】 泡沫鋁項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書泡沫鋁項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書某科技有限公司（以下簡稱某公司）是一家以生產(chǎn)α型納米氧化鋁為主的新材料公司。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的專利技術(shù)，能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品以很好地滿足市場需求。某公司將以客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一為宗旨，為我國納米材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。公司初期將占領(lǐng)國內(nèi)部分α型納米氧化鋁市場；中期將提高α型納米氧化鋁市場占有率，并根據(jù)市場情況開發(fā)新產(chǎn)品；長期將在良好的品牌信譽(yù)下進(jìn)一步擴(kuò)充市場，鞏固市場地位，穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)，開拓納米氧化鋁應(yīng)用新領(lǐng)域，進(jìn)行縱向一體化擴(kuò)張，最終使某成為世界知名品牌。某公司的主導(dǎo)產(chǎn)品α型納米氧化鋁是一種高純納米粉體，具有廣闊的應(yīng)用前景。據(jù)《2005納米氧化鋁市場調(diào)研報(bào)告》顯示：1999年至2005年我國對(duì)該產(chǎn)品的需求由430噸增長到1100噸。據(jù)預(yù)測(cè)，2011年國內(nèi)市場需求量將達(dá)到3056噸。我國在該領(lǐng)域剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，國內(nèi)能生產(chǎn)納米氧化鋁的企業(yè)有20多家，生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較差，不能及時(shí)供貨，無法滿足國內(nèi)市場的需求。因此，產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口，每年進(jìn)口量在500噸左右。雖然進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較高，但價(jià)格至少比國內(nèi)產(chǎn)品高出23%。隨著我國納米氧化鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)口的比重將逐年下降。某公司擁有“低溫燃燒合成法制備α型納米三氧化二鋁粉體”的專利技術(shù)。采用新工藝生產(chǎn)，大大縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率，具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。為了開拓市場，公司將采取整合營銷的方式，并在不同的發(fā)展階段有所側(cè)重。主要采用品牌營銷和渠道營銷，加強(qiáng)品牌宣傳，廣招代理商建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司擬建在山東省淄博市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受稅收優(yōu)惠政策：按15%的稅率征收所得稅，自投產(chǎn)年度起免征所得稅兩年公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如表11：表11 資金來源與股本規(guī)模 股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股廈門鴻安物資總公司其它東北大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)金額（萬元）10070030010比例%%%%，以后每年銷售凈利率在45%左右，%，%。風(fēng)險(xiǎn)資金可在45年內(nèi)撤出，采用創(chuàng)業(yè)板上市方式比較適合本公司。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及行政人事總監(jiān)等。成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制與矩陣型的混合型，力求扁平化，以針對(duì)項(xiàng)目提高整體效率。公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的納米技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)（東北大學(xué)有色金屬研究所）作為技術(shù)后盾。目前，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)有核心研發(fā)人員5人，開發(fā)人員10人，形成專家、博士、碩士、本科生的階梯式團(tuán)隊(duì)。3近年來，納米材料得到廣泛關(guān)注，發(fā)展迅速，由于其具有傳統(tǒng)材料所不具備的優(yōu)異性能，應(yīng)用十分廣泛，市場需求量呈現(xiàn)出連續(xù)增長勢(shì)頭。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，目前，%。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，納米材料顯示出了廣泛的市場前景。，年增長率為18％，連續(xù)5年保持了15％以上的增長速度。其中，％。α型納米氧化鋁作為一種重要的納米粉體材料，被廣泛應(yīng)用于石油化工、電子、軍工、環(huán)保等諸多領(lǐng)域。據(jù)《2005年納米氧化鋁市場調(diào)研報(bào)告》顯示，2005年國家進(jìn)口的α型納米氧化鋁達(dá)500噸左右，但仍無法滿足國內(nèi)需求。