金花20xx企劃案-梅高-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 15:25本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)群 心理態(tài)度 ? 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨成熟、理智。 ? 次要消費(fèi)者： ? 為求健美肌膚、延緩衰老的中青年女性。 ? 體質(zhì)弱、肌體活力開始下降的中老年人。 廣告目標(biāo)受眾 ? 目標(biāo)消費(fèi)者特征：體質(zhì)弱、免疫力低、易患病、易疲勞的中等以上收入的人群。 ? 長(zhǎng)期目標(biāo) : ? 建立良好的品牌及產(chǎn)品知名度 ,使“金花”成為保健品市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌 (中國(guó)前 20位 )。 ? 宣傳“金花”的功能，創(chuàng)造消費(fèi)者的信任度。 ? 每盒零售價(jià)約 28元（ 5支裝） /35元（ 7支裝）。 （在優(yōu)秀的連鎖藥房、超市更要達(dá) 100%）。） 達(dá)到“金花 2022”目標(biāo)的手段 ?銷售區(qū)域： 華北、東北、西北 以 2級(jí)城市為主，輻射周圍城市。 ? 確實(shí)的功能有利于建立品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度，保健品市場(chǎng)中人際傳播對(duì)于銷售起關(guān)鍵作用。 ? 樹立“金花 2022”是提高免疫力，全面促進(jìn)人體健康的值得信賴的良好品牌形象。 ? 維持“金花 2022”的產(chǎn)品生命期在 10年以上。 “金花 2022”想要達(dá)到的目標(biāo) ? 銷售目標(biāo)： ? 上市第一年（ 1999年 9月 2022年 8月）達(dá)到 1億元。 ? 購(gòu)買而非服用者：購(gòu)買保健品送禮 /給家人服用。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 最大化市場(chǎng)策略：無(wú)明顯的年齡、性別、收入、文化等區(qū)隔（但以北方地區(qū)的市場(chǎng)人口為主）。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但目前為止在“提高免疫力”的功能產(chǎn)品中尚無(wú)領(lǐng)先產(chǎn)品及品牌。 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? “提高免疫力”的產(chǎn)品可被最大化市場(chǎng)接受。 ? 大眾的消費(fèi)觀念日趨成熟、理智；有能力識(shí)別和選擇保健品。 ? 消費(fèi)者對(duì)“轉(zhuǎn)移因子”、“高新生物工程制劑”概念的陌生，將影響消費(fèi)者對(duì)“金花 2022” 的信任感。 ? 包裝型態(tài)設(shè)計(jì)具有可信度和較強(qiáng)吸引力。 ? 在技術(shù)上具領(lǐng)先性，是一種高新生物工程制劑，新一代的保健品。 ? 包裝衛(wèi)生、攜帶方便。 ? 附加利益點(diǎn)： ? 增強(qiáng)體質(zhì)、抗疲勞、恢復(fù)腦力 /體力。 ? 價(jià)格： 35元 /盒 /5支（建議每盒 7支，可服用一周，更符合方便服用。 0%5%10%15%20%25%30%35%40% 50元以下50100元101150元 151200元 201250元250元以上品牌策略 產(chǎn)品定位 ? “金花 2022”是一種能增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)，確保生命活力，促進(jìn)人體全面健康的產(chǎn)品。 ? 半數(shù)的人期望在 100元以內(nèi)。 ? 從重度消費(fèi)群集中的角度考慮： POP、醫(yī)學(xué)雜志、售點(diǎn) SP宣傳也是較有效的媒體。 ? 人際間的口碑宣傳是產(chǎn)品傳播的第二大有力的媒體 產(chǎn)品/品牌的美譽(yù)度對(duì)銷售起關(guān)鍵作用。 ? 3645歲的消費(fèi)者則是購(gòu)買多，服用少。 ? 其中： ? 2635歲、 3645
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