【正文】 規(guī)定貸款時間 最高期限財務費用還款約定 長期貸款每年年初長短貸相加不得超過權益的3倍 10%年初付息，到期還本 短期貸款每季度初長短貸相加不得超過權益的3倍 5%到期一次還本付息 應收賬款任何時間根據(jù)應收賬款額度1:10/1:8貼現(xiàn)時付息提示：在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是銀行借款和應收賬款貼現(xiàn)。資金短缺的情況下，投資隨時可以中斷 表35 國際認證需要投入的時間及認證費用 ISO認證體系ISO9000質(zhì)量認證ISO14000環(huán)境認證 備注說明持續(xù)時間2年2年某產(chǎn)品研發(fā)投入完成后，可領取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證研發(fā)投資2M/Q2M/Q2M/Q2M/Q2．ISO認證隨著中國加入WTO，客戶的質(zhì)量意識及環(huán)境意識越來越清晰。 表34 產(chǎn)品研發(fā)需要投入的時間及研發(fā)費用產(chǎn)品P1P2P3P4 備注說明研發(fā)時間2Q3Q4Q5Q貨物到達企業(yè)時，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費或計入應付賬款。簽訂采購合同時要注意采購提前期。產(chǎn)品上線時需要支付加工費，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費是相同的，均為1M。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量如圖33所示。出售生產(chǎn)線時，如果該生產(chǎn)線凈值＜殘值，將生產(chǎn)線凈值直接轉(zhuǎn)到現(xiàn)金庫中；如果該生產(chǎn)線凈值＞殘值，從生產(chǎn)線凈值中取出等同于殘值的部分置于現(xiàn)金庫中，將差額部分置于綜合費用的其他項。當年已出售的生產(chǎn)線不用支付維修費。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值等于殘值時，不提折舊。投資新生產(chǎn)線時按照安裝周期平均支付投資，全部投資到位后的下一周可以領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)。所有生產(chǎn)線可以生產(chǎn)所有產(chǎn)品。有關生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售的相關信息如表33所示。 表32 廠房購買、出售與租賃廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M4條生產(chǎn)線★ 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售不同類型生產(chǎn)線的主要區(qū)別在于生產(chǎn)效率和靈活性?！? 廠房購買、出售與租賃企業(yè)目前擁有自主廠房——大廠房，價值40M。在“ERP沙盤模擬”課程中，不可能逐項細節(jié)面面俱到，只能采取相對簡化的方式，抓大放小，做到簡單而有效。舉例來講，僅財務中的稅收一項，就包括增值稅、營業(yè)稅、所得稅及其他稅。無論你投入多少廣告費，每次你只能選擇1張訂單，然后等待下一次選單的機會。其次，按每個市場單一產(chǎn)品廣告投入量，其他企業(yè)依次選擇訂單；如果單一產(chǎn)品廣告投放相同，則比較該市場兩者的廣告總投入；如果該市場兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)交單順序。5． 訂單爭取在每一年一度的銷售會議上，將綜合企業(yè)的市場地位、廣告投入、市場需求及企業(yè)間的競爭態(tài)勢等因素，按規(guī)定程序領取訂單。若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為3賬期，代表客戶付給企業(yè)的是3個季度到期的應收賬款。當然，如果其他企業(yè)樂于合作，不排除委外加工的可能性（緊急采購）?？ㄆ蠘俗⒂小凹蛹保。?！”字樣的訂單，必須在第一季度交貨，延期罰款處置同上所述。如果沒有特別說明，普通訂單可以在當年內(nèi)任一季度交貨。這兩欄中的投入不是認證費用，而是取得認證之后的宣傳費用，該投入對整個市場所有產(chǎn)品有效。第三年A組（本地） 第三年A組（區(qū)域） 第三年A組（國內(nèi)）產(chǎn)品廣告單額數(shù)量9K14K產(chǎn)品廣告單額數(shù)量9K14K產(chǎn)品廣告單額數(shù)量9K14KP11P1P1P2P22P23P3P3P3P4P4P4 表31 競單表注意：在“競單表”中按市場、按產(chǎn)品登記廣告費用。3． 廣告投放廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的，投入1M有一次選取訂單的機會，以后每多投2M增加一次選單機會。2．市場地位市場地位是針對每個市場而言的。眾所周知，客戶訂單的獲得對企業(yè)的影響是至關重要的?！? 銷售會議與訂單爭取銷售預測和客戶訂單是企業(yè)生產(chǎn)的依據(jù)。