農(nóng)村電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 面貌。在2015年，隨著政府大力支持，大量知名電商公司加入，農(nóng)村電商這一概念被炒得火熱。，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；、平臺(tái)甚至政策問(wèn)題；，但并不是農(nóng)民所迫切需要的。地區(qū)農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出食品消費(fèi)支出衣著消費(fèi)支出居住消費(fèi)支出家庭設(shè)備及用品消費(fèi)支出交通通訊消費(fèi)支出文化教育及娛樂(lè)消費(fèi)支出醫(yī)療消費(fèi)支出其他商品和服務(wù)消費(fèi)支出數(shù)值126665396103117285641608961978400占比100%%%%%%%%%溫嶺地區(qū)農(nóng)村電商整體運(yùn)營(yíng)的已知僅為村郵樂(lè)購(gòu)，為郵政公司建立，依托于郵政網(wǎng)點(diǎn)，共計(jì)開(kāi)發(fā)2281村郵站，1573個(gè)農(nóng)村小商超，截止2015年共計(jì)代繳費(fèi)342萬(wàn)筆，為農(nóng)村小商超進(jìn)銷貨130萬(wàn)筆，但經(jīng)過(guò)商品中心實(shí)地取樣考察，實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果差，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)于村郵樂(lè)購(gòu)并不了解。第2章 平臺(tái)現(xiàn)狀及分析第1節(jié) 平臺(tái)現(xiàn)狀及問(wèn)題一、官網(wǎng)：官網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了五年，有一定的客戶群體基礎(chǔ)，但實(shí)際銷售效果不佳，知名度不高，現(xiàn)挪用為鄉(xiāng)下網(wǎng)點(diǎn)顧客代購(gòu)商品以及網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)使用。四、官方淘寶：淘寶是有潛力的平臺(tái)，充足的自然流量，一定的客戶積累，如果微信商城是針對(duì)溫嶺地區(qū)的話，那么淘寶則是面向全國(guó)的主要窗口。第3章 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第1節(jié) 平臺(tái)宗旨特，精，簡(jiǎn)：特產(chǎn)特價(jià)；精確顧客、精煉商品、精準(zhǔn)營(yíng)銷；購(gòu)物簡(jiǎn)單、服務(wù)簡(jiǎn)約、平臺(tái)簡(jiǎn)明。第2節(jié) 愿景我們致力為農(nóng)村創(chuàng)造財(cái)富與便利，讓農(nóng)村變得更好。在這樣的現(xiàn)狀下，重新調(diào)整平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方略勢(shì)在必行。本計(jì)劃由平臺(tái)管理中心發(fā)起，側(cè)重于對(duì)線上的四大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行重新調(diào)整，以期扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本高但利潤(rùn)微薄的狀況，建立可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式。，更易產(chǎn)生大件消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)商品并不是農(nóng)村的第一選擇，而實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)恰恰解決了這個(gè)問(wèn)題，相對(duì)濃厚的氛圍，便利的物流以及網(wǎng)點(diǎn)本身代表的保障，將大大提高網(wǎng)購(gòu)的可能性，同時(shí)更易產(chǎn)生大件消費(fèi)。，有一定收入的年輕人（主要宣傳對(duì)象）此類群體基本屬于未婚青年，由于沒(méi)有規(guī)律的家庭生活，加上收入水平不高，不屬于現(xiàn)實(shí)的主要消費(fèi)群體，但由于他們消費(fèi)意識(shí)超前，易接受新事物，新思想，應(yīng)該作為主要宣導(dǎo)對(duì)象。但商品平臺(tái)搭建并非一日之功，應(yīng)在開(kāi)始時(shí)做好規(guī)劃，并按此執(zhí)行。三、口碑外賣：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本與效益之間存在的問(wèn)題即便在規(guī)模擴(kuò)大后還是沒(méi)有解決辦法，如果不舍棄生鮮，就應(yīng)當(dāng)舍棄整個(gè)平臺(tái)，集中精力去運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)其他平臺(tái)。我認(rèn)為線下網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)以批發(fā)為主，路賣為輔，整改官網(wǎng)，每半月推薦少量高性價(jià)比高品質(zhì)的商品，通過(guò)傳統(tǒng)的手段（傳單，短信，試吃，試用）等方式去宣傳，另外可嘗試通過(guò)微信好友的方式做營(yíng)銷。三、銷售策略我們以B2C銷售形式為主，建立多平臺(tái)多形式銷售，同時(shí)節(jié)假日承接企業(yè)訂單為輔。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，是從最初就開(kāi)始培養(yǎng)和成長(zhǎng)的。平臺(tái)的自身優(yōu)化完成，投入正常運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng)。生活社區(qū)網(wǎng)站推廣。口碑宣傳，通過(guò)各自的人際關(guān)系進(jìn)行宣傳。我們應(yīng)當(dāng)注重會(huì)員管理，經(jīng)營(yíng)好平臺(tái)會(huì)員的社會(huì)關(guān)系，提高會(huì)員在平臺(tái)上的生命周期。
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