【正文】 有的沖突都會對渠道產(chǎn)生不利的影響。18．縱向一體化包括前向一體化和后向一體化，公司型渠道是公司前向一體化的結果。16．直銷就是企業(yè)通過人員、網(wǎng)絡、電視等方式銷售，因此，直銷就是直接營銷渠道或零渠道。14．分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此使用的中間商越多，渠道效率就越高。1在評估渠道方案時，需考慮的因素是經(jīng)濟性。在連鎖經(jīng)營中，總部與分店之間存在著法律合同關系。契約式渠道是以產(chǎn)權為紐帶，而不是用權力和實力來規(guī)范渠道各方的行為。，并非所有的竄貨都應該加以制止。4. 管理式垂直營銷渠道網(wǎng)絡不是由不同一個所有者屬下的相關生產(chǎn)部門和分配部門組織形成的，而是由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織的。、分布相對集中、單次交易批量較大，則營銷渠道網(wǎng)絡傾向于以間接分銷為主的模式。 A．激勵規(guī)模 B．激勵對象 C．活動期限 D．時機選擇44. 營銷渠道通過( )完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關的一系列價值創(chuàng)造活動。 A．非連續(xù)性 B．形式多樣 C．周期性 D．即期效用42．銷售促進方式包括（ ）。 A．經(jīng)銷商具有相對獨立性 B．對經(jīng)銷商而言，最重要的是制造商，而不是客戶 C．關心的是單個商品種類的銷量，而不是整個產(chǎn)品組合的銷量 D．如果沒有一定的激勵，經(jīng)銷商不會記錄其出售的各種品牌的銷售情況40．惡性竄貨的影響有（ ）。 A．銷售績效 B．分銷商的忠誠 C．財務績效 D．分銷商的創(chuàng)新。 A. 顧客特性 B. 產(chǎn)品特性 C. 競爭特性 D. 企業(yè)特性 E. 環(huán)境特性22. 以下屬于針對消費者的銷售促進方式是( ) A樣品 B 合作廣告津貼 C 折扣 D 示范表演 。 A．管理系統(tǒng) B．合約系統(tǒng) C．公司系統(tǒng) D．直銷系統(tǒng) E．水平系統(tǒng)20. 物流的職能包括( )。，渠道越窄 ，渠道越窄，渠道越寬 ，渠道越寬12．多渠道組合的主要類型( )A：集中型組合方式 B：選擇型組合方式C：混合型組合方式 D：交叉型組合方式13．分銷渠道評估標準( )A：經(jīng)濟性標準 B：控制性標準 C：規(guī)范性標準 D：規(guī)模性標準 E：適應性標準14．在現(xiàn)實中，計算代理商銷售額的主要方式有（ ） 15．下列行為屬于惡性竄貨的是（ ）。 A．以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡 B．以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡 C．零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡 D．特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡9．制造商自組銷售隊伍的原因是（ ）。A代理商模式 B經(jīng)銷商模式 C直接渠道 D水平渠道85． 銷渠道管理的基本內(nèi)容不包括（ ） A經(jīng)銷商管理 B渠道終端管理 C客戶管理 D員工培訓 二、多選題：（下列每題有2個或2個以上答案，錯選、漏選、多選均不得分，每題2分）（ ），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關的一系列活動。 A獨家分銷 B直接銷售 C選擇性分銷 D密集分銷71. 在渠道系統(tǒng)中，特許零售系統(tǒng)屬于（ ） A多渠道系統(tǒng) B公司式渠道系統(tǒng) C合同式渠道系統(tǒng) D管理式渠道系統(tǒng)72. 批發(fā)與零售的根本區(qū)別是（ ） A看銷售數(shù)量的多少 B看是否是現(xiàn)貨交易 C產(chǎn)品是否是消費品 D看客戶是否是個人73． 公司式渠道系統(tǒng)以（ ）為紐帶實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售的一體化。A．服務水平 B．成本C．利潤 D．A和B66．企業(yè)對中間商的基本激勵水平應以（ ）為基礎。A．零售商 B．制造商C．供應商 D．消費者64．物流以企業(yè)銷售預測為開端，并以此為基礎來規(guī)劃生產(chǎn)水平和（ ）。A．產(chǎn)品經(jīng)紀人 B．制造商代表C．采購代理商 D．傭金商62．物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（ ）。A 25% B 20% C 30% D 15%60．契約約束與（ ）能促使中間商達到生產(chǎn)者預期的績效標準。 A零售 B 特許 C批發(fā) D采購5分銷商評估標準中最重要的是（ ） A 銷售能力 B 庫存狀況 C 合作態(tài)度 D 銷售業(yè)績5自愿連鎖最早產(chǎn)生于（ ） A美國 B德國 C英國 D日本5文具店的連鎖屬于（ ） A商業(yè)連鎖 B飲食業(yè)連鎖 C服務業(yè)連鎖 D工業(yè)連鎖58．