【文章內(nèi)容簡介】 積與停車位數(shù)量對比停車場如何適應(yīng)不同的商業(yè)建筑？：地面停車場/地下停車場/屋頂停車場/與商場聯(lián)通的多層停車場/獨立式停車樓消防車道：消防車道設(shè)計的要點第十八章 配套空間美食：美食的類型/美食園的位置案例：香港購物中心的人流拉動作用電影院：電影院的作用/電影院的位置安排/電影院的建筑要求及疏散通道案例：香港購物中心與電影院的結(jié)盟案例：廣州天河娛樂廣場電影城的經(jīng)驗教訓(xùn)其他娛樂設(shè)施：溜冰場/游樂設(shè)施案例：上海大順北海道滑雪場合理性分析案例：廣州正佳廣場冰河灣溜冰場應(yīng)用實例案例： 大坂HEP購物中心游樂設(shè)施案例：大坂歡樂之門的游樂設(shè)施案例：拉斯維加斯愷撒宮古羅馬廣場案例：臺北京華城的娛樂設(shè)施衛(wèi)生間：衛(wèi)生間的位置/衛(wèi)生間的設(shè)計第十九章 裝修標(biāo)志：標(biāo)志的類型/標(biāo)志的控制外裝修：外裝修的要點/外裝修材料所要傳達(dá)的信息案例：博多水城與正佳廣場外裝修比較案例：百頁窗式木質(zhì)條紋廣告位的實際應(yīng)用情況內(nèi)裝修：公共裝修/二裝合一照明：照明的方式/照明的亮度/照明的美學(xué)第二十章 設(shè)備電梯：自動扶梯/客用電梯/客貨兩用電梯給排水：給排水設(shè)計原則/給水設(shè)備/排水設(shè)備電力設(shè)備：電力設(shè)備的規(guī)劃及設(shè)計案例：某地商業(yè)建筑的用電分配及收費方案案例：一個超市的用電分配情況消防設(shè)施：消防分區(qū)/防火卷簾/防煙區(qū)/豎井區(qū)/避難規(guī)劃《商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)營管理指南》目錄第一部分：商場招商第一章：招商策略招商的核心屬性/招商七項基本原則案例：正佳廣場的[52：30：18]業(yè)態(tài)分配比例案例：華南MALL[43：27：20：3：3：4]業(yè)態(tài)分配比例案例：上海購物樂園[25：23：18：18：9：4：3]分配比例案例：中國首個動漫主題商城——廣州動漫星城案例：歐文光譜中心用主題決定招商案例：廣州天河城天貿(mào)南大與吉之島百貨的錯位經(jīng)營策略案例：菲律賓SM集團(tuán)成功的連鎖購物中心模式案例：正佳廣場租金定價的經(jīng)驗招商的時機選擇/招商的地點選擇/招商的方式選擇案例：廣東虎門富民服裝城打造中國服裝批發(fā)名城的兩次 戰(zhàn)略選擇案例：虎門富民服裝城利用“天氣”進(jìn)行招商的策略案例：武漢龍王廟商貿(mào)廣場香港招商的經(jīng)驗總結(jié)案例：廣州太古匯異地招商啟示招商團(tuán)隊架構(gòu)/招商團(tuán)隊要求及組成/招商團(tuán)隊執(zhí)行力保障/招商人員的制度考核與獎勵/招商人員業(yè)績考核原則/招商費用控制附錄1：XX集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與XX外資超市的商業(yè)物業(yè)租賃合同附錄2：XX廣場商鋪認(rèn)租書附錄3：XX廣場商鋪租賃合同第二章：招商技巧運用招商技巧的必要性/招商技巧的作用/藝術(shù)地運用招商的手段案例：廣州大學(xué)商業(yè)城招商商家進(jìn)駐由學(xué)生做主主力店招商優(yōu)先/主力店招商失敗的七大陷阱/主力店成功招商步驟和技巧 選擇承租戶/多元化招商手段案例: 上海龍之夢購物中心“模擬招商法”開業(yè)率高達(dá)80％案例：大信新都匯定向招商的成功經(jīng)驗案例：北京百榮世貿(mào)商場的招商經(jīng)驗第三章：招商必知不同類型商家開店的要求大賣場類商家選址要求/餐飲休閑類商家選址要求/服飾精品類及服務(wù)配套類商家選址要求大賣場類商家的樓層位置的要求/餐飲休閑娛樂類商家的樓層位置要求/服飾精品類及服務(wù)配套類商家的樓層位置要求大賣場類商家的租賃面積要求/餐飲休閑娛樂類商家的租賃面積要求/服飾精品類和服務(wù)配套類商家租賃面積要求大賣場類及餐飲休閑類商家租賃物業(yè)的單層面積要求各種不同類型的商家的層高要求各種不同類型商類的樓板承重要求各種不同類型商家的給排水要求 各種不同類型商家的供配電要求、數(shù)量的異同各種不同類型商家的停車位數(shù)量、位置要求第二部分：經(jīng)營管理第一章：商場的調(diào)控何謂商場的宏觀調(diào)控？