【正文】 海灣地區(qū)大賣場整體規(guī)劃得失分析西武?？谫徫镏行恼w規(guī)劃得失分析奈庫斯泰吉知立購物中心整體規(guī)劃得失分析博多水城整體規(guī)劃得失分析柏林火車總站商業(yè)整體規(guī)劃得失分析第十章 中國著名購物中心規(guī)劃案例天河城廣場整體規(guī)劃得失分析正佳廣場整體規(guī)劃得失分析上海新天地整體戰(zhàn)略得失分析上海九百廣場整體規(guī)劃得失分析揚(yáng)州京華城生活廣場整體規(guī)劃得失分析臺北101購物中心整體規(guī)劃得失分析香港朗豪坊整體規(guī)劃得失分析香港IFC MALL整體規(guī)劃得失分析第十一章 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的適用原則直線帶狀/“L”型/“U”型/組團(tuán)型/“T”型/三角形/啞鈴型/十字啞鈴型/垂直立體式交通功能對總體規(guī)劃的影響/按交通類型區(qū)分的商業(yè)建筑案例：為什么華南MALL停車場是空的，門口卻停滿自行車？環(huán)境景觀的重要性案例：利用“天然海景形成主題特色”的香港IFC MALL案例：利用“人造山景形成主題特色”的大阪Namba Parks主題式商業(yè)建筑形成的必要條件案例：“引天然河水進(jìn)入人造運(yùn)河”的福岡博多水城案例：美國MALL的娛樂主題案例：香港商業(yè)建筑的主題化差異營銷主力店對整體規(guī)劃的影響/主力店的定義/組團(tuán)式商業(yè)建筑主力店的位置安排原則/城市中心垂直立體式商業(yè)建筑大型主力店的分布原則案例：蘭州某商業(yè)建筑進(jìn)行大型超市招商所面對的尷尬案例：美國部分郊區(qū)購物中心，為主力店進(jìn)駐所付出的代價案例：中山三鄉(xiāng)都會新天地的主力店招商難題風(fēng)水格局與總體規(guī)劃案例：強(qiáng)勢氣場，雙核格局——香港IFC MALL的風(fēng)水格局案例：平和謙遜，和諧共處——上海久百城市廣場的風(fēng)水格局第十二章 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的要點(diǎn)人們到達(dá)商場所采用的交通方式/步行通道的設(shè)計(jì)/自行車和摩托車停車位的設(shè)計(jì)案例：上海久百城市廣場的外部人流動線規(guī)劃案例：正佳廣場停車場外部流線與顧客步行外部流線的分離出入口規(guī)劃的戰(zhàn)略意義/出入口設(shè)置的基本原則/出入口設(shè)計(jì)風(fēng)格案例：深圳萬象城主入口為何不朝向深南大道？案例：廣州正佳廣場首層北門為何形同虛設(shè)？內(nèi)部流線的意義/內(nèi)部流線的作用案例：長沙平和堂持續(xù)旺場的秘密內(nèi)部環(huán)境的構(gòu)成/內(nèi)部環(huán)境的表現(xiàn)案例：維多利廣場的內(nèi)部環(huán)境與小資情調(diào)商業(yè)建筑的趨勢/柱距/層高第四部分 元素第十三章 街道 街道的形狀 線性復(fù)合/中心輻射/圈狀環(huán)繞案例：中國四季青服裝交易中心案例：濟(jì)南泉城時代廣場案例：德國威登巴斯利林卡勒街道類型 露天步行街/全天候步行街/立體化步行街案例： 云南麗江花馬步行街案例：歐洲商業(yè)拱廊的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)案例：鄭州鄭東新區(qū)丹尼斯步行街適宜的街道的長\高\(yùn)寬街道的長度/街道的寬度/街道的高寬比第十四章 店面店面的構(gòu)成：營業(yè)面積/店面功能案例：香港西九龍中心商場頂部過山車經(jīng)驗(yàn)店面的形狀：店面的進(jìn)深與開間案例：香港太古廣場獨(dú)特的店面形狀店面的風(fēng)格：奇特的店面/有親和力的店面第十五章 中庭中庭的作用：中庭的商品展示作用/中庭的交通組織作用/中庭的資源整合作用案例：廣州維多利廣場外中庭設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)中庭的類型：整體氣勢/交通組織/戲劇效果第十六章 廣場廣場的類型：市政類中心廣場/商業(yè)文化廣場/帶狀景觀廣場/小型轉(zhuǎn)角位廣場案例：江西鷹潭地王商業(yè)廣場案例：廣州中華廣場案例：廣州珠江都市歡樂港廣場的作用研究：案例：深圳中信城市廣場的廣場負(fù)作用案例：上海松江廣場PK深圳市中心購物公園案例：山東青島膠州利群購物中心內(nèi)廣場的利與弊第十七章 停車場停車場的類型：多層立體式停車場/機(jī)械式停車場停車場的設(shè)計(jì)：停車場設(shè)計(jì)原則案例：香港購物中心商業(yè)面積與停車位數(shù)量對比停車場如何適應(yīng)不同的商業(yè)建筑？