【正文】 對合同的履行負責(zé)； 1負責(zé)編制各期生產(chǎn)計劃、設(shè)備檢修計劃、用人計劃、人員教育培訓(xùn)計劃并在審批后組織實施； 銷售部 /銷售經(jīng)理 楊軍 完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位； 有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力； 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制； 培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 新項目市場推廣方案的制定； 成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 26 / 38 銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。 負責(zé)生產(chǎn)中的技術(shù)和質(zhì)量保證工作，發(fā)現(xiàn)問題及時組織解決和處理，重大問題直接報總經(jīng)理。 根據(jù)生產(chǎn)運行計劃，掌握生產(chǎn)進度，搞好生產(chǎn)線的組織協(xié)調(diào)分配工作。 3 完成公司交辦的其他任務(wù)。營業(yè)推廣的范圍很廣，形式多樣，比如折扣、優(yōu)惠券、陳列展覽等，其作用就是效果即時顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)庫營銷的核心是 數(shù)據(jù)挖掘 ?；蛘撸瑪?shù)據(jù)庫營銷就是以與 顧客 建立一對一的互動溝通關(guān)系為目標，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。因此選擇人員推銷時，一定要注意推銷人員的素質(zhì)、推銷人員的甄選與培訓(xùn)、推銷人員的考核與評價等方面。人員推銷既是信息溝通過程，也是商品交換過程，同時也是技術(shù)服務(wù)過程。漂流瓶也是可以的。 三、微博：很強大的產(chǎn)品，發(fā)展之迅速，讓每個人都驚訝，具有很強烈的口碑效應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)推廣 一、論壇：網(wǎng)絡(luò)推 廣論壇方式，就是找一些和行業(yè)相關(guān)的論壇，然后進去宣傳。在企業(yè)內(nèi)部，公關(guān)部門介于決策者與各職能部門之間或介于職能部門與基層人員之間，負責(zé)溝通和協(xié)調(diào)決策者與職能部門之間、各職能部門之間以及職能部門與成員之間的相互關(guān)系；在企業(yè)外部，公關(guān)部門介于企業(yè)與公眾之間，對內(nèi)代表公眾，對外代表企業(yè)，溝通、協(xié)調(diào)企業(yè)與公眾之間的關(guān)系。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。成功的廣告可使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。 作用功效 產(chǎn)品 7 碧生源常潤茶 配料表：綠茶、土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明 ? 儲藏方法：置于低溫干燥處 ? 保質(zhì)期： 540 ? 食品添加劑：無 ? 產(chǎn)品劑型 : 沖劑 ? 性別 /年齡 : 全部適用 ? 保健部位 : 其它部位保健 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 20 / 38 ? 產(chǎn)品輔助功能 : 排毒通便 產(chǎn)品定價 單位：元 產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單 價 產(chǎn)品單價 * 產(chǎn)品 1 瓶 45 128 99 產(chǎn)品 2 瓶 234 520 499 產(chǎn)品 3 盒 44 90 88 產(chǎn)品 4 盒 66 104 99 產(chǎn)品 5 盒 50 150 108 產(chǎn)品 6 瓶 11 29 22 產(chǎn)品 7 盒 32 62 58 合計 —— 482 1083 1273 銷售渠道 單位：元 經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要 原因 蕪湖市鏡湖區(qū) 100 平方米 2 萬元 客戶群集中 銷售渠道 √面向最終消費者 √ 通過零售商 √ 通過批發(fā)商 □其它（打 √選擇） 選擇該銷售方式的原因 目標群體集中在居民區(qū)、學(xué)校、機關(guān)、寫字樓 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 21 / 38 主要批發(fā) /零售商合作方式 比例分成 推廣方式 主要內(nèi)容 廣告宣 傳 廣告是最普遍采用的一種促銷方式，是指企業(yè)按照一定的預(yù)算方法，支付一定的費用，通過一定的媒體把產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標顧客的一種促銷方式。 [適應(yīng)癥 ] 用于兒童、孕婦、哺乳期婦女鈣的補充。輔料為：檸檬黃 毫克，香草醇 毫克。我們的網(wǎng)站雖然能夠在硬件配置上盡量避免遭受攻擊，但是卻不能保證有些顧客故意用假的信息注冊定購，對我們的管理造成了混亂，我們將采取各種方法來解決安全性的問題，例如讓用戶在第一次注冊后，我們通過電話驗證等形式對其進行驗證，驗證通過后，以后就可以免這道程序。