因此，公司的產(chǎn)品具有良好的市場前景。（PEST）? 政策保護(hù)：我國的高新技術(shù)起步較晚，近幾年來我國不斷的增加對(duì)高新技術(shù)的投入，并且全國各地相應(yīng)出臺(tái)優(yōu)惠政策，有的地方還撥出專項(xiàng)基金以扶持國內(nèi)納米材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。雖然，國外企業(yè)的進(jìn)入加劇了國內(nèi)納米產(chǎn)業(yè)的競爭，但國家在政策上采取保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的措施。? 行業(yè)監(jiān)督：2005年4月1日，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)正式發(fā)文批準(zhǔn)成立全國納米技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，并首次公布了相關(guān)納米材料的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的保證下我國納米材料行業(yè)將會(huì)健康、穩(wěn)步發(fā)展。? 國家宏觀經(jīng)濟(jì)：我國的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)穩(wěn)定增長，前景謹(jǐn)慎樂觀。GDP保持在9% 左右的增長速度。有關(guān)專家預(yù)測(cè)在未來的幾年我國的宏觀調(diào)控政策會(huì)使GDP增長率更高。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展拉動(dòng)內(nèi)需，有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展。? 納米材料行業(yè)：據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，目前，%。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，納米材料呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。 ? 20世紀(jì)80年代末，我國政府把納米技術(shù)列入國家“攀登計(jì)劃”和國家“重大攻關(guān)項(xiàng)目”，隨著進(jìn)幾年來納米產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，納米材料已經(jīng)越來越廣泛的應(yīng)用于人們生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域。? 目前，國內(nèi)納米氧化鋁剛剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，存在生產(chǎn)規(guī)模小、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)滯后、生產(chǎn)企業(yè)基礎(chǔ)薄弱、專業(yè)人才緊缺、資金不足等問題，制約著我國納米氧化鋁應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，國家正加大對(duì)納米材料產(chǎn)業(yè)的投入，提高我國納米產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。? 納米氧化鋁作為一種新興材料，制備工藝復(fù)雜。目前國內(nèi)納米材料的生產(chǎn)工藝還不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量也有待提高，工業(yè)化生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，因此迫切需要成熟技術(shù)的出現(xiàn)。隨著科技的發(fā)展，各行業(yè)對(duì)納米材料的需求不斷增大，在國內(nèi)市場上卻得不到及時(shí)的供應(yīng)，由此造成了我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的滯后性。如何提高我國納米材料的生產(chǎn)水平、規(guī)范市場、促進(jìn)納米材料的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，對(duì)我國各行業(yè)的發(fā)展都具有重要的意義。本項(xiàng)目是以先進(jìn)生產(chǎn)工藝為依托生產(chǎn)α型納米氧化鋁，公司初期將會(huì)達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模。隨著企業(yè)的發(fā)展，將擴(kuò)大生產(chǎn)線，填補(bǔ)國內(nèi)部分市場缺口, 能夠在一定程度上改變國內(nèi)納米材料大量依賴進(jìn)口的局面，提升我國納米材料產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這對(duì)我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的意義。5 產(chǎn)品描述α型納米氧化鋁是一種白色、無味的納米粉體材料。由于其在力、熱、光、電、磁等方面的獨(dú)特性能，可作為原料或添加劑,被廣泛應(yīng)用于陶瓷材料、復(fù)合材料、表面防護(hù)材料、光學(xué)材料、半導(dǎo)體材料等諸多方面，其外觀如圖31：圖31 α型納米氧化鋁 產(chǎn)品規(guī)格及應(yīng)用某公司參照目前國內(nèi)外納米材料的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場需求和實(shí)際生產(chǎn)能力，制定公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：CN001CN004系列。