市場開拓完成后，領取相應的市場準入證區(qū)域11國內(nèi)22亞洲33國際442．市場準入當某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格（取得了相應的市場準入證），此后就可以在該市場上進行廣告宣傳，爭取客戶訂單了。資金短缺時可隨時中斷或終止投入 表31 開發(fā)不同市場所需的時間和資金投入市場開發(fā)費用/M開發(fā)時間/年說明本地11由于各個市場地理位置及地理區(qū)劃不同，開發(fā)不同市場所需時間和資金投入也不同，在市場開發(fā)完成之前，企業(yè)沒有進入該市場銷售的權利?！? 1．市場開發(fā)在進入某個市場之前，企業(yè)一般需要進行市場調(diào)研、選址辦公、招聘人員、做好公共關系、策劃市場活動等一系列工作。★ 市場劃分與市場準入市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。4．2．2 市場規(guī)則企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。（2） 降低間接成本從節(jié)約成本的角度，我們不妨把間接成本區(qū)分為投資性支出和費用性支出兩類。（1） 降低直接成本直接成本主要包括構成產(chǎn)品的原料費和人工費，在“ERP沙盤模擬”課程中，原料費由產(chǎn)品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同生產(chǎn)線生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費也是相同的。提高產(chǎn)品單價受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價較高的產(chǎn)品進行生產(chǎn)。而從利潤表中的利潤構成中不難看出盈利的主要途徑一是擴大銷售（開源），二是控制成本（節(jié)流）。其二，企業(yè)聯(lián)合或兼并；其三，企業(yè)破產(chǎn)。在模擬企業(yè)經(jīng)營中一旦破產(chǎn)條件成立，請指導教師裁奪。1． 資不抵債如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補其支出，導致所有者權益為負時，企業(yè)破產(chǎn)?！? 企業(yè)生存企業(yè)在市場上生存下來的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。企業(yè)是一個以盈利為目的的組織。4．2．1 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)是指從事商品生產(chǎn)、流通和服務等活動，為滿足社會需要和盈利，進行自主經(jīng)營，自負盈虧，具有法人資格的經(jīng)濟組織。企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。★ 現(xiàn)金65M請財務總監(jiān)拿出65M放置于現(xiàn)金庫位置。4．1．2 初始狀態(tài)設定★ 下圖為實驗的原料、資金、產(chǎn)品及原料的組合：從資產(chǎn)負債表和利潤表兩張主要財務報告中雖然可以了解企業(yè)的財務狀況用經(jīng)營成果，但不能得到更為細節(jié)的內(nèi)容，如長期借款何時到期，應收賬款何時回籠等。4．戰(zhàn)略調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略不是一成不變的，而是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化和競爭對手的發(fā)展情況動態(tài)不斷調(diào)整的。企業(yè)融資方式是多種多樣的：發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行存款、應收賬款貼現(xiàn)等。圖21對三種可選設備進行了比較分析。（1） 我們想成為什么樣的公司？規(guī)模（大公司或小公司），生產(chǎn)產(chǎn)品（多品種、少品種），市場開拓（許多市場，少量市場），努力成為市場領導者還是市場追隨者？為什么？ （2） 我們傾向于何種產(chǎn)品？何種市場？企業(yè)競爭的前提是資源有限，在很多情況下，放棄比不計代價的掠取更明智，因此需要管理者做出決定，有限的資源是在重點市場、重點產(chǎn)品投放呢？還是全面鋪開？（3） 我們計劃怎樣拓展生產(chǎn)設施？有三種生產(chǎn)設施可供企業(yè)選擇，每種生產(chǎn)設施的購置價格、生產(chǎn)能力、靈活性等屬性各不相同。3．選擇戰(zhàn)略在ERP沙盤模擬課程中，企業(yè)管理層通過網(wǎng)絡、經(jīng)濟周刊等渠道獲得一定時期有關產(chǎn)品、價格、市場發(fā)展情況的預測資料，結合企業(yè)現(xiàn)有資源情況，進行戰(zhàn)略選擇。（5） 實施步驟實施步驟規(guī)定了一個戰(zhàn)略目標需要分為幾個階段及每個階段所要達到的階段目標。