【正文】 國家為13美元。3． 據(jù)調(diào)查，在購買學(xué)習(xí)工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。我國城市兒童有8，000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費(fèi)群體。隨著市場的擴(kuò)大，逐步發(fā)展進(jìn)一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。企劃應(yīng)力爭第一現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營的必要條件。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。企劃沒有固定模式企劃是美的藝術(shù)企劃是一種服務(wù)活動企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識企劃是“能賣的點(diǎn)子”在企劃中沒有“不可能”三個字。企劃是一種互利行為為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃是一種促銷活動企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的。企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。企劃構(gòu)想。企劃方針。企劃意圖。企劃背景。企劃概要。（2）企劃書的常規(guī)設(shè)計方案一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：企劃導(dǎo)入。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。營業(yè)管理計劃假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。（3）細(xì)部計劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。（2）策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個企劃案的成敗提供依據(jù)。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。（二）企劃書正文企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。）第七部分：成長與發(fā)展成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。）財務(wù)需求與運(yùn)用：（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）產(chǎn)品價格方案（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營銷策略概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷第三部分：投資和利潤分析：（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！逼髣潙?yīng)積極主動企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”企劃應(yīng)有好奇心和游戲心1企劃應(yīng)親身體驗(yàn)1企劃應(yīng)明確“對象”1企劃應(yīng)注重實(shí)效1企劃應(yīng)排除障礙1企劃應(yīng)善于溝通、磋商1企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢想1企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)1企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報1企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書創(chuàng)業(yè)企劃書模板瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： 或MSN: 參賽選手（姓名）：時間：年 月 日目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁第二部分：項目介紹??????????????????????第X頁第三部分：市場分析??????????????????????第X頁第四部分：利潤分析??????????????????????第X頁第五部分：營銷策略??????????????????????第X頁第六部分：風(fēng)險防范??????????????????????第X頁第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁第一部分：摘要描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。二、企劃的原則企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷。企劃成功=他人頭腦+他人金錢企劃是令人愉快的表演企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說 明企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書目錄企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化企劃設(shè)計（10）確定實(shí)施計劃 實(shí)施企劃所需時間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）企劃的名稱企劃目的（銷售促進(jìn)等）企劃主題（活動主題）對象商品企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）企劃的對象（目標(biāo)顧客）企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）促銷場所（店內(nèi)）促銷時間店內(nèi)裝飾1制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）1通知方法（廣告等）1運(yùn)營企劃1企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）企劃的哲學(xué)及原則一、企劃的哲學(xué)企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學(xué)。附錄。企劃設(shè)計。即企劃的內(nèi)容。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。對企劃進(jìn)行概括性的說明。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。損益預(yù)估任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。另外，也要考慮CRP（總視聽率