如表31: 表31 產(chǎn)品規(guī)格 型號(hào)純度粒徑（nm）比表面積 （m2/g）適用領(lǐng)域CN001406080功能陶瓷CN002608060結(jié)構(gòu)陶瓷CN003408070涂料、橡膠CN004408070發(fā)光材料注：另外可根據(jù)用戶不同的要求制備相關(guān)物化指標(biāo)的產(chǎn)品，滿足相關(guān)用戶的不同要求。 核心技術(shù)目前，公司擁有“低溫燃燒合成法制備α型納米三氧化二鋁粉體”的核心技術(shù)。該技術(shù)以氫氧化鋁、硝酸和尿素為原料，利用低溫燃燒合成生產(chǎn)α型納米氧化鋁。此方法具有工藝簡單、易于控制、生產(chǎn)效率高、能耗低及環(huán)境友好的優(yōu)點(diǎn)。公司在此技術(shù)基礎(chǔ)上，研制了一種生產(chǎn)工藝，解決了納米材料團(tuán)聚問題，并在一定程度上實(shí)現(xiàn)納米材料相關(guān)參數(shù)的控制。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，能很好滿足市場需求。 與國外技術(shù)對(duì)比目前，國外生產(chǎn)α型納米氧化鋁工藝較成熟，與某公司專利技術(shù)對(duì)比如表32：表32與國外技術(shù)比較氣相合成法碳酸鋁銨熱解法? 特點(diǎn)：此法制備的αAl2O3純度高、顆粒分散性良好、顆粒直徑小而且粒徑分布窄；? 應(yīng)用：美國、德國、日本已用此法制備粒度為2050nm的αAl2O3；? 比較：兩種方法的產(chǎn)品粒徑相當(dāng)，流程均較短，但氣相法一次性投資很大。? 特點(diǎn)：此法先合成的碳酸鋁銨，再分解得到納米氧化鋁，最后在16001800℃條件下轉(zhuǎn)型；? 應(yīng)用：，%；? 比較：與此法相比，燃燒合成法制備αAl2O3粒度小，流程相對(duì)較短。有機(jī)鋁化合物水解法、氯乙酸法和改進(jìn)拜耳法? 特點(diǎn)：這三種方法均為濕法，先得到Al(OH)3，經(jīng)過水洗后再燒結(jié)和轉(zhuǎn)型，得到的產(chǎn)物粒度在1um左右；? 應(yīng)用：濕法制備的αAl2O3主要用作陶瓷和耐磨材料；? 比較：這三種濕法制備αAl2O3比燃燒合成法工藝復(fù)雜、流程長。我國制備納米氧化鋁的方法主要為硫酸鋁銨熱分解法和溶膠凝膠法，而且形成了規(guī)?；a(chǎn)，具體對(duì)比如表33：表33與國內(nèi)技術(shù)比較硫酸鋁銨熱分解法溶膠－凝膠法? 特點(diǎn)：用硫酸鋁銨作為原料，在250℃下分解得到無定形Al2O3，在1250℃以下煅燒，得到αAl2O3；? 應(yīng)用：沈陽玻璃研究所用高純硫酸鋁銨為原料，通過分解法制備的微米級(jí)高純?chǔ)罙l2O3；? 比較：與燃燒合成法相比，此法生產(chǎn)周期長，工藝較難控制。? 特點(diǎn)：通過有機(jī)合成制備有機(jī)醇鋁，經(jīng)水解制成溶膠，脫水形成凝膠，再煅燒制備αAl2O3，產(chǎn)品的粒度為微米級(jí)；? 應(yīng)用：中科院上海冶金研究所、武漢大學(xué)等單位都采用溶膠－凝膠法制備αAl2O3；? 比較：工藝流程相對(duì)復(fù)雜，轉(zhuǎn)型后的αAl2O3粒度變大，難以制備納米級(jí)的αAl2O3。53 某公司是一家以先進(jìn)的專利技術(shù)為依托，以客戶需求為核心，以提升客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向，以生產(chǎn)高質(zhì)量α型納米氧化鋁為主的生產(chǎn)型企業(yè)。目前，公司擁有核心研發(fā)人員5人，開發(fā)人員10人，管理人員6人，營銷人員4人，雛英基地成員50人。后備力量強(qiáng)大，持續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)，管理模式先進(jìn)，形成專家、博士、碩士、本科生的階梯式團(tuán)隊(duì)。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司總體戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略（13年） 公司成立初期將應(yīng)用專利技術(shù)生產(chǎn)α型納米氧化鋁粉體，迎合市場對(duì)α型納米氧化鋁的巨大需求。首先以山東地區(qū)為跳板打開北方市場和華東市場，進(jìn)而擴(kuò)張到全國市場。?　第一年：（１）以α型納米氧化鋁打開以北京為中心的北方市場和上海為中心的華東市場；（２）依靠公司的營銷人員初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)；（３）運(yùn)用品牌戰(zhàn)略初步樹立品牌形象，逐步提高品牌知名度；（４）。?　第二、三年：（１）進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，提升品牌形象；（２）穩(wěn)定已開發(fā)的市場，在各大城市設(shè)立代理商，完善銷售網(wǎng)絡(luò)；（３）研發(fā)γ型納米氧化鋁；（４），，%。（410年）：（１）進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)知名度，提升品牌形象； （２）第五年增加生產(chǎn)線，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；（３）根據(jù)市場需求情況，推出新產(chǎn)品（擬定為γ型納米氧化鋁），并將新產(chǎn)品滲透到市場；（４） ，，%。（1120年）在良好的品牌信譽(yù)下進(jìn)一步擴(kuò)充市場，鞏固市場地位，穩(wěn)定發(fā)展?？v向一體化擴(kuò)充市場：立足對(duì)納米氧化鋁的性能研究，進(jìn)而向應(yīng)用納米氧化鋁的其他領(lǐng)域發(fā)展，如自主研發(fā)特種陶瓷添加劑、催發(fā)劑等。