某商業(yè)中心項(xiàng)目策劃書-文庫吧資料
2025-01-05 20:09本頁面
【正文】 億 家 城 第三部分、我們怎么做？ B、賣點(diǎn)與主題廣告語的提煉 ?項(xiàng)目主題廣告語建議 ： ?項(xiàng)目招商廣告語建議： 到億家城，做上億人生意 到億家城，做上億人生意 —— 生意經(jīng) 3： 3： 3 第三部分、我們怎么做？ C、項(xiàng)目推廣策略 一、項(xiàng)目推廣策略 問題一：如何突破五塊石區(qū)域形象差的影響力？ 五塊石區(qū)域 “ 臟 、 亂 、 差 ” 的形象 ， 讓客戶群聯(lián)想到我們產(chǎn)品的檔次 、 品質(zhì)低的感覺 。 所以我們有了 “ 億家城 ” 。 高度決定價值 。 產(chǎn)品檔次高 、 品質(zhì)高 、 價格低 。 最舒適 、 最時尚 、 最美麗的購物天堂 。 規(guī)?；?、 品牌化 、 專業(yè)化 。 ? 本項(xiàng)目即將改善五塊石專業(yè)市場新形象 ， 是 五塊石最有投資價值的商業(yè)樓盤 。 花園式步行街、人性化、舒適感、時尚、現(xiàn)代 二 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 具有以下地位： ? 以經(jīng)營 “ 家居生活用品 ” 為主題本土最大的 “ SHOPPINGMAIL” 。 ? 立體化的空中步行街 ， 層層皆地鋪的感覺 。 一 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 在設(shè)計上具有以下特色： ? 立體花園式街鋪 。由于目的不同推廣目標(biāo)群體也有所側(cè)重點(diǎn)，形象宣傳推廣的主要目標(biāo)群體是廣大消費(fèi)者，招商推廣的目標(biāo)群體是經(jīng)營者，銷售推廣的目標(biāo)群體是投資者。 中期招商對象是建材市場的經(jīng)營者 ， DM單派送是最直接 、 最有效的 。 ? 大鋪面可以先經(jīng)營后銷售 ， 經(jīng)營者有優(yōu)先權(quán)購買商鋪 。 ? 低價位主推銷售 100平方米左右的大鋪面 ， 在價位提升時快速銷售小鋪面 。 ? 給予優(yōu)惠政策 ， 例如：免租金裝修期等 。 第一 ， 它需求的面積較大 ， 第二 ， 它沒有一個檔次高 、 相對集中的批發(fā)市場 ， 例如燈具在北門市場就無批發(fā)點(diǎn) 。 ? 招主力行業(yè)大戶 ， 例如小家電引進(jìn)松下的四川代理公司 ， 或者國內(nèi)海爾 、 長虹等廠家形成家電基地 。 給投資者足夠的信心 ， 給產(chǎn)品價格足夠的支撐點(diǎn) 。 表（ 9） 2023年 1— 11月成都商品房各類物業(yè)的價格狀況統(tǒng)計（單位：萬平米） 第三部分、我們怎么做？ A、營銷初步方案 問題：如何沖破銷售價格抗力，提升銷售價格？ 我們樓盤目前不具備高價開盤的優(yōu)勢 ， 但我們又必須即 “ 穩(wěn) ” 又 “ 贏 ” 的沖破抗力 。而成都市目前商業(yè)用房雖然在 10000— 15000元 /平方米區(qū)間價上的銷售量也都有較明顯的增長，同比增長 %， 20230平米以上的銷售增幅也增長了 %。 通過以上對市場 、 對產(chǎn)品 、 對消費(fèi)者的研究分析 ， 我們從如何提高產(chǎn)品的銷售價位這個出發(fā)點(diǎn)引出如何成功操作本項(xiàng)目的一些觀點(diǎn)和看法 。 C、消費(fèi)者 1. 成都市區(qū)和周邊個體消費(fèi)者 2. 外地批發(fā)商 3. 本地周邊區(qū)域的小商 4. 裝修公司 第三部分、我們怎么做？ 任何一個營銷推廣策劃工作的最終目的是要通過營銷推廣保證項(xiàng)目營銷任務(wù)的完成 。 中大型商戶以薄利多銷作經(jīng)營目標(biāo) 。 