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我國太陽能行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r-文庫吧資料

2024-08-09 15:12本頁面
  

【正文】 熱水器產(chǎn)品的使用壽命影響很大,一般而言,地下水不如水庫水。然而,由于城區(qū)內(nèi)樓頂安裝有限制,其市場(chǎng)主要集中在郊區(qū),城區(qū)很少,只有不到7%的普及率。遠(yuǎn)郊區(qū)只有延慶、密云仍為縣城,其他如大興、昌平、通州、順義、房山、門頭溝、懷柔、平谷行政均已改為區(qū)。2003年上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為8118元,同比增長(zhǎng)12%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入4284元,同比增長(zhǎng)10%。l 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)目前太陽能熱水器市場(chǎng)上有桑普、皇明、天普、力諾等近十家較大的生產(chǎn)廠商,這幾家生產(chǎn)廠商已經(jīng)逐漸地打響了自己的品牌,市場(chǎng)占有率居于前列。太陽能熱水器的進(jìn)入壁壘低,潛在的競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入。從上面的圖我們可以大致看出,在這五種競(jìng)爭(zhēng)力量中,潛在的進(jìn)入者特別是一些知名的生產(chǎn)廠商的進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有市場(chǎng)上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競(jìng)爭(zhēng)力量。 由此可見,我國目前太陽能熱水器正處在增長(zhǎng)期。據(jù)有關(guān)資料介紹銷售增長(zhǎng)率的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是:表4-1 行業(yè)銷售增長(zhǎng)率與所處生命周期關(guān)系銷售增長(zhǎng)率所處生命周期10%增長(zhǎng)期~10%成熟期接近0或小于0衰退期據(jù)統(tǒng)計(jì),我國太陽能熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)率為20~30%,2003年銷售量400萬平方米,整個(gè)太陽能行業(yè)產(chǎn)值已超過35億元。第四章 太陽能熱水器行業(yè)營銷狀況分析4.1 太陽能熱水器行業(yè)營銷環(huán)境分析4.1.1 太陽能熱水器產(chǎn)品生命周期分析每一種產(chǎn)品都有自己的生命周期,這個(gè)生命周期大致可分為四個(gè)階段:導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。2005年全年,全國太陽能熱水器年生產(chǎn)能力達(dá)到1600萬平方米,總保有量6400萬平方米,形成510家具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的骨干企業(yè)。這些企業(yè)以民營體制為主,從小到大,滾動(dòng)發(fā)展,基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)。其中產(chǎn)值過億元的知名企業(yè)10家,年產(chǎn)值最高的皇明太陽能公司2003年產(chǎn)值達(dá)8億多元。其價(jià)格明顯下降了30%,產(chǎn)品效益卻逐年提高,銷售市場(chǎng)不斷擴(kuò)展,綠色環(huán)保太陽能熱水器具有許多熱水器沒有的特點(diǎn),使普通熱水器的銷售道路日益狹窄,這充分體現(xiàn)了太陽能熱水器的發(fā)展之快,前景之廣。其他更重于外觀化,使它較1998年更美觀,耐用安裝維修方便,使用壽命更長(zhǎng)。l 從款式上看,從以往的單一式設(shè)計(jì),發(fā)展成供不同地區(qū),不同高度,不同屋頂環(huán)境的多種風(fēng)格,外型美觀、小巧,使它能與建筑和諧搭配起來。有一定的承壓能力,耐腐蝕,無毒,真空管密封圈采用耐高溫,高壓的硅膠材料等等。而且有不同規(guī)格,可針對(duì)不同家庭使用。