金花20xx企劃案-梅高-預(yù)覽頁
【正文】 醫(yī)學(xué)刊物售點(diǎn)SP活動戶外銷售員介紹消費(fèi)者 購買支出 ? 消費(fèi)者用于保健品的平均支出約在 100元 /次。 ? 是一種高科技、純天然的生物工程制劑；新一代的保健品。 ? 純生物制劑、自然無副作用。 ? “金花集團(tuán)”為上市公司，企業(yè)背景有利于消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。 SWOT分析 ? 威脅點(diǎn) ? “免疫力”功能訴求的保健品眾多，市場競爭激烈。 ? 市場容量及潛力巨大：每年 300億元銷售額；消費(fèi)者中 93%的少年兒童、 98%的老人、 50%的中青年服用保健品，其中 12%的人口經(jīng)常服用。 ? 金花的購買和服用者：針對體質(zhì)弱、免疫力低、易患病、易疲勞的中等以上收入的人群。 ? 以后銷售額每年增長 30%60%， 3年內(nèi)達(dá)到 3億元 /年。 達(dá)到“金花 2022”目標(biāo)的手段 ?產(chǎn)品： ? 好的產(chǎn)品是維持較長生命期的前提基礎(chǔ)。 ?通路 : ? 進(jìn)入 OTC市場，以藥店、超市、大中型食品店為主，在主要銷售城市中鋪貨率在 80%以上。 達(dá)到“金花 2022”目標(biāo)的手段 樹立品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售 DM 宣傳推廣 通路策略 立牌 臺卡 增加鋪貨、 經(jīng)銷商促銷策略 POP 硬廣告 軟廣告 SP PR TV NP MG Outdoor 最大限度達(dá)到 目標(biāo)消費(fèi)群 廣告策略 廣告目標(biāo) ? 短期目標(biāo) : ? 迅速建立“金花”的品牌及產(chǎn)品知名度，在主要市場達(dá) 80%以上。 ? 維持“金花”的產(chǎn)品生命期在 10年左右，并為后續(xù)新產(chǎn)品上市鋪平道路。 ? 免疫力低，體質(zhì)和記憶力欠佳的少年兒童。 ? 82%的人對保健品所宣傳的功效表示懷疑。 ? 相對于用名人作宣傳，消費(fèi)者更信賴專業(yè)技術(shù)人員的介紹與推薦 。 分階段廣告策略 2. ? 秋冬旺季推廣階段（含元旦、春節(jié)） ? 用感性、具煽動性的廣告為金花創(chuàng)造美譽(yù)度，令消費(fèi)者喜歡并作為購買的首選品牌之一 。 ? 表現(xiàn)在： ? 可增強(qiáng)每一個(gè)人的體質(zhì) ? 體質(zhì)弱的人生病少了 ? 為工作壓力大的工商業(yè)者抵抗疲勞，恢復(fù)腦力 /體力。 活動推廣 三個(gè)階段促銷 ? 新品上市促銷 上柜銷售的 1個(gè)月后 （持續(xù) 12月） ? 年末旺季促銷 元旦至春節(jié)期間 ? 常態(tài)性促銷 每季的促銷 /每隔 12月的 促銷。 ? 銷售旺季，主要市場保持 300GRPs，樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 ? 在重點(diǎn)市場，投放當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒體。 建議：投放省級電視臺的高收視時(shí)段。 建議：選擇最大發(fā)行量的當(dāng)?shù)匦詧?bào)紙。 * 可集中達(dá)到體質(zhì)弱 /健康關(guān)注程度更高的人群。
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