企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬實訓(xùn)總結(jié)報告-文庫吧資料
2024-08-02 09:59本頁面
【正文】 銷售青少年、中老年產(chǎn)品，市場總?cè)萘可?，各個小組瓜分之后我們搶到的訂單遠遠少于我們計劃的銷量，盡管如此我們?nèi)匀〉昧瞬簧儆唵巍１M管我們計劃極盡嚴密，原本按照本計劃生產(chǎn)計劃肯定能獲取大量訂單，但由于操作性的不熟悉，結(jié)果在選擇原材料的過程中選錯了原料品種，最后造成無法按時發(fā)貨面臨訂單罰款。根據(jù)市場要求在第四季度、第六季度需要相關(guān)資質(zhì)認證所以我們繼續(xù)追加對認證費用的支出。以至于對今后的市場表現(xiàn)極為影響，打亂了我們多市場多訂單的戰(zhàn)略布局。我們在這個季度出現(xiàn)了對于市場容量過去樂觀的心態(tài)，設(shè)置網(wǎng)點過多、投入廣告費用過多，這些嚴重的影響了我們的凈利潤。這個季度我們可以開始在華中、華東銷售青少年產(chǎn)品，開局有利我們獲得了相對不錯的訂單，但由于有個別小組定價過低造成了產(chǎn)品價格整體過低的情況。財務(wù)總監(jiān)可以說是整個年度工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時，協(xié)助各個部門的實施工作，時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄，考驗財務(wù)總監(jiān)的細致程度就是這個時候。開始財務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本年度所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。同時我們開發(fā)了華中、華東兩個市場。第一度首先我們認真仔細查看了商業(yè)新聞，從商業(yè)新聞收集對于我們經(jīng)營生產(chǎn)有作用的信息。首先CEO是制定整體經(jīng)營戰(zhàn)略、團隊建設(shè)以及經(jīng)營決策，團隊溝通的責(zé)任人，其次CEO是小組各個角色反應(yīng)決策的實際操作者，最后CEO對于經(jīng)營成果負有重大的責(zé)任。我們小組一共有七個成員，管理角色的分配如下：兩人分別擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理，其他人各司其職。各個部門要管理好自己的工作任務(wù)，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行，其次是給財務(wù)總監(jiān)一個條理的工作流程認識，不至于產(chǎn)生過多的錯誤。 在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。 我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。之后，就開始了我們?yōu)槠谝粋€試運營季度和七個季度的企業(yè)經(jīng)營過程。過程“經(jīng)營之道”是一種模擬體驗，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個人都要遵守游戲規(guī)則。要充分發(fā)揮商業(yè)間諜的作用，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的做出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。生產(chǎn)能力的大小直接影響采購總監(jiān)的工作，然后幾波及到財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算困難，所以在生產(chǎn)這個小范圍內(nèi)一定要處理好生產(chǎn)和采購的關(guān)系，真正的實現(xiàn)無庫存和無庫存生產(chǎn)，這也是贏利。每季度的訂單是很重要的，
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