表3-7 太陽能熱水器用戶調(diào)查購買原因戶數(shù)比率%價(jià)格1680%外觀15%質(zhì)量信譽(yù)保證210%潮流15%調(diào)查結(jié)果顯示:對(duì)于家庭安裝,人們最為關(guān)心的是其價(jià)格,其次是質(zhì)量,款式與當(dāng)代的流行性。l 針對(duì)低水壓用戶,底層用戶,分別設(shè)有各式類型,例:免水壓A型,即熱式B型,保證熱水管即開即熱,徹底解決底層用戶管徑長(zhǎng),水耗多,及北方嚴(yán)寒地帶冬季爆管等問題。l 使用安全,全自動(dòng)型,分別設(shè)自動(dòng)上水,自動(dòng)控制顯示,水位、報(bào)警、光電互補(bǔ)裝置,全電腦數(shù)字模糊控制系統(tǒng)。調(diào)查結(jié)果顯示,我國太陽能熱水器:l 款式多樣,規(guī)格齊全;l 對(duì)周圍造成的視覺效果良好,外型美觀、小巧,使它能與建筑和諧搭配起來;l 清潔、安全,對(duì)環(huán)境無污染,這是太陽能所獨(dú)具的特點(diǎn),是其它能源無法比擬的。表3-6 太陽能熱水器市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)格及其性能調(diào)查結(jié)果價(jià)格豪華型:3500—4500(元/臺(tái))普通型:1000—1500(元/臺(tái))規(guī)格供二人使用120升 供三人使用140升供四人使用160升 供五人使用180升供二套浴室使用230升分類自動(dòng)型:帶副水箱全自動(dòng),披屋面全自動(dòng)型、陽臺(tái)壁掛全 自動(dòng)、屋脊式全自動(dòng)型、抗凍型其 它:悶曬型、循環(huán)型、直線型等款式多樣化,能與建筑完美結(jié)合性能特點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,裝置安全可靠,使用壽命一般在10年以上。市場(chǎng)的地區(qū)分布見圖2-5。中國成為名副其實(shí)的世界上最大的太陽熱水器的生產(chǎn)和應(yīng)用的國家。熱水器產(chǎn)品的最終競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)還是要落在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和功能方面。通常來說,進(jìn)入行業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的品牌,其在家庭累計(jì)的數(shù)量較大,相應(yīng)其家庭擁有率較高?! 】傮w上看,近年來市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的太陽熱水器品牌和電熱水器的知名度指標(biāo)大幅度提高,如皇明、億家能、阿里斯頓等。統(tǒng)計(jì)資料顯示,萬家樂、萬和等品牌在知名度方面仍維持在行業(yè)的前列。3.1.3.2 熱水器品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況  熱水器行業(yè)總體來說,品牌集中度較低,處于相對(duì)分散的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而且安全、節(jié)能、環(huán)保、不占用室內(nèi)空間、使用成本低等優(yōu)勢(shì)也將使太陽熱水器的市場(chǎng)份額在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升,與燃?xì)鉄崴?、電熱水器形成三足鼎立的市?chǎng)態(tài)勢(shì)。但是由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁碛袕?qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ),加上西氣東輸對(duì)沿線城市燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的提升,短時(shí)期內(nèi)燃?xì)鉄崴魅詴?huì)有一定的市場(chǎng)份額。中國家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組經(jīng)過近4年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70%左右,城市家庭較高的普及率說明熱水器市場(chǎng)總體上已進(jìn)入成熟階段。隨著熱水器產(chǎn)品應(yīng)用范圍的拓展,熱水器產(chǎn)品會(huì)不斷在功能上進(jìn)行改進(jìn),以滿足消費(fèi)者新的需求。