商業(yè)談判策劃書word版-文庫吧資料
2025-01-27 18:58本頁面
【正文】 合作關(guān)系己方報價：①品牌估算價值100萬元人民幣 第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。 五、談判地點對方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對苦丁茶的情況也只知甚少，需我公司對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。 對方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金。并且已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失。己方優(yōu)勢： 我公司占已注冊生產(chǎn)“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求對方盡早簽約和出資。 公司談判全權(quán)代表； 決策人： 王坤如果對方認(rèn)為我方現(xiàn)在已經(jīng)遲于事先約定的5月20日交貨，因而要求進一步賠償，我方則可稱因為五月十日對方首先提出索賠，因此我們已經(jīng)進入了另一套生產(chǎn)—合作程序，原先約定的自然也就作廢了。不忘最后的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠注意協(xié)議的完整性與合理性，避免節(jié)外生枝。其他廠商的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先生產(chǎn)。二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商我方認(rèn)為：1該流程性別生產(chǎn)流程及技術(shù)環(huán)節(jié)為相對商業(yè)秘密，對方提出提前交貨要求不合理，沒有遵循正常生產(chǎn)規(guī)律，提出對方可以調(diào)查相關(guān)生產(chǎn)資料，請公證人員或技術(shù)人員進行公證。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代2把我方的讓步和對方的讓步直接聯(lián)系起來。（三）磋商階段：我方對價格的基本原則：1. 不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對己方讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步2. 讓步需讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足3. 在我方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要，我方可以考慮先做讓步4. 對每次讓步都要進行反復(fù)磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步我方遵循的談判方式互惠式讓步：我方除初堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在整體得到，滿足。2 對方在該行業(yè)為強者，失去這個合作伙伴對我方不利3 我方應(yīng)盡全力贏得客戶四 談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：以低價高量達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟，并達(dá)成長期合作伙伴原因分析：1我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展2對方為箱包行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作3我方應(yīng)盡量贏得客戶最高目標(biāo)：1用合理的價格和術(shù)語，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟2簽訂長期合作約定底線：1宣揚企業(yè)聲譽2適量調(diào)低價格3合理的交貨期限4確定合作關(guān)系五 具體談判程序及策略：（一） 開局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中方案一：平和開局：首先分析旅行包市場的前景和在賣方供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，再加原材料緊張的情況，初步擬定價格。（3）保持合作關(guān)系。（1）找到產(chǎn)品進口來源；（2）確定合作關(guān)系3）與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢分析1我方核心利益：因此，雙方都亟需通過這次談判，簽訂買賣合同，并力爭使合作上升到一個新的高度。知己知彼1） 對方公司在整個行業(yè)中的位置，進一步明確這一種合作關(guān)系對雙方的重要性，以確定自己的談判目標(biāo)。一般我們采用的是FOB，其成本主要包括兩個方面
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1