/如何調(diào)控商場人流？/如何調(diào)控經(jīng)營方向？/租金調(diào)整租戶何謂商場的微觀調(diào)控？/租戶組合調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素案例:正佳廣場永樂電器租賃面積調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素案例:正佳廣場新泰洋美食租賃面積調(diào)整背后的微觀調(diào)控因素 第二章：建立租戶檔案百貨公司的分類/百貨公司的歷史成就與中國版圖超級市場的分類/超市巨頭的歷史成就與發(fā)展版圖家居建材類次主力店/電器通訊IT賣場類次主力店/便利店類次主力店/連鎖藥房類次主力店/餐飲類次主力店/健身運動類次主力店第三章：商場經(jīng)營管理 租戶管理 收租管理/投機管理/租戶淘汰 裝修管理的必要性/商鋪出租交鋪標(biāo)準(zhǔn) 專管員及巡場制度/表格化管理/ 安全管理 購物中心租戶抗租/主力店撤場第三部分：自營主力店第一章：自營主力店的可行性?自營主力店的優(yōu)劣勢分析案例:天河城廣場的自營主力店成功經(jīng)驗自營百貨公司的必要性/自營百貨公司的作用/自營百貨公司的后遺癥案例：SM SUPERMALL投資開發(fā)—經(jīng)營管理一體化模式特點百貨公司的發(fā)展策略/自營百貨公司如何配合購物中心進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)控/自營百貨公司的營銷策略案例：日本東京五大百貨公司的差異化經(jīng)營之路案例：廈門SM城市廣場來雅百貨的整體營銷經(jīng)驗第二章:自營主力店賣場設(shè)計的原則與方法 飾面設(shè)計原理選擇飾面的標(biāo)準(zhǔn)/飾面數(shù)/飾面數(shù)與銷售額的關(guān)系陳列設(shè)計的方法/前進(jìn)（立體）陳列的陳列步驟導(dǎo)買點的作用/導(dǎo)買點的應(yīng)用、商品及通道的關(guān)系排位理論 /磁力商品/排位理論及磁力商品的應(yīng)用實例第三章：數(shù)字化商業(yè)售價幅度/售價/局限售價幅度及售價/最暢銷售價及一般售價系列/豐富的商品成本價、零售價及價格增漲額的關(guān)系/毛利與毛利率數(shù)字化盤點/數(shù)字化商品周期管理數(shù)字化采購管理/數(shù)字化銷售管理 第四章：自營主力店的經(jīng)營調(diào)查 市場調(diào)查/競爭對手調(diào)查的目的標(biāo)簽及賣場平面調(diào)查/競爭對手飾面調(diào)查/飾面及價格調(diào)查 顧客購物路線圖調(diào)查/顧客行為調(diào)查第四部分：品牌與行銷第一章：建立品牌品牌的作用/品牌的組成/品牌的成 命名的重要性 命名具有深厚的內(nèi)涵/命名是核心定位的反映/命名是市場的第一驅(qū)動力/命名產(chǎn)生心理暗示的誘因 /命名是公開的無聲承諾 /命名是項目品牌的昭示案例：成都未來廣場的命名策略缺陷案例：武漢龍王廟國際廣場的命名及推廣策略失誤案例：北京盈港時尚消費島的命名策略分析命名的策略命名的策略基點/命名的策略構(gòu)成/命名的方法 案例：北京“六佰本”的目標(biāo)市場策略命名案例：深圳福田中心區(qū)項目綜合性命名“COCO