從消費(fèi)者目前對(duì)熱水器產(chǎn)品的應(yīng)用范圍我們可以看出,熱水器正在轉(zhuǎn)變單一功能,越來越多的家庭要求熱水器承擔(dān)廚房用熱水的需求。3.1.2 太陽能熱水器的需求范圍及發(fā)展方向  長(zhǎng)期以來,洗澡用水是熱水器的惟一用途,經(jīng)過熱水器企業(yè)長(zhǎng)期的培育,消費(fèi)者基本接受了熱水器提供廚房熱水這一新觀念??v觀我國熱水器行業(yè),市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間,特別是黃金產(chǎn)業(yè)太陽能,潛力特別大。  太陽熱水器安全、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保、方便,并且它已經(jīng)被列為國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品之列。太陽能行業(yè)市場(chǎng)“蛋糕”巨大。但由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,燃?xì)?、電熱水器的價(jià)格戰(zhàn)有可能性進(jìn)一步升級(jí),而太陽能以其安全、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)??梢哉f,太陽能市場(chǎng)發(fā)展十分看好。據(jù)上世紀(jì)末的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì),中國城市家庭中,%的人擁有燃?xì)鉄崴鳎?的人擁有的電熱水器,%。相對(duì)而言,太陽能取之不盡用之不竭,只要有光線,太陽熱水器就會(huì)生產(chǎn)熱水,方便地供人們洗浴、洗菜、洗衣之用,太陽熱水工程更是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活中發(fā)揮著巨大作用。然而由于電熱水器的安全性問題,使其增長(zhǎng)打了折扣。國家對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不斷加大,加快農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)和改造的步伐,家電消費(fèi)環(huán)境大為改善,農(nóng)電價(jià)格也相對(duì)下降,刺激了農(nóng)民對(duì)家電的消費(fèi)量,從而加快了農(nóng)村家電的普及速度。3.1.1.3 我國太陽能、燃?xì)饧半姛崴魇袌?chǎng)份額及未來發(fā)展趨勢(shì)  隨著三峽工程的建設(shè)和我國城市加大電網(wǎng)擴(kuò)容和老居民的電網(wǎng)改造,大功率電器的使用不再受限制。其分布的特點(diǎn)包括:一是東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),如:山東、廣東、江蘇、浙江等;二是太陽能資源豐富的地區(qū),如:云南、西北;三是太陽熱水器的傳統(tǒng)生產(chǎn)地,如:北京、河北等省市。二級(jí)市場(chǎng)中太陽熱水器銷量約占總銷量的60%,是太陽熱水器的市場(chǎng)主體。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的特征,可以將中國太陽熱水器市場(chǎng)劃分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng);  一級(jí)市場(chǎng):指地級(jí)市以上城市的城區(qū);  二級(jí)市場(chǎng):指地級(jí)市以上城市的郊區(qū)和地級(jí)市及以下的郊區(qū)縣,即城鄉(xiāng)結(jié)合部;  三級(jí)市場(chǎng):指鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)。由于后起之秀的帶動(dòng),我國熱水器行業(yè)總體市場(chǎng)前景樂觀,太陽能熱水器年30%以上的高增長(zhǎng)率仍會(huì)使熱水器市場(chǎng)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。3.1.1.2 我國太陽能熱水器市場(chǎng)分布  我國太陽熱水器的生產(chǎn)大戶主要集中在北方地區(qū)的山東、北京等省市,如在 “中國太陽谷”——山東德州,有皇明、億家能等品牌;在北京有清華陽光、桑普等品牌。