農(nóng)村電商多平臺運營計劃-文庫吧資料
2025-07-26 11:37本頁面
【正文】 當摒棄以往將超市開到各個線上平臺的做法，根據(jù)平臺特色重新整理商品，使商品各歸其所，做出有特色有固定粉絲的優(yōu)質(zhì)平臺。由于物流不便，消費者興趣不高的原因，大多代運營點的生意慘淡，處于荒廢狀態(tài)，線下網(wǎng)點難開拓，線上商品賣不出。我們致力成為臺州乃至全國最優(yōu)秀的農(nóng)村電商企業(yè)，讓全國人民都能品嘗到放心，安全，健康的溫嶺美食。此外，顧客能接觸到的平臺的方方面面應當簡單明了，不模糊，不含糊。以特產(chǎn)商品為核心，以特價確定市場。項目評判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1在地區(qū)內(nèi)有良好的聲譽2對區(qū)域資源有強大的整合的能力3平臺已有老顧客沉淀，4有三和超市作為后臺支持，資源豐富劣勢內(nèi)部因素1沒有品牌，得重新打造2團隊基本不夠?qū)I(yè)3產(chǎn)品基本未開發(fā)，大量準備工作都沒到位4重資產(chǎn)投入，運營成本高5運營平臺多，精力分散機會外部環(huán)境1市場在日益擴大2政府政策支持，有資金注入3市場條件日益成熟4類似的企業(yè)比較少，競爭不激烈威脅外部環(huán)境1現(xiàn)在各項基礎條件差（物流、網(wǎng)絡覆蓋、村民認知程度）2越來越多的人看中這塊市場3全國性品牌大量開始下沉4全國各地特產(chǎn)種類多，選擇范圍廣綜述：有前景，也有壓力，不找到可持續(xù)發(fā)展的路就將陷入政府面子工程，在競爭不激烈的當下，多嘗試多分析是極為必要的。第2節(jié) 競爭對手分析與我們風格類似，客戶群定位類同的主要有農(nóng)特產(chǎn)品線下專賣店（心連心等），大型農(nóng)莊（老五農(nóng)莊等），溫嶺本地特產(chǎn)線上店鋪（淘寶店），全國性的特產(chǎn)網(wǎng)站（天天果園，本來生活）。大分類小分類sku數(shù)銷售數(shù)分類總計分類總計超市品生鮮64106245334百貨4289自包裝品農(nóng)特產(chǎn)品57386851轉(zhuǎn)包裝商品2465三、口碑外賣：口碑外賣從2015年中期發(fā)展到2016年，已有良好的發(fā)展勢頭，但問題也愈加明顯，如果簡單地算一筆賬，以揀貨配送員為例，一天生鮮口碑訂單，帶揀貨帶發(fā)貨最多可以派發(fā)10單，每月有26天工作時間，也就是說260單每月，不計其他成本，以單人單月2600月的工資計算，每單物流配送費為10元，口碑訂單平均客單價不超過100元，也就說最少10%的利潤才能收支平衡。存在如下問題：：商品龐雜，因歷史原因，維護人員眾多，商品在后臺信息庫內(nèi)實際存在諸多問題；：城市顧客與農(nóng)村顧客本質(zhì)上是不同的群體定位，平臺仍以城市顧客為主要受眾進行頁面布置和營銷推廣；：搜索功能、批發(fā)功能等都不太實用，用戶體驗差二、微信商城：為2015年年末開辟的新平臺，內(nèi)有98000左右的微信粉絲，一周可推廣文章最多35篇，現(xiàn)借助幾款爆款商品已有相對其余平臺不錯的銷量，以下圖表為從微商城開辦之初到現(xiàn)在的動銷商品情況，超市品與自包裝品之間存在懸殊的差距，相對來說超市品利潤空間透明且購買渠道過多，產(chǎn)品缺乏競爭力，做爆款難度大。不同的是，溫嶺地區(qū)的物流基礎較全國平均水平好，這使得農(nóng)村地區(qū)對于網(wǎng)點的需求降低，但同時，如果
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