PARK”案例：廣州和黃黃沙項目命名“西城都薈”標(biāo)志的作用/標(biāo)志的類型/標(biāo)志的應(yīng)用標(biāo)志的重要性/標(biāo)志的五大功能案例：現(xiàn)代城國際商城宣傳圖片臺灣購物中心的標(biāo)志應(yīng)用臺灣遠(yuǎn)企購物中心/臺灣臺茂南坎家庭娛樂購物中心/臺灣京華城/臺灣老虎城（Tiger City）/臺灣中壢大江國際購物中心/臺灣德安購物中心/臺灣TAIPEI 101 MALL/臺灣環(huán)球購物中心/臺灣嘉年華購物中心/臺灣夢時代購物中心/臺灣美麗華百樂園/臺灣新竹風(fēng)城/臺灣環(huán)亞購物廣場/臺灣耐斯廣場香港購物中心標(biāo)志應(yīng)用 香港APM/香港又一城/香港時代廣場/香港東薈城名店會/香港奧海城/香港青衣城/香港國際金融中心商場（IFC MALL）/香港德福廣場/香港太古廣場/香港太古城中心/香港荷里活廣場/香港海港城/香港朗豪坊/香港大埔超級城/香港西九龍中心/香港馬鞍山廣場中國大陸購物中心標(biāo)志應(yīng)用 北京萬貿(mào)購物中心/北京Solana/北京百榮世貿(mào)商城/國外購物中心標(biāo)志應(yīng)用 加拿大West Mall/美國MALL商業(yè)地產(chǎn)項目品牌推廣的手段為何要強調(diào)商業(yè)地產(chǎn)的色彩？色彩與商業(yè)地產(chǎn)的微妙關(guān)系/色彩的作用/色彩的指向/色彩的體驗/色彩的運用案例：天河城廣場色彩配合定位轉(zhuǎn)換 案例：中華廣場品牌標(biāo)志與色彩定位 案例：正佳廣場形象與色彩搭配定位 案例：北京世紀(jì)金源購物中心的色彩哲學(xué)色彩與第一印象 色彩主導(dǎo)第一印象/店招與色彩案例：香港購物中心的色彩應(yīng)用案例：歐洲最大的商業(yè)購物中心Trafford center的華麗色彩 第二章：推廣品牌商業(yè)地產(chǎn)項目品牌推廣的必要性商業(yè)地產(chǎn)項目品牌推廣的步聚/商業(yè)地產(chǎn)項目品牌推廣的目的/商業(yè)地產(chǎn)項目品牌推廣的時機/商業(yè)地產(chǎn)項目品牌推廣的要求商業(yè)地產(chǎn)項目品牌推廣的手段案例：深圳COCO PARK公仔形象COCO GIRL尋找真人替身案例：正佳廣場恐龍化石展遠(yuǎn)企購物中心——以國際接軌精致Happy品味Go 遠(yuǎn)企購物中心——品味澳洲時尚與食尚遠(yuǎn)企購物中心——耶誕點燈耶誕e通頌 傳愛Happy Go 遠(yuǎn)企加拿大周——自然、純凈、健康加拿大遠(yuǎn)企購物中心——愛戀意大利遠(yuǎn)企購物中心——頂級精品皮制品展遠(yuǎn)企購物中心——冬天的禮贊 室內(nèi)音樂會遠(yuǎn)企購物中心——漫步秋天時尚森林 沐浴2005 秋冬時裝最佳風(fēng)華Fashion WeeK 遠(yuǎn)企購物中心——夏日彩繪婚禮（婚紗秀）案例：環(huán)亞購物廣場——用藝術(shù)、人文[溝通]生活美學(xué) 環(huán)亞廣場——環(huán)亞【聽月光露天音樂會】環(huán)亞廣場——迎鬼月營銷活動 環(huán)亞廣場——MTV 10破天驚VJ群環(huán)亞偷情環(huán)亞廣場——情人節(jié)活動 環(huán)亞誘惑愛賭場環(huán)亞廣場——洋味財神爺 免費贈英文春聯(lián)環(huán)亞廣場——美麗佳人獨領(lǐng)風(fēng)騷50年環(huán)亞廣場——公益活動 關(guān)心婦女公共安全餐券義賣募款臺茂南坎家庭娛樂購物中心——屬于家庭的、溫馨的娛樂活動新天地 臺茂南坎家庭娛樂購物中心——[臺茂挑戰(zhàn)冠軍王]系列主題活動案例：大江購物中心——休閑娛樂的全方位行銷概念 大江購物中心——戶外休閑活動大江購物中心——泰拳格斗大江購物中心——汽車甩尾案例：德安購物中心——建構(gòu)多元化活動特色 凝聚快樂的市中心 案例：京華城全生活廣場——沒有時間與空間限制的娛樂休閑環(huán)境 京華城全生活廣場——2005臺北國際玩具創(chuàng)作大展京華城全生活廣場——陽光小子杰西麥卡尼專輯宣傳京華城全生活廣場——NIKE創(chuàng)意舞蹈大賽 創(chuàng)造獨我風(fēng)格京華城全生活廣場——2005跨年動感派對 高空彈跳刺激體驗京華城全生活廣場——大長今宮廷服飾展京華城全生活廣場——童星球 歡慶開幕案例：(Tiger City)老虎城——中臺灣休憩娛樂新地標(biāo)老虎城——老虎加油棒，中華紅不讓！