從市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀看,燃?xì)鉄崴鞅S辛枯^低的省份,電熱水器反而較高,反之亦然。其中電熱水器消費(fèi)市場(chǎng)集中在北方地區(qū),燃?xì)鉄崴飨M(fèi)市場(chǎng)集中在南方地區(qū)。北京、廣東的保有量均在80%左右,但農(nóng)村僅為12%,并且集中于廣東、上海、江蘇、浙江等東南沿海地區(qū)。當(dāng)然,隨著能源的日益緊缺和人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),太陽熱水器在北方迅猛發(fā)展的同時(shí),南方市場(chǎng)也會(huì)席卷綠色狂潮。3.1.1.1 我國燃?xì)?、電熱水器市?chǎng)分布從上個(gè)世紀(jì)后80年代至今,我國燃?xì)?、電熱水器市?chǎng)分布呈“南高北低”的特點(diǎn),普及率由南向北依次遞減,廣東、重慶、廣西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龍江等,到2002年底。太陽能作為后起之秀,以其安全、清潔、環(huán)保、方便、經(jīng)濟(jì)、零使用費(fèi)用等,廣為大眾青睞,其市場(chǎng)正以年3040%以上的速度快速增長(zhǎng),據(jù)推算到2010年有600多億元的市場(chǎng)“蛋糕”。在這樣一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群中,彼此發(fā)展很不平衡。其大家族中的三“兄弟”:太陽能、燃?xì)?、電熱水器,伴隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),其“分立”的態(tài)勢(shì)也愈演愈烈,“兄弟”之爭(zhēng)一波未平一波又起。保溫特性指水溫下降的快慢,與水箱的封密性、保溫材料、環(huán)境溫度、水容量大小等相關(guān)。家用水箱可采用直立式,冷水從下部頂入,熱水從上部流出。水箱的熱特性包括放熱特性、加熱特性、保溫特性。生產(chǎn)水箱的材料的質(zhì)量,對(duì)水箱的耐壓、耐溫、防滲漏及水質(zhì)影響很大。太陽能熱水器水箱是貯存熱水的裝置,其結(jié)構(gòu)、容量、保溫和材料將直接影響熱水器的性能和運(yùn)行的質(zhì)量。目前國內(nèi)最普及的全玻璃真空集熱管像一個(gè)拉長(zhǎng)的暖水瓶,,內(nèi)外徑分別為 37毫米和 47毫米的同心圓玻璃管經(jīng)抽真空而成的。五玻璃管式太陽能熱水器根據(jù)熱介質(zhì)的不同又可分為全玻璃真空管集熱器和熱管真空管(玻璃金屬結(jié)合)集熱器兩種。按工質(zhì)流動(dòng)方式不同,一般分為悶曬型、循環(huán)型和直流型三種。按使用分類,可分為季節(jié)性熱水器、全年性熱水器以及有輔助熱源的全天候太陽能熱水器。未來太陽能熱水器的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì):l 太陽能熱水器與建筑物結(jié)合更完善,小型化和大面積化將并行不悖;l 太陽能熱水器的結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化,預(yù)計(jì)會(huì)由目前的整體式向分體式發(fā)展、水箱設(shè)計(jì)由非承壓式向承壓式過渡、核心集熱裝置將由VTCHP逐漸取代全玻璃真空集熱管、溫控裝置自動(dòng)化程度將進(jìn)一步發(fā)展;l 太陽能熱水器市場(chǎng)將逐步由無序化向有序化,不規(guī)范化向規(guī)范化方向發(fā)展;l 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和技術(shù)進(jìn)入壁壘會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)的“適者生存”。近兩年真空管熱水器銷量劇增,真空管太陽能熱水器已成為家庭戶用銷售的主流。利潤追隨產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱變化,受季節(jié)性變化影響較大。隨生產(chǎn)能力利用率的提高,單位生產(chǎn)成本下降明顯。學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)新進(jìn)入者有一個(gè)學(xué)習(xí)過程。產(chǎn)品特色主要有悶曬式、平板式和真空管三類,每一類不同品牌的產(chǎn)品基本上是同一的,沒有什么差別。