【正文】 雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥 無(wú)味。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)盜竊案降低10%。 O% }. m. y. ~! e) vi w. ki+ k ”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。 fP。 m+ b0 fp C0 M ?$ x。 o, \R* x, ]* a* lMWKamp。.企劃書完成時(shí)間 依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。 企劃書的一般格式大致如下： 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整 個(gè)企劃案的重要意義。 Effect——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。 How——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。 When——企劃的時(shí)間。 Who——企劃相關(guān)人員。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用、推廣費(fèi)用后 ，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn) 企劃書撰寫 一、企劃書的基本構(gòu)成要素 企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。銷售管理 計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。 A1 d z/ U P! B hK) : D n+ Q% I gB e) X% zT! fy e q Mwfb, l z+ , _K6 情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下 ，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。 i{$ xB P Eay% Sm * [ sO % H, f i gt! dO | G$ k。 推廣計(jì)劃 企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 確定銷售方式。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 企劃書正文 營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下： 公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： 整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。 在本策劃方案執(zhí)行的同時(shí)，應(yīng)配合市場(chǎng)變化而做相應(yīng)的策略改變，靈活進(jìn)行 服裝品牌營(yíng)銷企劃書范本 營(yíng)銷企劃書范本 一、營(yíng)銷企劃書的格式 一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。 結(jié)語(yǔ)： 本策劃書通過(guò)認(rèn)真地市場(chǎng)觀察和市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對(duì)品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤(rùn)，要打長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的牌，為建設(shè)一個(gè)品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅(jiān)挺的品牌，創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。 等等 第四部分：可執(zhí)行性及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算 對(duì)于上面的營(yíng)銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實(shí)際，便于操作，適合當(dāng)前市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)操作，風(fēng)險(xiǎn)就在于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，導(dǎo)致某些策略失靈。 8。 7。 6。 5。 4。重要報(bào)紙，電臺(tái)，電視臺(tái)的廣告影響 3。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿(mào)，人家發(fā)請(qǐng)柬給美國(guó)前總統(tǒng)克林頓當(dāng)代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。以下列舉部分的傳播策略。 傳播與廣告策略 好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告 硬件，軟件，策劃師，設(shè)計(jì)師一一完備齊全，接著就要對(duì)廠家以及商品進(jìn)行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)，打好競(jìng)爭(zhēng)賽，好的廣告就要有好的策劃師，因?yàn)楹玫牟邉潕煵庞泻玫膭?chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費(fèi)而不廣告或少?gòu)V告。定制業(yè)務(wù) 最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機(jī)構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個(gè)服裝廠的最大利潤(rùn)契機(jī)。如與大酒店開展服裝表演。與大品牌的不同行業(yè)進(jìn)行連鎖 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價(jià)值，大大提升自已的品牌形象。會(huì)員卡 在形象專賣店，為客戶定制會(huì)員卡，會(huì)員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和利潤(rùn)。要對(duì)外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。減少商品的上市流程，不要錯(cuò)過(guò)商品的最佳銷售時(shí)機(jī)。形象專賣店 3。 銷售渠道的拓展 現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個(gè)方面：主要的經(jīng)營(yíng)方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營(yíng)”： 1。例如：移動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。 4。中西合璧，做世界的品牌 我國(guó)服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識(shí)，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強(qiáng)烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務(wù)男裝“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”等，做自己的品牌，走自己的路。 2。產(chǎn)品質(zhì)量 對(duì)服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和色彩。 品牌建設(shè)及營(yíng)銷策劃 品牌建設(shè) 一個(gè)品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個(gè)方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。 第二部分：營(yíng)銷目策劃目標(biāo) 把XXX牌服裝推向市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力，打造一流的品牌標(biāo)識(shí)，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動(dòng)力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚(yáng)自身的品牌意識(shí)，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤(rùn)，為擴(kuò)大再生產(chǎn)提供基礎(chǔ)和動(dòng)力。而溫州這一個(gè)服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝，不過(guò)在內(nèi)地十幾個(gè)億人口的超大市場(chǎng)利潤(rùn)誘惑下，插足于中國(guó)的服飾業(yè)也是必然的，而以“中國(guó)猶太人”而著稱的溫州人定然不會(huì)閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。根據(jù)日前的一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：市場(chǎng)上的消費(fèi)者偏好于香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時(shí)尚發(fā)源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領(lǐng)服飾文化的 走向例如：金利來(lái)等，這對(duì)內(nèi)地的企業(yè)無(wú)疑就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。又得知莆田也是我國(guó)的鞋服之鄉(xiāng)，在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家，都是經(jīng)營(yíng)鞋服業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行企業(yè)的交流以及與技術(shù)的組合，互通有無(wú)，臺(tái)商的投資以及政府的鼓勵(lì)政策，這都是不可多得的機(jī)會(huì)。 所以，當(dāng)中國(guó)自身的品牌，尤其是剛打開市場(chǎng)的品牌與外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果沒有更突出的優(yōu)勢(shì)，很容易就會(huì)遭到淘汰。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購(gòu)買一些國(guó)際知名的品牌。服裝品牌的更換速度非常快 一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識(shí)。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率?，F(xiàn)在已知的流程如下： 設(shè)計(jì)師的構(gòu)思與設(shè)計(jì)——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營(yíng)銷——上市。競(jìng)爭(zhēng)激烈 在大市場(chǎng)下，廠家商家的競(jìng)爭(zhēng)花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)服裝的購(gòu)買有很大的提高空間。廠家多，自然競(jìng)爭(zhēng)是激烈了，據(jù)觀察與調(diào)查，歸結(jié)當(dāng)前市場(chǎng)的特征： 1。服飾的交流性 服飾也像其他的東西具有很強(qiáng)的靈活性與交流，隨著我國(guó)的入世與東西文化的進(jìn)一步交融，以及各民族的交融進(jìn)一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進(jìn)行中，從而形成各民族，各地區(qū)甚至各個(gè)國(guó)家的服裝的兼收并蓄，形成現(xiàn)在以及將來(lái)的服飾的文化。服飾的流行性主要表現(xiàn)在款式、造型與色彩。服飾的流行性 具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風(fēng)格在一個(gè)時(shí)期內(nèi)的迅速傳播以及盛行起來(lái)，成為社會(huì)上人們服裝的主導(dǎo)潮流，進(jìn)而成為一種服飾的景觀?！崩纾褐猩窖b與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的時(shí)代的審美觀與社會(huì)的需求傾向。服飾的時(shí)代性 服飾具有的時(shí)代性就是指服飾隨著人類社會(huì)的發(fā)展與變化，而在某一時(shí)代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時(shí)代的特色與需求。具有強(qiáng)烈的民族特色 標(biāo)志一個(gè)民族與其他民族的最基本的兩個(gè)特色：語(yǔ)言和服飾，從文化方面來(lái)說(shuō)，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習(xí)性，地理環(huán)境，氣候條件，風(fēng)俗習(xí)慣，民族性格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動(dòng)的文化，自人類產(chǎn)生以來(lái)就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的歷史，并且還將與