會議中心商業(yè)策劃書(文件版)docxdocx-文庫吧資料
2025-07-24 18:36本頁面
【正文】 客廳。17000平方米的超級廣場，為會議組織者提供超高商務(wù)視野。并與良好的供應(yīng)商合作提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)）。） 3. 鮮花裝飾品代做橫幅指示牌活動策劃禮儀服務(wù)舞臺搭建主持人藝人服務(wù)（與有良好質(zhì)量保證的供應(yīng)商進(jìn)行合作，每6個月對挑選的供應(yīng)商名單進(jìn)行回顧，并不時對其檔案資料進(jìn)行更新）。并具備先進(jìn)的背景音樂及公共廣播系統(tǒng)。具備演出，遠(yuǎn)程視頻，四軸同聲傳譯等高端功能。三、 營銷策略產(chǎn)品種類：1. 會議室的租用（五層整層的國際會議中心，包含能容納幾十至900人的會議區(qū)和功能區(qū)）。 競爭分析主要競爭對手：酒店、會展中心競爭對手目標(biāo)：企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、行業(yè)團(tuán)體競爭對手優(yōu)/劣勢：主要優(yōu)勢：已培養(yǎng)客戶群消費意識協(xié)約資源積累豐富完善的配套服務(wù)體系強大、完善的銷售體系支撐主要劣勢： 運營成本高 固化思維導(dǎo)致創(chuàng)新性的缺乏 易忽視非協(xié)約客戶競爭對手戰(zhàn)略：構(gòu)建立體縱深銷售渠道，爭取市場某一板塊壟斷。其中的利弊已引起業(yè)界和學(xué)界的重視。近幾年來，出現(xiàn)了會議投資的興起，（如會展中心）以及其他行業(yè)的涉足。預(yù)期總結(jié)：會議業(yè)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)是比較成熟的產(chǎn)業(yè)，據(jù)調(diào)查表明，中國會議市場正以每年兩位數(shù)的速度增長。從而企業(yè)會議活動，社團(tuán)會議將成為中國會議市場的核心組成部分。預(yù)測一：會議銷售高峰期——年第一季度會議銷售高峰期處在每年的第一季度，剛好是在年末各行各業(yè)總結(jié)年終情況以及對來年工作計劃開展的規(guī)劃的集中段。如圖所示：%業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來一年會議總數(shù)有所增加，%業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來一年會議總數(shù)有較大增加，%業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來一年會議總數(shù)基本持平，%業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來一年會議總數(shù)會減少。三、執(zhí)行力對定位的保障執(zhí)行力核心體現(xiàn)在會議中心中關(guān)鍵的因素是銷售，銷售員是公關(guān)第一線，服務(wù)第一線、亦是品質(zhì)監(jiān)督者、市場監(jiān)督者，管理團(tuán)隊需根據(jù)銷售員一線信息反饋盡快對定位做出調(diào)整和跟進(jìn)。二、 產(chǎn)業(yè)鏈的整合打造通過整合項目自身商業(yè)配套資源，建立全套供應(yīng)商體現(xiàn)，協(xié)約合作伙伴渠道建立。作為建設(shè)會議中心、經(jīng)營會議中心的指導(dǎo)思想，經(jīng)營過程中亦面臨市場定位的調(diào)整；靈活運用會議中心市場定位原則，亦是經(jīng)營管理過程中的重要關(guān)注面。 如圖所示，在急需工作安排中，排在前五位的是：提高總體服務(wù)水平，增強銷售能力，提高會議專業(yè)服務(wù)能力，增強更新會議設(shè)施，增加配套設(shè)施。 如圖所示：面對面銷售，回頭客，客戶朋友介紹，占到客戶來源途徑的前3位。 如圖所示，競爭劣勢前5名分別是：配套設(shè)施，周邊環(huán)境，周邊配套設(shè)施，地理位置，交通條件。由此可見，對于會議的的競爭優(yōu)勢，除了服務(wù)，地理位置，專業(yè)能力外。從上兩份圖表可以體現(xiàn)：會議行業(yè)各類會議平均會期為1~2天，占75%以上；企事業(yè)單位，政府，社會團(tuán)體，學(xué)術(shù)會議為會議主要客源。 移動投影儀一部216。 話筒216。 投影儀一臺216。 話筒216。 投影儀一臺216。 投影一臺216。 音響216。 投影儀臺216。 音響216。 投影一臺216。 投影一臺216。 專業(yè)會議服務(wù)多功能1+2205100人60001200020000216。 專業(yè)會議服務(wù)多功能212650人4200780015000216。 專業(yè)會議服務(wù)多功能17948人4000750014500216。 視頻會議系統(tǒng)216。 等離子顯示器2臺216。 投影一臺216。 投影一臺216。 室內(nèi)泳池216。 SPA216。 健身房216。 潮湘粵中餐廳216。康樂設(shè)施齊備，擁有健身房、洗浴桑拿中心、SPA、棋牌麻將、室內(nèi)泳池、夜總會等康樂配套設(shè)施明悅國際會議中心酒店名稱星級總房數(shù)會議室餐飲情況特色娛樂名稱容納人數(shù)價格明悅大酒店五星370悅錦廳1+2+381060000全天216。 KTV蜀繡廳112016000全天蜀繡廳216022000全天蜀繡廳310012000全天錦西廳20032000全天貴賓廳1406000全天貴賓廳2406000全天 成都明悅大酒店位于成都市高新區(qū)永豐路55號，國際會議中心擁有6個不同規(guī)模和類型的會議廳，整個會議中心可以同時容納900人使用。 桑拿按摩中心216。 健身房216。 和悅堂餐廳216。凱賓斯基國際會議中心酒店名稱星級總房數(shù)會議室餐飲情況特
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