主要有兩種——新建一個(gè)最小有效規(guī)模的工廠所需的資本(建筑成本不超過500萬元);二是能否在工廠的50公里半徑范圍內(nèi)建立一個(gè)基本的客戶群。如安徽的麗光企業(yè)后向整合到生產(chǎn)玻璃管,皇明企業(yè)前向整合在全國范圍內(nèi)開設(shè)特許專賣店。客戶主要是家庭購買,其次是廠礦機(jī)關(guān)公共場(chǎng)所等。所處生命周期階段快速成長(zhǎng)期。一些著名品牌如皇明、清華陽光、輝煌等主要以電視廣告的形式在全國范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),其它品牌主要表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。表2-3 我國太陽能熱水器行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征市場(chǎng)規(guī)模產(chǎn)值達(dá)100億元,年產(chǎn)量1000萬m2,居世界第一。整體儲(chǔ)熱型、平板型與真空管型熱水器(又分為全玻璃真空管和熱管性全玻璃真空管,簡(jiǎn)稱VTCHP)的比例分別為20%、45%和35%。日本和以色列分別有20%與80%家庭使用太陽能熱水器。從世界范圍來看,1998年世界太陽能熱水器的總保有量約5400萬m2。2.3.2 太陽能熱水器經(jīng)濟(jì)特征太陽輻射量的大小決定了太陽能熱水器的使用環(huán)境,但由于國內(nèi)各地工業(yè)發(fā)展水平的不平衡及市場(chǎng)推廣力的影響,從全國來看,太陽能熱水器占熱水器行業(yè)的10%左右,即年需求量約80萬套,太陽能熱水器占比(與當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌?chǎng)需求量相比)較大的省份主要有:云南(70%左右)、陜西(19%)、寧夏(20%)、甘肅(34%)、江蘇(25%)、山東(30%)、山西(45%)、河南(20%)、安徽(20%)。l 太陽能是一種潔凈的能源。740093951109013125 行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)特征2.3.1太陽能行業(yè)特點(diǎn)太陽能作為一種新能源,它與常規(guī)能源相比有三大特點(diǎn):l 它是人類可以利用的最豐富的能源,足以供地球人類使用幾十億年。四、五類地區(qū)雖然太陽能資源條件較差,但仍有一定的利用價(jià)值。中等地區(qū)四類1400200041805016湖南,廣西,江西,浙江,湖北,福建北部,廣東北部,陜西南部,安徽南部意大利的米蘭較差地區(qū)五類1000140033444180四川大部分地區(qū),貴州巴黎,莫斯科最差地區(qū)一、二、三類地區(qū),年日照時(shí)數(shù)大于2000h,輻射總量高于586kJ/cm2表2-1 中國太陽能資源分布地區(qū)類型年日照時(shí)數(shù)(h/a)年輻射總量(MJ/m2主要包括四川、貴州兩省。a。主要是長(zhǎng)江中下游、福建、 浙江和廣東的一部分地區(qū),春夏多陰雨,秋冬季太陽能資源還可以。a。主要包括山東、河南、河北東南部、山西南部、新疆北部、吉林、遼寧、云南、陜西北部、甘肅東南部、廣東南部、福建南部、江蘇北部和安徽北部等地。全年日照時(shí)數(shù)為2200~3000小時(shí),輻射量在502~586x104kJ/cm2l 三類地區(qū)主要包括河北西北部、山西北部、內(nèi)蒙古南部、寧夏南部、甘肅中部、青海東部、西藏東南部和新疆南部等地。全年日照時(shí)數(shù)為3000~3200小時(shí),輻射量在586~670x104kJ/cm2l 二類地區(qū)特別是西藏,地勢(shì)高,太陽光透明度也好,太陽輻射總量最高值達(dá)921kJ/cm2主要包括青藏高原、甘肅北部、寧夏北部和新疆南部等地。a。地區(qū),太陽能的分布情況與一般的太陽能隨緯度而變化的規(guī)律相反,太陽能不是隨著緯度的增加而減少,而是隨著緯度的增加而增長(zhǎng)。這一帶,青藏高原是高值中心,四川盆地是低值中心;太陽年輻射總量,西部地區(qū)高于東部地區(qū),而且除西藏和新疆兩個(gè)自治區(qū)外,基本上是南部低于北部;由于南方多數(shù)地區(qū)云霧雨多,在北緯30176。我國太陽能資源分布的主要特點(diǎn)有:太陽能的高值中心和低值中心都處在北緯22176。 例如素有“霧都”之稱的成都市,
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