市場營銷基礎(chǔ)知識-文庫吧資料
2024-08-14 15:46本頁面
【正文】 廣泛的分銷 建立更密集廣泛的分銷 逐步淘汰無盈利的網(wǎng)點 廣告 在早期采用和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場建立知名度和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的特別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的有利條件適當(dāng)減少促銷 增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵 減少到最低水平 戰(zhàn) 略 25 區(qū) 分 產(chǎn) 品 層 圖 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品改良 （品質(zhì)、品型、表現(xiàn)） 產(chǎn)品領(lǐng)域延伸（規(guī)格、變化、種類項變化） 新產(chǎn)品 （關(guān)聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品） 新產(chǎn)品 （非關(guān)聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品） 市場層面 現(xiàn)有市場 市場普及 策略 產(chǎn)品重新 構(gòu)成 策略 產(chǎn)品領(lǐng)域 延伸 策略 產(chǎn)品 開發(fā) 策略 橫向（廣度）多角化 策略 新市場 市場開發(fā) 策略 市場延伸 策略 市場 區(qū)隔化 策略 產(chǎn)品 多角化 策略 縱向（深度）多角化 策略 資源及 /或配售市場 向前或向后整合策略 開發(fā)新產(chǎn)品 26 ? 市場營銷組合中的“ 價格 ”： 代表顧客購買商品時的成本 ? A、價格是消費者購買行為能夠發(fā)生最具有影響力的因素之一。 ? （ 3） 多變的競爭 。 ? （ 1） 用戶需要和愛好的變化 。 （ 1）產(chǎn)品的整體概念包含三個層次： ? 1．核心產(chǎn)品； ? 形式產(chǎn)品； ? 附加產(chǎn)品。 ? 實現(xiàn) 適質(zhì)、適量、適時、適地、適價 滿足客戶的商品需求 。 ? （ 1） 有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求 ? （ 2） 有一定的購買力 ? （ 3） 競爭者未完全控制 ? （ 4） 企業(yè)有能力經(jīng)營 ? 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場考慮因素： ? （ １ ） 企業(yè)實力 ? （ ２ ） 產(chǎn)品特點 ? （ ３ ） 競爭狀況 ? （ ４ ） 用戶行為 ? （ ５ ） 營銷宏觀環(huán)境 16 ? 一般選擇目標(biāo)市場有三種策略 ? （ 1） 即無差異營銷 ? （ 2） 差異性營銷 中國最大的資料庫下載 ? （ 3） 集中營銷 。 10 ? （ 5） 社會市場營銷觀念 ? 社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益， 即： 企業(yè)利潤、 消費者需要的滿足、 社會利益。 ? 推銷觀念以賣方需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變 成現(xiàn)金； ? 而市場營銷觀念則注重買方需要。 許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。 8 ? （ 3）推銷觀念 ? 推銷觀念（或稱銷售觀念）認(rèn)為，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。 ? （ 2）產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 ?市場： 具有特定需要和欲望 ， 愿意通過交換來滿足這種需要的潛在顧客群 。 ?交換： 通過提供某各東西作為回報 ， 從別人那里取得所需物的行為 。 效用： 產(chǎn)品滿足人們的欲望的能力 。 ?需求： 對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 ?產(chǎn)品： 能夠用以滿足人類某各需要或欲望的任何東西 。1 管 理 課 程 復(fù) 習(xí) 輔 導(dǎo) （七） 2 市場營銷基礎(chǔ)知識 ? 一、市場綜述 ? 1. 市場概念 顧客群 高 中 低 大 中 小 商品交換的空間、場所商品交換關(guān)系總和現(xiàn)實和潛在的顧客群?????產(chǎn)品 3 ? （ 1） 市場要素 市場 =用戶
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