（4） 經(jīng)營策略經(jīng)營策略規(guī)定了企業(yè)如何利用其自身資源開展業(yè)務活動以求實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。（3） 經(jīng)營方向經(jīng)營方向指明了企業(yè)現(xiàn)在可以提供的產(chǎn)品與服務領域以及在未來一定時期內(nèi)決定進入或退出、決定支持或限制的某些業(yè)務領域。做SWOT分析有利于自己的公司在做新業(yè)務前是否會充分發(fā)揮自己的長處而避免自己的短處，以趨利避害，化劣勢為優(yōu)勢，化挑戰(zhàn)為機遇，即所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，從而降低公司的經(jīng)營和投資風險。SWOT分析（strengths 、weaknesses、opportunities和threats）是制訂企業(yè)戰(zhàn)略時可以參照的一種方法。要了解外部環(huán)境中哪些會為企業(yè)帶來機遇，哪些會對企業(yè)形成威脅。企業(yè)戰(zhàn)略是指在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎上，以正確的指導思想，對企業(yè)主要目標、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針、策略和實施步驟，做出長遠的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。企業(yè)要在瞬息萬變的環(huán)境里生存和發(fā)展，就離不開企業(yè)戰(zhàn)略。★ 企業(yè)戰(zhàn)略市場經(jīng)濟條件下，越來越多的企業(yè)意識到：企業(yè)經(jīng)營猶如在波濤洶涌的大海中航行，雖有風平浪靜，更有驚濤駭浪。 對于有初中經(jīng)驗的受訓者來說，可以選擇與實際任職不同的職位，以體驗換位思考。 如果教學班人較多，在指定了首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)之后，可以考慮分配財務助理、內(nèi)審員等角色。每個團隊成員盡可能在做出決策時利用你的知識和經(jīng)驗，不要匆忙行動而陷入混亂。組建企業(yè)管理團隊后，企業(yè)管理團隊將領導公司未來的發(fā)展，在變化的市場中進行開拓，應對激烈的競爭。財務的職責主要負責資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預算，管好、用好資金。5． 財務總監(jiān)在企業(yè)財務與會計的職能常常是分離的，它們有著不同的目標和工作內(nèi)容。4． 采購總監(jiān)采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)即是計劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有最大的責任，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟利益。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場？未涉及哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于今后的競爭與合作。（2） 銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。（1） 開拓市場作為一個民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊企業(yè)并開始運營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在本地市場上已站穩(wěn)腳跟。2． 營銷總監(jiān)企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。下面對每個角色的崗位職責做簡單的描述，以便于受訓者根據(jù)自身情況來選擇扮演相應角色。組織機構是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。在企業(yè)中，這些職能是由不同的業(yè)務部門履行的，企業(yè)經(jīng)營管理過程也是各種職能部門協(xié)同工作，共同努力實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。 （節(jié)選）管理學院陳朝暉根據(jù)用友公司相關教材整理 第四部分 實驗步驟4．1 模擬企業(yè)概況在模擬實戰(zhàn)之前，你一定想了解你將接手的是一個怎樣的企業(yè)，你在企業(yè)中擔當什么樣職位，負有怎樣的責任，企業(yè)所屬行業(yè)及企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境等情況本章對這些問題進行說明，對模擬企業(yè)的基本情況做簡要介紹。4．1．1 新管理層接手企業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制訂與執(zhí)行、市場營銷、采購與生產(chǎn)管理、財務管理等多項內(nèi)容?！? 企業(yè)組織