：地面停車場/地下停車場/屋頂停車場/與商場聯(lián)通的多層停車場/獨(dú)立式停車樓消防車道：消防車道設(shè)計(jì)的要點(diǎn)第十八章 配套空間美食：美食的類型/美食園的位置案例：香港購物中心的人流拉動作用電影院：電影院的作用/電影院的位置安排/電影院的建筑要求及疏散通道案例：香港購物中心與電影院的結(jié)盟案例：廣州天河娛樂廣場電影城的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)其他娛樂設(shè)施：溜冰場/游樂設(shè)施案例：上海大順北海道滑雪場合理性分析案例：廣州正佳廣場冰河灣溜冰場應(yīng)用實(shí)例案例： 大坂HEP購物中心游樂設(shè)施案例：大坂歡樂之門的游樂設(shè)施案例：拉斯維加斯愷撒宮古羅馬廣場案例：臺北京華城的娛樂設(shè)施衛(wèi)生間：衛(wèi)生間的位置/衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)第十九章 裝修標(biāo)志：標(biāo)志的類型/標(biāo)志的控制外裝修：外裝修的要點(diǎn)/外裝修材料所要傳達(dá)的信息案例：博多水城與正佳廣場外裝修比較案例：百頁窗式木質(zhì)條紋廣告位的實(shí)際應(yīng)用情況內(nèi)裝修：公共裝修/二裝合一照明：照明的方式/照明的亮度/照明的美學(xué)第二十章 設(shè)備電梯：自動扶梯/客用電梯/客貨兩用電梯給排水：給排水設(shè)計(jì)原則/給水設(shè)備/排水設(shè)備電力設(shè)備：電力設(shè)備的規(guī)劃及設(shè)計(jì)案例：某地商業(yè)建筑的用電分配及收費(fèi)方案案例：一個超市的用電分配情況消防設(shè)施：消防分區(qū)/防火卷簾/防煙區(qū)/豎井區(qū)/避難規(guī)劃《商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)營管理指南》目錄第一部分：商場招商第一章：招商策略招商的核心屬性/招商七項(xiàng)基本原則案例：正佳廣場的[52：30：18]業(yè)態(tài)分配比例案例：華南MALL[43：27：20：3：3：4]業(yè)態(tài)分配比例案例：上海購物樂園[25：23：18：18：9：4：3]分配比例案例：中國首個動漫主題商城——廣州動漫星城案例：歐文光譜中心用主題決定招商案例：廣州天河城天貿(mào)南大與吉之島百貨的錯位經(jīng)營策略案例：菲律賓SM集團(tuán)成功的連鎖購物中心模式案例：正佳廣場租金定價的經(jīng)驗(yàn)招商的時機(jī)選擇/招商的地點(diǎn)選擇/招商的方式選擇案例：廣東虎門富民服裝城打造中國服裝批發(fā)名城的兩次 戰(zhàn)略選擇案例：虎門富民服裝城利用“天氣”進(jìn)行招商的策略案例：武漢龍王廟商貿(mào)廣場香港招商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)案例：廣州太古匯異地招商啟示招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)/招商團(tuán)隊(duì)要求及組成/招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力保障/招商人員的制度考核與獎勵/招商人員業(yè)績考核原則/招商費(fèi)用控制附錄1：XX集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與XX外資超市的商業(yè)物業(yè)租賃合同附錄2：XX廣場商鋪認(rèn)租書附錄3：XX廣場商鋪?zhàn)赓U合同第二章：招商技巧運(yùn)用招商技巧的必要性/招商技巧的作用/藝術(shù)地運(yùn)用招商的手段案例：廣州大學(xué)商業(yè)城招商商家進(jìn)駐由學(xué)生做主主力店招商優(yōu)先/主力店招商失敗的七大陷阱/主力店成功招商步驟和技巧 