管理層能深刻認識和把握 國獸藥市場的發(fā)展動態(tài)，并對獸藥行業(yè)技術(shù)發(fā)展具有敏銳的洞察力，對公司業(yè)務(wù) 的快速平穩(wěn)發(fā)展發(fā)揮重要作用?？偨?jīng) 理陳瑞愛在獸藥行業(yè)工作多年，承擔(dān)了十幾項國家及省蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 15 / 38 市級項目，具有豐富的科 研和管理經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的經(jīng)營業(yè)績，促進了生產(chǎn)規(guī)模的進 一步擴大，成果轉(zhuǎn)化能力在同行更顯優(yōu)勢。公司的產(chǎn)能、產(chǎn)品種類都已形 成相當(dāng)規(guī)模，是我國獸藥產(chǎn)品種類、產(chǎn)能、產(chǎn)量最多的動物保健品企業(yè)之一。公司品牌因此得到了市場的高度認可。公司 消毒劑產(chǎn)品深受用戶好評 ,但產(chǎn)能嚴重不足、缺乏固 體消毒劑品種。 產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢 通過不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，促進公司生產(chǎn)工藝逐漸成 熟。 本公司具有較強的產(chǎn)業(yè)化能力。 近三年本公司獲得國家新獸藥證書 8 項，廣東省重 點新產(chǎn)品 3 個，專有技術(shù) 19 項等一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)，獲得研 發(fā)成果轉(zhuǎn)化 38 項。本公司設(shè)有專門從事獸 藥自主創(chuàng)新研究的研發(fā)中心，并經(jīng)廣東省科技廳、省發(fā)改委、省經(jīng)貿(mào)委批準同意 組建廣東省動物保健品工程技術(shù)研究開發(fā)中心；本公司與中山大學(xué)合作組建的生 物安全三級實驗室是我國首家由企業(yè)和高校合作的生物安全三級實驗室，具有從 事禽畜重要烈性傳染病的病原學(xué)和防控技術(shù)研究以及動物源蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 12 / 38 性人畜共患病的病 原學(xué)和防控技術(shù)研究資格；本公司與中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所、中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè) 大學(xué)、中國動物疫病預(yù)防控制中心等高校和科 研機構(gòu)建立了長期產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)飼料添加劑、獸用藥物制劑改擴建及新建項目可行性研究報告 同時，本公司擁有一支專業(yè)的研發(fā)隊伍，形成了一套較完善的自主創(chuàng)新體制 和激勵制度。 三、服務(wù)貼心化 我們的宗旨讓顧客在愉快的心情下用餐，我們會通過一系列營銷方式來達到這一目標。 網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂餐 ， 可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為，我們可以更加準確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。 我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。 二、 技術(shù)優(yōu)勢 傳統(tǒng)的餐館與餐館之間消息非常閉塞，餐館經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗、廚師、服蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司 11 / 38 務(wù)員招聘、以及餐館買賣的溝通非常少。 一、產(chǎn)品多樣化 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的餐飲配送以米飯為主，我們可以增加面食、湯類等。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。寫字樓 100 余座算 100 座，軟件園有800 家企業(yè)，平均員工算 30 人，那么 100 座 20 層 3 家 8 人 =48000 人 800 家 30 人 =24000 人合計 72020 人，每天每餐的利潤空間為 720200 元 72020 元 30 天 10 個月 =21600000 元貳仟壹佰陸拾萬的利潤空間。 目標客戶 我們公司面向的是居民區(qū)、寫字樓、學(xué)校、機關(guān)等客戶 市場預(yù)測（市場占有率） 僅和平路一條街 20 層以上的寫字樓就超過 30 座，按每層擁有 8 名員工的企業(yè)有 3 家，那么 20 層 30 座 3 家企業(yè) 8 名員工 =14400 名顧客假設(shè)我們只擁有 1000 名顧客 (不足 10%)，每次凈賺 1 元錢計算，那么 1000 人 1 元 30 天 (月 )10 個月 =300000 元每年 30 萬的利潤，這是最保守的計算方式。 投資收益評價 單位：萬元 總投資額（萬） 70 投資收益率（第一年） % 預(yù)期凈 利潤 （稅 第一年 第二年 第三年 蕪湖 波帝醫(yī)藥保健模擬 公司