太陽(yáng)能行業(yè)狀況與競(jìng)品分析報(bào)告(ppt55頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 13:35本頁(yè)面
【正文】 里以上的運(yùn)費(fèi)按發(fā)貨額 1%補(bǔ)助。四、服務(wù)方面n 甲方按零售價(jià) 2%的售后服務(wù)保證金 分三年付給乙方，其中第一年付 1%，第二年、第三年分別付 %，每一年售后服務(wù)保證金分兩次，在當(dāng)年的七月份第一次進(jìn)貨和次年的一月份第一次進(jìn)貨時(shí)結(jié)清，甲方按乙方 真空管年進(jìn)貨量的 4‰ 破損率補(bǔ)給乙方。以上 %的廣告費(fèi)保證金乙方憑廣告發(fā)票和廣告品（實(shí)物、照片）結(jié)算，乙方發(fā)布的所有廣告包括廣告策劃、廣告價(jià)格需報(bào)甲方批準(zhǔn)后方可沖抵廣告保證金。（ AN表示鋁外殼不銹鋼內(nèi)膽、 NN表示內(nèi)外桶身均為不銹鋼）；n （ 1）甲方按零售價(jià) %的扣率給乙方；n （ 2）甲方按零售價(jià) 3%的廣告保證金給乙方，其中 %為專營(yíng)店的宣傳品。n 分析由此可見，輝煌在努力擴(kuò)展企業(yè)終端市場(chǎng)規(guī)模、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，更注重全力打造企業(yè)形象。n 縱觀輝煌公司組織架構(gòu)完善，部門針對(duì)性和專業(yè)性分工細(xì)化較為明確，體現(xiàn)出輝煌管理獨(dú)特的企業(yè)個(gè)性和努力提高品牌的地位、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)一、輝煌組織架構(gòu)設(shè)立 二、招商政策n 形象保證金 ，省會(huì)城市 2萬(wàn)元，地級(jí)城市 ，縣級(jí)城市 1萬(wàn)元。202 2023年力諾瑞特發(fā)貨量與皇明銷售量對(duì)比202 2023年力諾瑞特發(fā)貨量與皇明銷售量對(duì)比0 02年力諾瑞特發(fā)貨量、皇明銷售量對(duì)比分布圖四、銷售方面n 廣告政策：經(jīng)銷商自己投放廣告公司不予報(bào)銷，公司統(tǒng)一行動(dòng)的廣告由公司承擔(dān) 70%，經(jīng)銷商承擔(dān) 30%。見下圖：三、渠道網(wǎng)絡(luò)四、銷售方面n 力諾瑞特 2023年與 2023年同期相比增長(zhǎng)幅度達(dá)到了146％， 2023年前 10月力諾瑞特總發(fā)貨量為 51515臺(tái)； 2023年全年發(fā)貨總量為 24100臺(tái)，而銷售量則為20900臺(tái)。山東市場(chǎng)是其全國(guó)首要據(jù)點(diǎn)（ 70個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)），江蘇（ 33）和安徽（ 31）次之。力諾瑞特技術(shù)部的辦公室中央擺放有兩臺(tái)皇明太陽(yáng)能熱水器，分別為： *16支 50度冬冠系列（無(wú)真空管）、 *16支天驕系列（ 2023年時(shí)代系列） 。n “ 藍(lán)吉星 ” 產(chǎn)品，是為紀(jì)念力諾瑞特新能源有限公司成立一周年推出的特價(jià)機(jī)，售價(jià)為 1200元。 2023年皇明太陽(yáng)能銷售預(yù)測(cè)分析皇明主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總分析力諾瑞特太陽(yáng)能一、產(chǎn)品與價(jià)格n 力諾瑞特目前有 “ 圣泉、飛瀑、激浪 ” 三大系列力諾瑞特目前有 “ 圣泉、飛瀑、激浪 ” 三大系列。 n 據(jù)估算， 2023年真空管毛管將達(dá)到 8－ 9萬(wàn)噸，折合真空管數(shù)量為 8000萬(wàn)支左右。 n 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2023年全國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)現(xiàn)有 3500多家企業(yè)，年總產(chǎn)量在 800萬(wàn)平方米以上，年產(chǎn)值將超過(guò)100億元，從業(yè)人員達(dá) 15萬(wàn)人，并在整體保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。 n 有些太陽(yáng)能企業(yè)本身因?yàn)樾袠I(yè)前進(jìn)、市場(chǎng)發(fā)展而暴露出的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及管理等問(wèn)題與缺陷，從 2023年的江蘇淮陰輝煌太陽(yáng)能（據(jù)可靠數(shù)據(jù)截止到 2023年 9月20日銷售額僅為 5000多萬(wàn)）身上可見一斑，而清華陽(yáng)光同比負(fù)增長(zhǎng) ％。 n 皇明目前在太陽(yáng)能行業(yè)高踞榜首，其它二線品牌為清華陽(yáng)光、華揚(yáng)、輝煌、力諾瑞特、桑樂、桑普、天普、美大、四季沐歌等，不少家電知名品牌如華帝、萬(wàn)家樂、澳柯瑪、小鴨、創(chuàng)爾特、美菱等也相繼上馬了太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2023年底，全國(guó)太陽(yáng)能熱水器保有量已達(dá) 3300萬(wàn)平方米，年產(chǎn)量達(dá)到 780萬(wàn)平方米，形成了年節(jié)約 500萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤的能力。2023年太陽(yáng)能行業(yè)狀況太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)二、太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)n 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委已將太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)支持的新能源產(chǎn)業(yè)之一，規(guī)劃在 15年內(nèi)，使我國(guó)家庭住宅太陽(yáng)能熱水器普及率最終達(dá)到 25％。對(duì)于太陽(yáng)能熱水器而言更是如此，對(duì)于二、三、四級(jí)的地市、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣與宣傳有待加強(qiáng)和深入（特別是太陽(yáng)能熱水器品類和太陽(yáng)能
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