老虎城——探索埃及古文明冒險案例：新竹風(fēng)城——新貴氣勢 主題大器成就 新竹風(fēng)城——伊比呀呀教育館開張歡樂同慶新竹風(fēng)城——國際樂高機器人表演大賽 《商業(yè)地產(chǎn)改變中國》目錄第一章 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的宏觀層面分析第一節(jié) 中國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期間現(xiàn)代商業(yè)終端的棋盤變局 世界經(jīng)濟一體化，帶來了中國商業(yè)地產(chǎn)的變革 / 035傳統(tǒng)的商業(yè)開始了現(xiàn)代意義的演變 / 036商業(yè)領(lǐng)域中由社會轉(zhuǎn)型帶來的變局之爭 / 037 建造現(xiàn)代商業(yè)新秩序 / 040第二節(jié) 商業(yè)戰(zhàn)國與商業(yè)帝國主義 SHOPPING MALL成為衡量一個國家現(xiàn)代化水平的標(biāo)尺 / 045SHOPPING MALL的北美特點與歐洲體現(xiàn) / 048 亞洲地下的城市 / 057密西西比河水和長江水終究會注入同一個海洋 / 064華南MALL懸念 / 067 中國MALL戰(zhàn)略 / 069第三節(jié) 什么樣的商業(yè)地產(chǎn)項目會在中國未來的市場上取得成功 中國的SHOPPING MALL發(fā)展曙光初露 / 077商業(yè)地產(chǎn)的核心在于科學(xué) / 080第四節(jié) 關(guān)于中國未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的預(yù)期及展望 現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)決策之惑 / 083 經(jīng)濟增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 084計算商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模的數(shù)學(xué)方法 / 087 城市化與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 090人口增長與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 / 094 “SHOPPING MALL”的成功密碼 / 096低手做事，中手做市，高手做勢 / 096一、二、三級城市開發(fā)購物中心的機會與風(fēng)險 / 099 中國四類成功的購物中心 /100第五節(jié) 一小時經(jīng)濟圈 “SHOPPING MALL”的輻射經(jīng)濟變量 / 103 現(xiàn)代商業(yè)與人類的消費心理 / 106商業(yè)地產(chǎn)是市場經(jīng)濟下的蛋 / 108第六節(jié) 銷售商鋪的現(xiàn)實與矛盾 融資的需要與銷售的困惑 / 113 遠(yuǎn)大的理想讓步于一日三餐的窘迫 /117銷售商鋪的輪回與對策 / 121本章小結(jié)：現(xiàn)代中國社會需要優(yōu)秀的商業(yè)運營者 / 122第二章 商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃第一節(jié) 規(guī)劃的勝利 成也規(guī)劃，敗也規(guī)劃 / 129商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃比建筑格局規(guī)劃更重要