選擇承租戶/多元化招商手段案例: 上海龍之夢購物中心“模擬招商法”開業(yè)率高達(dá)80％案例：大信新都匯定向招商的成功經(jīng)驗(yàn)案例：北京百榮世貿(mào)商場的招商經(jīng)驗(yàn)第三章：招商必知不同類型商家開店的要求大賣場類商家選址要求/餐飲休閑類商家選址要求/服飾精品類及服務(wù)配套類商家選址要求大賣場類商家的樓層位置的要求/餐飲休閑娛樂類商家的樓層位置要求/服飾精品類及服務(wù)配套類商家的樓層位置要求大賣場類商家的租賃面積要求/餐飲休閑娛樂類商家的租賃面積要求/服飾精品類和服務(wù)配套類商家租賃面積要求大賣場類及餐飲休閑類商家租賃物業(yè)的單層面積要求各種不同類型的商家的層高要求各種不同類型商類的樓板承重要求各種不同類型商家的給排水要求 各種不同類型商家的供配電要求、數(shù)量的異同各種不同類型商家的停車位數(shù)量、位置要求第二部分：經(jīng)營管理第一章：商場的調(diào)控何謂商場的宏觀調(diào)控？/如何調(diào)控商場人流？/如何調(diào)控經(jīng)營方向？/租金調(diào)整租戶何謂商場的微觀調(diào)控？/租戶組合調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素案例:正佳廣場永樂電器租賃面積調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素案例:正佳廣場新泰洋美食租賃面積調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素 第二章：建立租戶檔案百貨公司的分類/百貨公司的歷史成就與中國版圖超級市場的分類/超市巨頭的歷史成就與發(fā)展版圖家居建材類次主力店/電器通訊IT賣場類次主力店/便利店類次主力店/連鎖藥房類次主力店/餐飲類次主力店/健身運(yùn)動類次主力店第三章：商場經(jīng)營管理 租戶管理 收租管理/投機(jī)管理/租戶淘汰 裝修管理的必要性/商鋪出租交鋪標(biāo)準(zhǔn) 專管員及巡場制度/表格化管理/ 安全管理 購物中心租戶抗租/主力店撤場第三部分：自營主力店第一章：自營主力店的可行性?自營主力店的優(yōu)劣勢分析案例:天河城廣場的自營主力店成功經(jīng)驗(yàn)自營百貨公司的必要性/自營百貨公司的作用/自營百貨公司的后遺癥案例：SM SUPERMALL投資開發(fā)—經(jīng)營管理一體化模式特點(diǎn)百貨公司的發(fā)展策略/自營百貨公司如何配合購物中心進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)控/自營百貨公司的營銷策略案例：日本東京五大百貨公司的差異化經(jīng)營之路案例：廈門SM城市廣場來雅百貨的整體營銷經(jīng)驗(yàn)第二章:自營主力店賣場設(shè)計(jì)的原則與方法 飾面設(shè)計(jì)原理選擇飾面的標(biāo)準(zhǔn)/飾面數(shù)/飾面數(shù)與銷售額的關(guān)系陳列設(shè)計(jì)的方法/前進(jìn)（立體）陳列的陳列步驟導(dǎo)買點(diǎn)的作用/導(dǎo)買點(diǎn)的應(yīng)用、商品及通道的關(guān)系排位理論 /磁力商品/排位理論及磁力商品的應(yīng)用實(shí)例第三章：數(shù)字化商業(yè)售價幅度/售價/局限售價幅度及售價/最暢銷售價及一般售價系列/豐富的商品成本價、零售價及價格增漲額的關(guān)系/毛利與毛利率數(shù)字化盤點(diǎn)/數(shù)字化商品周期管理數(shù)字化采購管理/數(shù)字化銷售管理 第四章：自營主力店的經(jīng)營調(diào)查 