在評估分銷渠道的指標中，最重要的是（ ） A 經(jīng)濟性標準 B控制性標準 C適應性標準 D靈活性標準5運用ABC分析法可以將客戶分為三類。 A增加自有資金的投入 B吸收獨立的商人加入 C爭取銀行貸款 D現(xiàn)有規(guī)模發(fā)展5維系特許經(jīng)營制度最重要的秘訣在于（ ） A差異化 B專業(yè)化 C標準化 D信息化5以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡屬于（ ）分銷系統(tǒng)。 （A）傳統(tǒng)分銷渠道模式 （B）垂直分銷渠道模式 （C）水平分銷渠道模式 （D）多渠道分銷渠道模式50．國際連鎖商店協(xié)會把“直營連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營（ ）個以上分店的組織。（A）傳統(tǒng)渠道 （B）垂直渠道 （C）水平渠道 （D）多渠道4在選擇中間商時，（ ）是最關鍵的因素。A．控制性 B．經(jīng)濟性C．適應性 D．可行性37. 自己進貨，取得商品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)機構叫（ ）（A）經(jīng)紀人 （B）批發(fā)商 （C）代理商 （D）制造商銷售辦事處3制造商盡可能地通過負責的、恰當?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場策略是（ ）（A）選擇分銷 （B）獨家分銷 （C）大量分銷 （D）密集分銷，顧客的平均購買數(shù)量，叫做（ ）（A）訂購點 （B）訂購量 （C）使用率 （D）經(jīng)濟批量含有一個銷售中介組織的銷售取得稱（ ）（A）二層渠道 （B）零層渠道 （C）一層渠道 （D）三層渠道4出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（ ）策略。A．直銷 B．廣泛分配路線C．密集分銷 D．自動售貨35．財務薄弱的企業(yè)，一般采用（ ）的分銷方法。A．密集分銷 B．獨家分銷C．選擇分銷 D．直銷33．當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A．時間效用 B．形式效用C．地點效用 D．占有效用31. 分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ ）。這種沖突產(chǎn)生的原因是（ ） A角色失稱 B感知偏差 C溝通困難 D目標不相容2訂貨處理成本與存貨占用成本隨（ ）的不同而改變。 A直營連鎖 B契約連鎖 C自由加盟連鎖 D特許加盟連鎖，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（ ） A．零售 B．批發(fā)C．代理 D．直銷1特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（ ） A同一資本所有 B同一標志展示 C特許權的轉(zhuǎn)讓 D特色商品轉(zhuǎn)讓不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（ ） A承銷批發(fā)商 B卡車批發(fā)商 C托售批發(fā)商 D現(xiàn)購自運批發(fā)商2通過收購若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（ ） A后向一體化 B前向一體化 C水平一體化 D垂直一體化2總部有較大人事權的連鎖形式是（ ） A自由加盟連鎖 B自愿連鎖 C直營連鎖 D特許加盟連鎖2可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。 D、商人中間商1制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷1企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道1由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ ） A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 水平渠道系統(tǒng) D 多渠道系統(tǒng)1郵購銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。? ）進行銷售的具體表現(xiàn)。 C、代理中間商 ）。、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權的中間商有（ ） A 批發(fā)商 B 運輸公司 C制造商代表 D代理商（ ） A 水平渠道沖突 B 水平渠道競爭 C 垂直渠道沖突 D 渠道系統(tǒng)競爭1制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。 C 生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、物力