以國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展為基石，開拓國際市場，做世界范圍內(nèi)的納米氧化鋁知名品牌。 市場概況納米氧化鋁作為納米材料的一種，具有廣闊的應(yīng)用前景。我國納米氧化鋁剛步入產(chǎn)業(yè)化初期，市場上供不應(yīng)求，主要依賴進(jìn)口，2001年以前的需求幾乎全部依賴進(jìn)口。隨著我國納米氧化鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)口的比重將逐年下降。目前，國內(nèi)能生產(chǎn)納米氧化鋁的企業(yè)有20多家，其中大部分企業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量較小，生產(chǎn)效率低，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)較差，不能及時(shí)供貨。因此，現(xiàn)階段國內(nèi)市場仍得不到很好滿足。 競爭分析在行業(yè)競爭方面，我們進(jìn)行了深入的市場調(diào)研，充分考慮了市場情況，運(yùn)用波特競爭模型進(jìn)行分析，如圖51： 現(xiàn)有行業(yè)競爭者替代品 顧 客購買者潛在進(jìn)入者供應(yīng)商未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)原材料供應(yīng)商用途相似的產(chǎn)品α型納米氧化鋁生產(chǎn)型企業(yè)圖51 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型? 現(xiàn)有的行業(yè)競爭者國內(nèi)：經(jīng)調(diào)查，國內(nèi)涉足α型納米氧化鋁生產(chǎn)的企業(yè)有20多家。但目前國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，生產(chǎn)工藝復(fù)雜、效率低、產(chǎn)量小。涉足的企業(yè)中僅有20%達(dá)到一定規(guī)模生產(chǎn)水平，能生產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)較好的產(chǎn)品（%%之間），其價(jià)格在250元／公斤左右,是國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)；其余的多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差（純度95%左右），售價(jià)在160元/公斤左右。（，）國外：主要為日本、美國、德國、匈牙利等國家的生產(chǎn)型企業(yè)，其生產(chǎn)工藝成熟，能提供高質(zhì)量產(chǎn)品（純度在99%%），其中德國Degussa、日本住友化學(xué)工業(yè)、昭和輕金屬，美國Alcoa、匈牙利ALMASFLZITO 、MOTIM 、AJKA 等國際知名企業(yè)每年可向中國出口約500噸的高純?chǔ)列图{米氧化鋁。進(jìn)口的產(chǎn)品中50%以上來自德國、24%來自日本。但由于國外企業(yè)昂貴的人力資源成本和關(guān)稅等一系列附帶支出導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格高達(dá)25萬40萬/噸。（）產(chǎn)品質(zhì)量高低低高價(jià)格國外企業(yè)國內(nèi)多數(shù)企業(yè)本企業(yè)國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)圖52 價(jià)格質(zhì)量比較綜上，如圖52所示：國外產(chǎn)品是高質(zhì)高價(jià)，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品是低質(zhì)低價(jià)，只有少數(shù)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品是高質(zhì)中價(jià)。某公司將采用先進(jìn)的工藝生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其質(zhì)量可與國外產(chǎn)品相媲美，且價(jià)格合理，能很好地滿足客戶需求。? 供應(yīng)商公司采用的生產(chǎn)工藝需要的主要原料為尿素、硝酸、氫氧化鋁，全是常用的化工材料，供應(yīng)商多。因此，原料供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力弱。 ? 顧客α型納米氧化鋁應(yīng)用廣泛。2005年，全國總需求量約1100噸，大量進(jìn)口的前提下,仍有需求得不到滿足。另外，進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高，國產(chǎn)的品質(zhì)難以保證，廣大顧客急要高性價(jià)比的α型納米氧化鋁。因此，顧客討價(jià)還價(jià)能力較弱。? 潛在進(jìn)入者目前，國家重視納米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)也注意到納米產(chǎn)業(yè)較大的發(fā)展空間。因此，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，將可能出現(xiàn)以更為先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)為依托建立起來的公司成為我們的競爭者。同時(shí)，國外技術(shù)較為成熟的企業(yè)將利用國內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源，在國內(nèi)投資設(shè)廠，這部分企業(yè)也將會(huì)對(duì)我公司的發(fā)展形成威脅。? 替代品市場上能夠替代其作為原料的產(chǎn)品都存在一定的不足，現(xiàn)階段替代品的威脅不大。綜上分析，面對(duì)行業(yè)競爭威脅，公司