市場調(diào)查/競爭對手調(diào)查的目的標(biāo)簽及賣場平面調(diào)查/競爭對手飾面調(diào)查/飾面及價格調(diào)查 顧客購物路線圖調(diào)查/顧客行為調(diào)查第四部分：品牌與行銷第一章：建立品牌品牌的作用/品牌的組成/品牌的成“世界工廠”及不完全的市場營銷體系推動了專業(yè)市場的發(fā)展鄭州火車站批發(fā)商圈是中國最具影響力的批發(fā)商圈之一專業(yè)市場與火車站鄭東新客站與鄭州批發(fā)商業(yè)的關(guān)系第八章 歷史的機(jī)遇序幕已經(jīng)拉開六站合一的歷史機(jī)遇專業(yè)MALL時代最重要的工作項(xiàng)目具體操作建議土地機(jī)會策略超前的投資機(jī)會英雄所見略同第九章 商業(yè)調(diào)查官常州是一座什么樣的城市？不是在香港，常州也有一座又一城蘇、錫、常的橫向比較“常州又一城”名字的由來主力店疑問第十章 常州自古繁華常州的市級商業(yè)中心常州市級商業(yè)中心評價常州有兩個城市副中心武進(jìn)能否成為常州南部城市副中心?深入武進(jìn)商業(yè)核心武進(jìn)商業(yè)消費(fèi)外流現(xiàn)象突出武進(jìn)區(qū)尚未形成一個成型的商業(yè)中心商家對武進(jìn)區(qū)的商業(yè)存在升級需求武進(jìn)的新商業(yè)中心正在形成過程中？第十一章 常州又一城的前世今生爭議花園街步行街不能是一條斷街又一城的前途又一城困惑問題浮出水面條塊分割嚴(yán)重，造成經(jīng)營死角大潤發(fā)超市占據(jù)了最主要的位置，但并沒有達(dá)到促進(jìn)商場整體經(jīng)營的效果百貨的沿街展示面窄，并且出現(xiàn)邊角的異型，很難符合百貨的招商要求核心決策的價值分析來自香港的董事的關(guān)心違約改建重組語不驚人死不休第三部分：商鋪銷售策略第一章 商鋪銷售策略為什么要因地、因時而異？會賣住宅不等于會賣商鋪商鋪銷售的技術(shù)含量昆明商鋪為什么普遍呈現(xiàn)出“1+2”和“1+3”的共同特點(diǎn)？第二章 昆明商鋪銷售特點(diǎn)的深層次原因重視底商價值的“1+2”、“1+3”是一種理想的銷售策略嗎？歷史上的昆明商業(yè)地產(chǎn)和今天的昆明商業(yè)地產(chǎn)第三章 六盤水商鋪銷售的實(shí)驗(yàn)場與昆明現(xiàn)象相反的六盤水經(jīng)驗(yàn)海鑫商業(yè)廣場與太陽廣場項(xiàng)目綜合條件PK海鑫商業(yè)廣場與太陽廣場營銷策略PK海鑫商業(yè)廣場與太陽廣場銷售結(jié)果PK太陽廣場商鋪銷售成功的根本原因不同的城市背景與不同的銷售策略第四部分:青島大捷第一章 青島有個義烏城商鋪銷售的技術(shù)含量就像飛機(jī)上的螺絲釘青島有個“義烏城”義烏城是個“半成品”？150萬策劃費(fèi)與“100頁廢紙”要尊重現(xiàn)實(shí)和開發(fā)商的選擇第二章 義烏城的名字響當(dāng)當(dāng)開發(fā)商是青島住宅銷售市場上的“隱形冠軍”義烏城銷售推廣基調(diào)的“八個武器”義烏城銷售已經(jīng)箭在弦上現(xiàn)在不能回頭，將來還是要回頭青島義烏城的銷售結(jié)果義烏城商鋪銷售背后的重大思考善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)是一支有發(fā)展前途的團(tuán)隊(duì)義烏城為推動銷售所做的一系列的工作有努力，不一定有回報不理想的結(jié)果背后的深層次原因第三章 義烏城顛覆銷售商鋪不要作繭自縛找對客戶才是成功的關(guān)鍵商鋪銷售工作組織要專業(yè)化幫助開發(fā)商減少不必要的損失青島是一個商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不成熟的城市改名、改定位新命名、新定位確立新的策略基調(diào)將售樓部移到青島來對區(qū)塊定價及功能布局進(jìn)行調(diào)整第四章 青島國際展貿(mào)城第一次推廣攻擊并不成功系在國際展貿(mào)城心上的結(jié)明修棧道，暗渡陳倉？形成全新的國際展貿(mào)城VI體系推廣具有成效論壇活動的密訣第五章 2008年，一次突出其來的全球金融危機(jī)襲來