或者本身就是家居建材專業(yè)市場內(nèi)做批發(fā)生意的 ， 以前沒有鋪面現(xiàn)在自購鋪面打算長久經(jīng)營下去 。 投資者在哪兒？ ?成都市及外地的投資者 ?市場其它片區(qū)專業(yè)市場的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶 。 ? 來自戴德梁行的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn) ， 2080平方米的小型商鋪依然是投資者的最愛 ， 尤其是 4080平方米的商鋪?zhàn)畋豢春?， %的投資者選擇商鋪的面積為 2080平方米 。 外地人成為購房主力與成都市特殊的人口結(jié)構(gòu)及地理位置是分不開的 ，成都市區(qū)目前的流動人口約有 100多萬 ， 而市區(qū)總?cè)丝诩s 300多萬 ， 因此 ， 人口結(jié)構(gòu)上的開放性使得很多外地人購房成為一種趨勢；而且成都作中國西南的重鎮(zhèn) ， 其強(qiáng)烈的輻射作用也使得外地人到成都置業(yè)投資 。 從上表顯示 ， 外地人口的購買數(shù)已超越市區(qū)人口占第一位 ， 2023年 111月外地個人在成都市區(qū)購買的商品房總量達(dá) ， 占總量的 %， 市郊區(qū)個人購房 ， 占 %， 兩者相加已達(dá) %。所以我們主要目標(biāo)客戶群是 投資者 。 第二部分、我們的消費(fèi)者 從目前對商業(yè)樓盤購買人群的購買目的分析： 20%的投資者購買商鋪的目的是為了自用。 項(xiàng)目功能補(bǔ)充定位建議 【 五塊石商業(yè)中心 】 是集批發(fā) 、 購物 、 展示 、 配送 、 觀光 、 休閑 、 行政辦公等服務(wù)于一體的 “ 一站式 ” 面向成都市及西南地區(qū)的 “ 家居生活用品 ” 現(xiàn)代采購中心 。 ?五塊石玩具城的低價位入市，對我們產(chǎn)品的售價有所影響。 ?歐倍德的入住，府河建材市場與富森 T項(xiàng)目威脅 ? 政府向東、向南的發(fā)展城市副中心的規(guī)劃。 O項(xiàng)目機(jī)會 ? 區(qū)域環(huán)境即將改變。 ? 鋪面面積較大，銷售總金額高，能承受投資的目標(biāo)客戶群少。 ? 投資商實(shí)力雄厚 ， 而且是有一定知名品牌的新加坡仁恒集團(tuán) 。 美家居 、 府河材料市場已向消費(fèi)者所需求的方向發(fā)展 、 完善 ， 并已嶄露頭角 。 消費(fèi)者迫切需要不僅是豐富的產(chǎn)品選擇 ， 更需要完善的售前 、 售中 、 售后 “ 一站式 ” 消費(fèi) 、 服務(wù)的專業(yè)市場 。 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 四、經(jīng)營“家居生活用品”可類比專業(yè)市場的現(xiàn)狀 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場情況 四、經(jīng)營“家居生活用品”可類比專業(yè)市場的現(xiàn)狀 搶灘、圈地運(yùn)動 北門飾飾材中轉(zhuǎn)基地 商機(jī)下的洗牌運(yùn)動 “一站式”消費(fèi)、服務(wù)成為發(fā)展趨勢 在老百姓的意識上成都市依然沒有大而全的家居類生活用品的專業(yè)市場 ， 一個新家庭裝修組成起碼要跑 5個專業(yè)市場購買物品 ， 富森 四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授吳豐在點(diǎn)評 “ 藍(lán)光 建成后五塊石區(qū)域?qū)⒊蔀橐葬t(yī)藥流通中心市場為主 ， 五塊石電子電器市場 、 西南酒店用品中心 、 糧油市場 、 大西南茶葉批發(fā)市場 、 貨運(yùn)市場 、 輕紡城等若干小的專業(yè)市場為輔
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